休閑鞋黑馬跳跳魚(yú)快速崛起之迷

    中國(guó)鞋網(wǎng)12月30日訊，在過(guò)去的一兩年中，受國(guó)際金融危機(jī)的影響，國(guó)內(nèi)許多老牌鞋企，出現(xiàn)了品牌萎縮和銷售額下降的現(xiàn)象。然而，一家誕生才五年的鞋品牌——跳跳魚(yú)，卻憑籍著虛擬經(jīng)營(yíng)的模式和設(shè)計(jì)理念的優(yōu)勢(shì)，一舉成為國(guó)內(nèi)休閑鞋業(yè)界最大的一匹黑馬，迄今，跳跳魚(yú)已經(jīng)在全國(guó)開(kāi)出了800多家專賣店、自營(yíng)店，并成功進(jìn)駐國(guó)內(nèi)知名的杭州銀泰百貨、太原貴都百貨、保定時(shí)代百貨等數(shù)十家知名百貨公司。跳跳魚(yú)的優(yōu)異表現(xiàn)，博得了業(yè)界人士高度評(píng)價(jià)。

    虛擬經(jīng)營(yíng)推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展  

    跳跳魚(yú)的成長(zhǎng)之路其實(shí)也是我國(guó)鞋業(yè)可持續(xù)發(fā)展的探索之路，探訪其成功奧秘，不能不提到跳跳魚(yú)所選擇的“虛擬經(jīng)營(yíng)”模式。2004年跳跳魚(yú)成立之際，國(guó)內(nèi)鞋業(yè)市場(chǎng)正群雄爭(zhēng)霸，烽火四起，誰(shuí)也沒(méi)有把剛剛起步的“跳跳魚(yú)”放在眼中。

    按照傳統(tǒng)鞋企的做法，潘恩考首先要解決建廠、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷售、宣傳等各個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題。這不僅投資巨大，而且會(huì)耗費(fèi)大量的精力和時(shí)間。

    潘恩考決定劍走偏鋒，以速度制勝，以效益制勝。

    潘恩考放棄了傳統(tǒng)“大而全，小而全”的建廠模式，而選擇了 “虛擬經(jīng)營(yíng)”模式。虛擬經(jīng)營(yíng)說(shuō)白了就是“輕”制造，“重”，是一種“無(wú)工廠模式”。即將產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷等少數(shù)核心環(huán)節(jié)集中管理，而將生產(chǎn)制造外包出去。也被稱為“借雞生蛋”的虛擬生產(chǎn)策略和“借網(wǎng)捕魚(yú)”的虛擬銷售策略。

    跳跳魚(yú)選擇用材前衛(wèi)的、技術(shù)先進(jìn)的廣東制鞋企業(yè)作為生產(chǎn)基地，從而將“生產(chǎn)”這塊全部外包。通過(guò)與深圳、東莞等一流鞋企的聯(lián)盟，借助別人強(qiáng)大的產(chǎn)能和設(shè)備優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自身的了劣勢(shì)，并節(jié)省了大量的建廠和生產(chǎn)費(fèi)用。而這些節(jié)省下來(lái)的資金，可在短期轉(zhuǎn)化到附加值高、效益顯著的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌經(jīng)營(yíng)上。

    在研發(fā)和設(shè)計(jì)上,跳跳魚(yú)毅然把男女休閑鞋設(shè)計(jì)中心設(shè)在意大利。意大利是世界時(shí)尚之都，設(shè)計(jì)理念走在世界的最前沿。因此，跳跳魚(yú)能夠在第一時(shí)間內(nèi)接受到最新的時(shí)尚觀念，設(shè)計(jì)出了高檔次、高品味、獨(dú)具風(fēng)格的時(shí)尚。

    在品牌傳播方面，跳跳魚(yú)強(qiáng)調(diào)終端是最好的媒體與品牌傳播渠道，每年均投入巨資對(duì)終端形象進(jìn)行優(yōu)化、調(diào)整、提升；同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)載體，鞏固消費(fèi)者群體，提升品牌認(rèn)同度。

    幾年來(lái)，跳跳魚(yú)獨(dú)創(chuàng)了一套適合自身品牌的特色文化。豪爽、穩(wěn)健、時(shí)尚、休閑詮釋了“跳跳魚(yú)”品牌個(gè)性文化， “出彩，更加出色”的品牌宣言淋漓盡致地體現(xiàn)了跳跳魚(yú)成為都市休閑生活引導(dǎo)者的信心和決心。

    由于成功地選擇了虛擬經(jīng)營(yíng)的模式，突破了發(fā)展瓶頸，使跳跳魚(yú)走上了快速發(fā)展的通道。從2004年12月在溫州開(kāi)設(shè)第一家專賣店起，經(jīng)過(guò)短短5年的發(fā)展，跳跳魚(yú)已在全國(guó)8個(gè)省市自治區(qū)開(kāi)設(shè)800多家自營(yíng)店、專賣店和專柜，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布及浙江、江蘇、江西、河北、河南、山西、貴州、四川、吉林等省級(jí)市場(chǎng)�！靶切侵�火”變成了“燎原火焰”。

    “花鞋”引領(lǐng)都市時(shí)尚潮流

    一次無(wú)意中閃現(xiàn)的靈感，引導(dǎo)潘恩考進(jìn)入了休閑鞋行業(yè)。那時(shí),他還在從事服裝行業(yè)，經(jīng)常在各地考察和調(diào)研，還順帶對(duì)與服裝行業(yè)息息相關(guān)的鞋市場(chǎng)進(jìn)行了考察。他敏銳地發(fā)現(xiàn),國(guó)內(nèi)男鞋款式基本上都很單調(diào)、單色，即便是新款也看不出很大的變化。尢其是風(fēng)格特色方面，基本雷同，幾乎難見(jiàn)到令人眼前一亮的東西。

    潘恩考的思路豁然開(kāi)朗，他意識(shí)到自己觸摸到了一個(gè)很大的商業(yè)空間。2004年，潘恩考創(chuàng)辦了跳跳魚(yú)公司，他躊躇滿志地說(shuō)：“我們要開(kāi)發(fā)讓人眼前一亮的休閑鞋�！�

    為了突出品牌個(gè)性，跳跳魚(yú)在意大利設(shè)立設(shè)計(jì)中心。跳跳魚(yú)的鞋類款式設(shè)計(jì)往往就是一種生活方式的引導(dǎo)和解釋，新款往往都是根據(jù)不同人群的生活習(xí)慣和性格愛(ài)好分成多個(gè)系列，每個(gè)系列的每個(gè)款式都有其獨(dú)特的一面，感覺(jué)不雷同，而且很有創(chuàng)意。豐富多彩的色調(diào)使得花鞋系列每年的樣式達(dá)到500多個(gè)，國(guó)際流行元素充分得到體現(xiàn)。

    作為國(guó)內(nèi)首家演繹“花樣休閑男鞋”概念的鞋企，跳跳魚(yú)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張，目前全國(guó)品牌布點(diǎn)已達(dá)800多家。去年銷售額突破1億元，花樣休閑男鞋在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額中占據(jù)60％以上。色彩鮮艷、跳動(dòng)，款式簡(jiǎn)約、明快，花樣休閑男鞋如今成了時(shí)尚、潮流的代名詞。潘恩考自信地說(shuō)：“只要有跳跳魚(yú)的地方，都會(huì)刮起一股男生穿花鞋的旋風(fēng)�！�

    高級(jí)商場(chǎng)是“跳跳魚(yú)”的選擇

    在大幅度擴(kuò)張專賣店的同時(shí)，國(guó)內(nèi)高檔商場(chǎng)是跳跳魚(yú)服品牌的又一個(gè)主攻陣地。潘恩考認(rèn)為，讓跳跳魚(yú)品牌躋身于強(qiáng)手如林的國(guó)際、國(guó)內(nèi)的品牌之中，與狼共舞，方能做大做強(qiáng);其二，與高檔商場(chǎng)建立合作伙伴關(guān)系，可利用商場(chǎng)的連鎖布局實(shí)現(xiàn)自身擴(kuò)張。

    為了挺進(jìn)國(guó)內(nèi)知名商場(chǎng)，他先是進(jìn)行一番市場(chǎng)調(diào)查，并進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，重新做出品牌定位。潘恩考將產(chǎn)品定位在狹小的20-35歲之間的時(shí)尚男性人群，產(chǎn)品時(shí)尚而穩(wěn)重，價(jià)位上走高檔、產(chǎn)品大眾化的消費(fèi)模式。

    2008年，跳跳魚(yú)經(jīng)過(guò)層層嚴(yán)格的考驗(yàn)，順利地進(jìn)入溫州的銀泰百貨、開(kāi)太百貨，也迎來(lái)了同行羨慕的目光。之后跳跳魚(yú)品牌又成功進(jìn)駐貴州畢節(jié)百貨、西安金鷹百貨、太原貴都百貨、保定時(shí)代百貨、鄭州新密金博大商廈、秦皇島商城等幾十家百貨商場(chǎng)，并且在多家百貨商場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)都排在前幾名。

    “好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話，我們力求讓我們的每一款產(chǎn)品，都讓消費(fèi)者產(chǎn)生眼前一亮的感覺(jué)”�！罢嬲�的品牌必須是銷量和知名度并行的。我們之所以能夠順利地進(jìn)入各大商場(chǎng)，很大程度上是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品銷的很好。”潘恩考如此說(shuō)。

    在國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名品牌之林敢于“亮劍”，不僅取得了不俗的業(yè)績(jī)，并且對(duì)提升品牌的知名度、美譽(yù)度有極大的推動(dòng)作用。(作者:龔平)