晉江鞋業(yè)品牌專賣店的榜樣

　　中國(guó)鞋網(wǎng)12月28日訊，從10月19日開始，本報(bào)拉開了“中國(guó)品牌之都鞋服品牌專賣店”系列報(bào)道的序幕，總共53個(gè)品牌，安踏、特步、勁霸、利郎等一線品牌悉數(shù)亮相，同時(shí)，我們也將寶達(dá)、ABC、戰(zhàn)狼世家等新銳品牌帶到了讀者面前。

　　從品牌形象到店鋪規(guī)模到空間設(shè)計(jì)到營(yíng)銷活動(dòng)，再到店鋪氛圍、服務(wù)水平，全方位的圖文報(bào)道，將中國(guó)品牌之都鞋服品牌最具特色、最具實(shí)力的終端形象濃縮成了一幅活靈活現(xiàn)的“畫卷”。透過這幅畫卷，我們看到了中國(guó)品牌之都23萬(wàn)個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)的一片繁茂景象。而我們所要做的，是在這53個(gè)品牌終端中，找到榜樣的“榜樣”，讓更多的消費(fèi)者記住它們，記住中國(guó)品牌之都的品牌。

　　經(jīng)歷一周緊張激烈的角逐，明日投票即將截止。隨著票數(shù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果的出爐，本屆“中國(guó)品牌之都鞋服行業(yè)十大旗艦店、十大新銳店、十大金牌經(jīng)銷商”、“最佳時(shí)尚創(chuàng)意獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)的獲得者將新鮮出爐。

　　在此之前，我們專訪了本次專家評(píng)委會(huì)的楊大筠、陳儷文等四位專家，讓他們以最專業(yè)的眼光，與我們共同對(duì)以這53個(gè)品牌為代表的23萬(wàn)個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)做一次梳理與盤點(diǎn)；讓他們?yōu)檫@23萬(wàn)個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)未來(lái)的建設(shè)提出建議。

    楊大筠：專賣店基數(shù)支撐晉江品牌

　　李杰：用創(chuàng)意給終端加分

　　關(guān)鍵詞：數(shù)量

　　“安踏全國(guó)終端店鋪的第6000家，特步在一條街上開出的12個(gè)零售終端，一個(gè)是在縱向上達(dá)到他人難以匹敵的驚人數(shù)量，一個(gè)是在橫向上做到他人難以企及的數(shù)量。兩者在數(shù)量上的飛躍，是晉江品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上影響的一個(gè)縮影，這種數(shù)量可以很好地使品牌高度牢牢占據(jù)消費(fèi)者心中的位置�！�

　　經(jīng)典回放

　　安踏廣州北京路店：它是安踏第6000家店，是安踏18年發(fā)展成績(jī)的一個(gè)縮影，是安踏近年戰(zhàn)略布局中的一個(gè)里程碑，也將開啟“安踏速度”的全新篇章。

　　特步長(zhǎng)沙西羅亞巨星店：在這條步行街上，四五百米遠(yuǎn)的商業(yè)中心區(qū)，包括西羅亞巨星店在內(nèi)，共有7間特步大型專賣店、2個(gè)特步商場(chǎng)專廳，還有2個(gè)迪斯尼專賣店、1個(gè)迪斯尼專廳，總計(jì)12個(gè)零售終端。

　　關(guān)鍵詞：面積

　　“無(wú)論是安踏的第6000家店，還是特步的3000平方米大店，從數(shù)字上，我們就能夠感受到這些晉江代表品牌的實(shí)力。大面積銷售終端建設(shè)已經(jīng)成為零售行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，安踏、特步、勁霸、利郎等品牌可以說是引領(lǐng)了這種風(fēng)潮，寬敞舒適并裝修精美的大型店鋪不僅為顧客提供愉快的購(gòu)物環(huán)境，也能起到良好的品牌和產(chǎn)品宣傳效果�！�

　　經(jīng)典回放

　　特步西羅亞巨星店：是至今全國(guó)最大的特步店。全店樓面共有四層，營(yíng)業(yè)面積達(dá)到3000平方米。這個(gè)店對(duì)消費(fèi)者的視覺形成了震撼式轟炸。

　　關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略位置

　　“一方面是終端要有規(guī)模，另一方面，終端的戰(zhàn)略布局也很重要。終端的戰(zhàn)略布局要么是為形象展示，要么就是為了占有市場(chǎng)。前者主要是在一二線城市的主流商圈，最好是能拿下一些具有地標(biāo)性的位置，雖然投入比較大，但其效果也是不言而喻的；后者則主要是在主要城市的主要商圈，通過布局、設(shè)點(diǎn)，截下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客流，搶奪市場(chǎng)，創(chuàng)造利潤(rùn)。”

　　經(jīng)典回放

　　勁霸男裝北京前門大街旗艦店：作為北京乃至全國(guó)的商業(yè)地標(biāo)性黃金商業(yè)街，全新開業(yè)的前門大街儼然成為北京面向世界的一個(gè)窗口，勁霸等于是在世界的正門樹起了品牌，這使其品牌形象得到無(wú)限放大。

　　特步長(zhǎng)沙西羅亞巨星店：進(jìn)駐湖南政治經(jīng)濟(jì)中心長(zhǎng)沙最繁華的商業(yè)圈之一，并密集轟炸下12個(gè)終端店鋪，占領(lǐng)湖南一線市場(chǎng)的戰(zhàn)略要地。

　　關(guān)鍵詞：營(yíng)銷方式

　　“在這一次的系列報(bào)道中，我很欣喜地看到，一些成長(zhǎng)性的品牌另辟蹊徑地在店鋪的營(yíng)銷手段上下功夫，他們將店鋪營(yíng)銷的被動(dòng)接受變?yōu)橹鲃?dòng)出擊，通過一些營(yíng)銷手段更牢固地抓住顧客�！�

　　經(jīng)典回放

　　361°晉江福隆商業(yè)廣場(chǎng)店：該店的導(dǎo)購(gòu)人員通過細(xì)致的觀察，敏銳地捕捉消費(fèi)者的潛在需求，這種提高連帶銷售的營(yíng)銷方式，使該店的單筆成交額的紀(jì)錄不斷翻新。

　　諾奇時(shí)裝晉江迎賓店：系列的增值服務(wù)和無(wú)微不至的貼心服務(wù)，讓諾奇的“會(huì)員制營(yíng)銷”成為業(yè)內(nèi)有口皆碑的“樣板工程”。

　　關(guān)鍵詞： 銷售氛圍

　　“店鋪的軟件建設(shè)，是鞋服品牌在完成了硬件方面的基礎(chǔ)建設(shè)之后，同樣至關(guān)重要的一環(huán)。近年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈和消費(fèi)者的日漸成熟，市場(chǎng)終端已經(jīng)越來(lái)越重視給顧客營(yíng)造一個(gè)輕松、愉快的購(gòu)物環(huán)境，而這其中，人的因素是最重要的。在本次系列報(bào)道中，我看到晉江很多鞋服品牌已經(jīng)不僅僅做到擁有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)，它們有了更多的突破，這也將成為它們未來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)強(qiáng)而有力的保障。”

　　經(jīng)典回放

　　鴻星爾克莆田步行街專賣店：鴻星爾克莆田步行街專賣店開業(yè)僅僅60余天，便建立了一套通過細(xì)節(jié)服務(wù)來(lái)吸引和留住顧客的經(jīng)營(yíng)體系，打造出一個(gè)體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)、消費(fèi)運(yùn)動(dòng)的天堂。

　　九牧王時(shí)尚會(huì)旗艦總店：對(duì)品牌的信任加上導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)，九牧王時(shí)尚會(huì)旗艦總店成了一家顧客來(lái)了就“不用逛”的專賣店，因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)就是他們的著裝顧問，導(dǎo)購(gòu)會(huì)為他們搭配好服飾。

　　戰(zhàn)狼世家石獅獅城國(guó)際廣場(chǎng)店：通過小游戲、小暗語(yǔ)調(diào)動(dòng)員工的情緒；注重員工的情感管理，讓他們保持快樂工作的心情，自然而然地就在店鋪營(yíng)造出歡樂的氛圍。

　　關(guān)鍵詞：經(jīng)銷商

　　“加盟加直營(yíng)的渠道模式，目前仍然是鞋服品牌終端運(yùn)作的主流模式，在過去一二十年里，這種模式讓品牌企業(yè)得以迅速擴(kuò)張。而經(jīng)過這一二十年的演變，經(jīng)銷商與總部的關(guān)系，已經(jīng)逐漸由博弈關(guān)系悄悄轉(zhuǎn)變?yōu)楣糙A關(guān)系�？偛坎辉僦豢粗囟唐诘男б妫�而是更注重經(jīng)銷商都可持續(xù)發(fā)展；而經(jīng)銷商對(duì)于終端店鋪的經(jīng)營(yíng)也更為投入，這表現(xiàn)在投入更多資金和精力，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)意識(shí)，以及經(jīng)營(yíng)策略的創(chuàng)新�！�

　　經(jīng)典回放：

　　CBA河北霸州凱順店許彥忠：投入200萬(wàn)打造的CBA旗艦店，坐擁365平方米純營(yíng)業(yè)面積，120余平方米倉(cāng)儲(chǔ)，是當(dāng)?shù)匾?guī)模最大、裝修最高檔的運(yùn)動(dòng)品牌專賣店；開業(yè)1年多，單店平均日營(yíng)業(yè)額在1萬(wàn)元左右。這不僅是實(shí)力的體現(xiàn)，更是決心的體現(xiàn)。

　　德爾惠揚(yáng)州文昌路專賣店梅柏青：從整個(gè)品牌的角度出發(fā)，有計(jì)劃地進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃，這已經(jīng)不僅僅在經(jīng)營(yíng)店鋪而是在經(jīng)營(yíng)公司，6年開出150家直營(yíng)店，并且布下50多家加盟店，他已經(jīng)完成了從零售商到代理商的轉(zhuǎn)變。

　　喜得龍?zhí)K梅如：她在云南麗江“品牌街”七星街上布下3家喜得龍專賣店，一街三店猶如堅(jiān)固的“鐵三角”營(yíng)造出強(qiáng)勢(shì)的品牌氛圍，使喜得龍品牌為當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者所熟悉，品牌形象深入人心。

　　建議：相對(duì)于之前的渠道拓展，新一輪營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)強(qiáng)調(diào)了戰(zhàn)略性的加盟形象店和加盟旗艦店，新建的戰(zhàn)略加盟形象店和旗艦店的店鋪都將由總部以購(gòu)買或長(zhǎng)期租賃的方式取得，然后再授權(quán)給加盟商經(jīng)營(yíng)使用，這將會(huì)是未來(lái)的一個(gè)大趨勢(shì)。因?yàn)檫@樣，公司既取得了對(duì)渠道拓展具有戰(zhàn)略意義的寶貴的店鋪資源，又在品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中加強(qiáng)了對(duì)加盟商的掌控力度。

　　楊大筠，時(shí)尚行業(yè)最早的品牌咨詢公司UTA總裁，日本MARRONNIER時(shí)裝零售管理學(xué)院中國(guó)區(qū)院長(zhǎng)，意大利佛羅倫薩Fashion&Design Lab時(shí)裝學(xué)院客座教授，北京服裝學(xué)院特約教授，清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院《奢侈品管理專業(yè)》客座講師。

　　專家名片

　　李杰，廣州市易源品牌終端戰(zhàn)略設(shè)計(jì)顧問有限公司總經(jīng)理、創(chuàng)始人。國(guó)內(nèi)多所著名高校美術(shù)學(xué)院商業(yè)空間設(shè)計(jì)專業(yè)客座教授。國(guó)內(nèi)多家品牌企業(yè)品牌形象年度高級(jí)顧問。國(guó)內(nèi)最早的商業(yè)零售空間賣場(chǎng)形象設(shè)計(jì)的探索者與實(shí)踐者，在商業(yè)空間設(shè)計(jì)領(lǐng)域已從事13年。

　　專家名片

　　關(guān)鍵詞：創(chuàng)意材料

　　“陳列材料的使用涉及整個(gè)店鋪的布局，以及空間的使用。陳列材料的使用同樣要符合品牌的風(fēng)格，使用得當(dāng)?shù)脑�，可以成為表達(dá)品牌文化的一個(gè)工具。在本次系列報(bào)道中，我們發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)對(duì)材料有很巧妙的設(shè)計(jì)，既合理地利用了空間，又不影響終端的整體感覺。”

　　經(jīng)典回放

　　寶達(dá)時(shí)尚連鎖石獅服裝城專賣店：上下兩層的貨列，巧妙地將陳列展示與倉(cāng)儲(chǔ)完美結(jié)合，一整排的硫化鞋陳列于架上，是可以左右推動(dòng)，推開陳列架，后面便是相應(yīng)的存貨。

　　361°晉江福隆商業(yè)廣場(chǎng)明星店：巧妙使用一個(gè)巨大“（）”型玻璃貨架，讓鞋款錯(cuò)落有致地展示于橙色單架上，一長(zhǎng)一短的搭配，襯托出鞋款的運(yùn)動(dòng)氣息，牢牢吸引進(jìn)店消費(fèi)者的眼球。

　　利郎晉江青陽(yáng)店：鋼絲幕墻的使用保持了該店空間的通透，又對(duì)不同區(qū)域進(jìn)行了分割。鋼絲幕墻，由主張“簡(jiǎn)約、大氣”的利郎使用，再適合不過。

　　關(guān)鍵詞：文化墻

　　“文化墻之所以稱為文化墻，最主要就是因?yàn)檫@是展示品牌文化最集中‘火力’的地方，也就是說它是一個(gè)企業(yè)品牌文化濃縮的‘精華’，其重要性是不言而喻的。中國(guó)品牌之都的品牌發(fā)展在國(guó)內(nèi)是處于領(lǐng)先地位的，在本次展示的一些文化墻上，我們看到了行業(yè)的最高水平�！�

　　經(jīng)典回放

　　WOLFZONE石獅概念店：其吊頂墻上布滿歐美重金屬搖滾樂隊(duì)、波普文化、哥特文化的掛框，恰如其分地展示了該品牌所要表達(dá)的前衛(wèi)風(fēng)格，該文化墻使品牌文化的精髓得到全方位揮發(fā)。

　　關(guān)鍵詞：外景設(shè)計(jì)

　　“外景是品牌終端給顧客的第一印象，在目前終端以開大店為主流趨勢(shì)的情況下，終端的外景有了更大的發(fā)揮空間。此次報(bào)道的有些外景是讓人震撼的，特步、利郎的氣勢(shì)恢宏，勁霸的民族元素，都給人留下了深刻印象�！�

　　經(jīng)典回放

　　勁霸男裝北京前門大街旗艦店：勁霸前門店的外部形象首次以完全中式傳統(tǒng)美學(xué)概念打造———在青磚墨瓦、飛檐斗拱的建筑格局中，勁霸品牌的各種形象元素不動(dòng)聲色地融合進(jìn)去，煥發(fā)出一種渾然一體的整體感。

　　特步長(zhǎng)沙西羅亞巨星店：該店的外景基本上統(tǒng)統(tǒng)采用了大片落地玻璃，這讓這個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌的終端在大氣之余顯得更為動(dòng)感十足。

　　建議：終端空間設(shè)計(jì)在很多品牌經(jīng)營(yíng)者眼中就是畫圖。但其實(shí)終端空間設(shè)計(jì)與品牌的營(yíng)銷模式是有關(guān)聯(lián)的，贏利模式的創(chuàng)建決定了終端店面的風(fēng)格、調(diào)性、布局、陳列、文化與形象的系統(tǒng)性與關(guān)聯(lián)性。同時(shí)，品牌的形象不僅是一種視覺效果，也不僅僅是燈光、裝修、陳列等效果的組合，它囊括了品牌的創(chuàng)意、品牌的主張、品牌的輸出、品牌的理念、品牌的環(huán)境、品牌的氛圍等等。所以，在做終端的空間設(shè)計(jì)時(shí)需要充分考慮品牌的各方面因素。

　　陳儷文，中國(guó)陳列設(shè)計(jì)海歸專家，第一家專業(yè)陳列設(shè)計(jì)、培訓(xùn)、咨詢機(jī)構(gòu)998陳列設(shè)計(jì)總監(jiān)、創(chuàng)始人，國(guó)內(nèi)首家電子陳列雜志《陳列》創(chuàng)刊人、主編，多個(gè)陳列文章專欄特約作家。

　　專家名片

　　關(guān)鍵詞：主題展示

　　“主題展區(qū)往往是一個(gè)店鋪聚焦顧客眼球的磁石點(diǎn)，這是獲得顧客好感的一個(gè)非常有利的工具，因?yàn)樗�能夠�(qū)ζ放扑�要表達(dá)的文化、主題起到一個(gè)很好的展示作用。它可以是一堵文化墻，也可以是某個(gè)包括了產(chǎn)品、道具、貨架的區(qū)域，總之，在這個(gè)區(qū)域里的東西，一定是要和諧，風(fēng)格一致的。”

　　經(jīng)典回放

　　匹克泉州中山路店：以基德、巴蒂爾為主題的籃球系列被獨(dú)立陳列出來(lái)，紅木化妝柜中裝滿了各類與NBA明星相關(guān)的明星產(chǎn)品，從簽名籃球鞋到衣服、配件，更有效地體現(xiàn)了匹克籃球的品牌定位。

　　紅地泉州內(nèi)裝生活館：“NBA”內(nèi)裝主題展示，不再以賽場(chǎng)上籃球的競(jìng)技元素為主，而是將NBA球衣的顏色、隊(duì)徽等元素融入到內(nèi)裝中，打造出場(chǎng)外的休閑生活方式。

　　關(guān)鍵詞：櫥窗

　　“櫥窗最大的功能是吸引顧客進(jìn)店。要讓顧客在眾多終端中發(fā)現(xiàn)我們，櫥窗就必須能夠給顧客帶來(lái)視覺沖擊，而且櫥窗不僅僅要漂亮，還要通過櫥窗的展示，讓顧客對(duì)店里面的產(chǎn)品有興趣。此次系列報(bào)道，有些品牌的櫥窗已經(jīng)沒有展示產(chǎn)品，而是通過櫥窗的創(chuàng)意設(shè)計(jì)來(lái)傳達(dá)品牌的精神，這種做法是比較大膽、時(shí)尚的�！�

　　經(jīng)典回放

　　利郎晉江青陽(yáng)店：利郎所采用的長(zhǎng)距離無(wú)間隔櫥窗以及櫥窗內(nèi)“沙畫”的使用，都非常符合該品牌“簡(jiǎn)約”的品牌主張，同時(shí)也彰顯了其大牌風(fēng)范。

　　瑪卡西尼晉江寶龍店：該店的櫥窗設(shè)計(jì)，通過背景的演示、場(chǎng)景的打造及模特的造型形象，貼切地展示了該品牌本季所要演繹的三個(gè)主題，整體設(shè)計(jì)時(shí)尚而極富創(chuàng)意。

　　關(guān)鍵詞：道具

　　“道具的使用使終端店鋪的整體感覺更為靈動(dòng)、活潑，道具可以是一種陳列的工具，也可以是一些小擺設(shè)。這次系列報(bào)道中，海泰克的水箱既切近了該品牌所要表達(dá)的‘戶外’這種概念，又非常實(shí)用�！�

　　經(jīng)典回放

　　海泰客（HI-TEC）晉江青陽(yáng)店：海泰客（HI-TEC）著重倡導(dǎo)的理念是：讓消費(fèi)者享受戶外科技給都市休閑生活帶來(lái)的樂趣。因此，在店內(nèi)的陳列中巧妙運(yùn)用了一些小道具，用來(lái)演示一些新科技的功能，形象生動(dòng)又容易讓消費(fèi)者形成印象，比如ion-mask超潑水展示箱就是這樣的用意。

　　HOPERISE晉江店：其店內(nèi)的藝術(shù)裝飾物、美術(shù)作品，乃至桌椅等擺設(shè)，使該店具有很強(qiáng)的場(chǎng)景感，給人一種生活氣息很濃的感受，同時(shí)大大提高了整個(gè)形象的檔次。

　　關(guān)鍵詞：色彩

　　“色彩之于陳列，是一件最漂亮的外衣，它是要讓顧客的視覺得到享受，所以它要通過系列化的整體規(guī)劃，讓整個(gè)店鋪的色彩既有出挑的地方，又不會(huì)顯得雜亂。本次報(bào)道中，瑪卡西尼的用色是很大膽、前衛(wèi)的，只有黑白灰三種顏色，本身就是一件很挑戰(zhàn)的事情�！�

　　經(jīng)典回放

　　雷速晉江青陽(yáng)店：它通過獨(dú)具一格的“都市動(dòng)車”文化墻、可以隨心設(shè)計(jì)的“動(dòng)感地帶”貨架，還有絢麗的七彩色，藍(lán)黃白紅綠的俄羅斯方塊，營(yíng)造出雷速“精彩不停步”的色彩氛圍。

　　瑪卡西尼晉江寶龍店：該店的產(chǎn)品乃至貨架都是采用了黑白灰三種顏色，但由于用料考究、搭配合理，整體看來(lái)卻極富層次感，特別是桃紅的使用，使視覺有了很大沖擊。

　　建議：對(duì)于空間設(shè)計(jì)，陳列更“軟”，更富有變化，也更考驗(yàn)導(dǎo)購(gòu)和店長(zhǎng)的水平，因?yàn)殛惲惺菚r(shí)時(shí)都會(huì)發(fā)生變化的，只有她們才能時(shí)時(shí)跟進(jìn)。所以，對(duì)于導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)在陳列方面的培養(yǎng)是非常重要的，她們不僅要做到對(duì)產(chǎn)品了如指掌，還需要提高文化修養(yǎng)、藝術(shù)品位，甚至應(yīng)該得到色彩學(xué)等方面的專業(yè)培訓(xùn)。

　　陳儷文：主題展示風(fēng)格需一致

　　中國(guó)兒童用品研究中心秘書長(zhǎng)陳樹青。

　　專家名片

　　陳樹青：童鞋專賣店朝“生活館”發(fā)展

　　關(guān)鍵詞：生活館

　　專家點(diǎn)評(píng)：

　　“未來(lái)，童鞋專賣體系的發(fā)展趨勢(shì)與成人鞋不同，生活館形態(tài)是童鞋的未來(lái)終端趨勢(shì)。駱駝美式少年越野裝備晉江生活館，就很好地為中國(guó)青少年兒童提供一個(gè)體驗(yàn)美國(guó)少年戶外運(yùn)動(dòng)風(fēng)味的好去處；成都溫江區(qū)的卡丁生活鞋館，為當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者提供了一個(gè)體驗(yàn)跑跑卡丁車豐富的色彩風(fēng)格和天真的童趣的去處。生活館的建設(shè)和推廣，有利于將這種生活方式快速引入中國(guó)。未來(lái)，生活館形態(tài)是童鞋終端里不可或缺的形式之一�！�

　　經(jīng)典回放

　　駱駝美式少年越野裝備晉江生活館：自從晉江明偉鞋服有限公司成為“美國(guó)駱駝”少年越野裝備中國(guó)大陸市場(chǎng)的獨(dú)家代理后，一種美國(guó)駱駝少年戶外運(yùn)動(dòng)生活方式開始被全面?zhèn)魅胫袊?guó)，在生活館里，青少年可以享受到專業(yè)戶外越野裝備和獨(dú)特的沙漠文化。

　　卡丁成都溫江生活鞋館：它的店面雖然不大，但是通過豐富的款式和可愛時(shí)尚的風(fēng)格，將卡丁品牌的賽車文化體現(xiàn)出來(lái)，尤其展現(xiàn)出跑跑卡丁車豐富的色彩風(fēng)格和天真的童趣，讓少年消費(fèi)者可以沉浸在“好奇貪玩”之中。

　　關(guān)鍵詞：營(yíng)銷方式

　　專家點(diǎn)評(píng)：

　　“在終端建設(shè)仍處于起步階段的童鞋行業(yè)，形象終端的方方面面不可能一下子到位，這時(shí)，通過一定的營(yíng)銷方式，將是提高專賣終端存活率、提升品牌形象、推廣品牌知名度的有效途徑。在這一點(diǎn)上，晉江流域的許多童鞋品牌都做得很出色。菲克的活動(dòng)營(yíng)銷、藍(lán)貓的節(jié)日營(yíng)銷，還有卡丁的愛心營(yíng)銷，都可以稱得上是童鞋終端營(yíng)銷的經(jīng)典案例，只要多一點(diǎn)這樣的終端，童鞋的專賣體系將更容易成型�！�

　　經(jīng)典回放

　　菲克陜西延安洛川店：從組織趣味猜謎，發(fā)展到舉辦“你的故事，你來(lái)畫，我來(lái)看”的漫畫征集，并借此拉近孩子與父母親的距離，獲得消費(fèi)群體的青睞。菲克由此創(chuàng)造了童鞋銷售的經(jīng)典案例，其富有的傳奇色彩，令業(yè)界和同行嘖嘖稱奇。

　　藍(lán)貓湖南華容店：逢年過節(jié)或過生日，藍(lán)貓?jiān)�建檔的消費(fèi)者都會(huì)接到專賣店打來(lái)的電話問候，還會(huì)被邀到店里玩，享受小禮物和朋友般的待遇。正是通過這種節(jié)日營(yíng)銷，使藍(lán)貓成了節(jié)日里送給小孩的禮物首選。而每年六一兒童節(jié)，通過“穿藍(lán)貓卡通童鞋，走黃金大道”促銷活動(dòng)，總能吸引人山人海的顧客潮。

　　關(guān)鍵詞：經(jīng)營(yíng)理念

　　專家點(diǎn)評(píng)：

　　“路豹和永高人的兩個(gè)總代理，憑借自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念，可以說是創(chuàng)造了童鞋行業(yè)為數(shù)不多的奇跡，使童鞋品牌在當(dāng)?shù)氐玫綇V泛的推廣，當(dāng)然，這也與品牌自身的實(shí)力有很大關(guān)系。在童鞋專賣店體系剛剛構(gòu)建的初期階段，借助代理商的力量，聯(lián)合在區(qū)域市場(chǎng)大展拳腳，再進(jìn)一步擴(kuò)張全國(guó)市場(chǎng)，是許多童鞋品牌的必經(jīng)之路�！�

　　經(jīng)典回放

　　路豹浙江省總代理謝江海：拿下總代，他做的第一件事，就是“投廣告”，開始贊助當(dāng)?shù)馗咝５囊幌盗谢顒?dòng)以及加大日常廣告宣傳的投入，來(lái)提高品牌的知名度。他這種“廣告先行，以知名度帶動(dòng)銷售”的經(jīng)營(yíng)理念，使其以50%的驚人成長(zhǎng)速度突破了進(jìn)貨額超過800萬(wàn)的大關(guān)，并坐擁100多個(gè)路豹門店，包括50多個(gè)專賣店以及40多個(gè)商場(chǎng)專廳、專柜，使路豹品牌在浙江市場(chǎng)中逐漸崛起。

　　永高人童鞋浙江總代理杜丕得：他一直堅(jiān)持童鞋品牌專賣的經(jīng)營(yíng)路線，除了設(shè)立激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)制度，鼓勵(lì)零售商由品類店向?qū)Ｙu形式轉(zhuǎn)型外，還派專員到各專賣店進(jìn)行輔導(dǎo)培訓(xùn)以提升銷售業(yè)績(jī)。專賣店路線的堅(jiān)持，讓他迎來(lái)了今年的勝利———1300多萬(wàn)的進(jìn)貨量。