沈陽地產(chǎn)鞋品牌之路任重道遠

    中國鞋網(wǎng)1月5日訊，2009年12月中旬，沈陽國際鞋城開業(yè)，這是繼潤達鞋城之后，中國鞋城周邊新近開業(yè)的又一家大型鞋城，而陸續(xù)還有步陽等涉足鞋業(yè)批零的鞋城。沈陽顯然也成為鞋業(yè)的銷售旺地。

　　事實上，繼浙江、廣東、福建、川渝、山東等地之后，沈陽成為中國制鞋業(yè)版圖上的又一個重要地區(qū)。目前，沈陽擁有成品鞋生產(chǎn)企業(yè)700余家，為成品鞋配套和加工的企業(yè)及個體戶2000多家，從業(yè)人員近10萬人，年生產(chǎn)能力3億雙，可創(chuàng)產(chǎn)值100多億元。沈陽人都知道沈陽造鞋，卻沒有多少人知道沈陽都造什么品牌的鞋。那么，沈陽這么大的產(chǎn)鞋規(guī)模，為何就沒有一個如富貴鳥、紅蜻蜓等讓人熟悉的品牌？

    一次體驗

　　鞋樣百變不離其“仿”

　　陳濤（化名）現(xiàn)在很忙，每天都要開著自己的面包車，在東陵汪家村和中國鞋城間往返三四趟，才能將客戶的貨送齊。

　　中國鞋城的一樓是地產(chǎn)鞋集散地，和大多數(shù)生產(chǎn)鞋的業(yè)主一樣，陳濤在這租有檔口，過著前店后廠的生活。他的生意很雜，男鞋、女靴都能造，有單鞋也有棉鞋，甚至還有最新潮的雪地棉。陳濤并不避諱：“這里都這樣，什么好賣做什么，客戶需要什么我們做什么�！�

　　近日，記者帶著兩雙鞋樣：一雙康奈女鞋、一雙361度運動鞋，來到汪家村、下伯村，而這兩個地方正是沈陽地產(chǎn)鞋的發(fā)家地。

　　在汪家村小斌子家，一個農(nóng)家院式的家庭作坊里，炕上坐著幾名中年婦女，正忙著手上的活，地上幾名男女則圍著一個木案，或畫鞋樣，或粘膠水。

　　小斌子接過記者手中的鞋樣仔細琢磨，他說：“沈陽幾乎沒人做運動鞋，主要是沒這種底，除非你從山東弄得來這種底；康奈這樣的名鞋也難仿，你先上市場確定有沒有同樣的料，如果有就開模具，不過一套模具至少達到2000雙的量，我們就可以合作。”

　　遼寧總商會鞋業(yè)商會秘書長錢友對地產(chǎn)鞋只會仿造心存憂慮：“沈陽地產(chǎn)鞋跟風很緊，一個產(chǎn)品被國際、國內(nèi)市場接受，一到兩天就能仿出來，尤其是女鞋，在全國都享有一定知名度和市場空間。跟風沒錯，但一定要上臺階�！�

　　一個尷尬

　　沈陽商場不賣沈陽鞋

　　11月初，記者走訪中街、太原街的三大商場，發(fā)現(xiàn)商場里所售皮鞋標明的產(chǎn)地多為浙江、福建、廣州、成都，只有兩個品牌標注的產(chǎn)地為沈陽，這一結果完全超出記者的預料。“如果說沈陽沒出過名鞋，那是低估了沈陽的制鞋產(chǎn)業(yè)，當年沈陽皮鞋廠有一廠至五廠，‘輕舟’、‘鸞鳳’等都是得過國家大獎的名牌鞋，但這些品牌差不多都隕落了，”曾在沈陽皮革技術學校當老師的白天明說。如今這所專門培養(yǎng)制鞋技術人員的學校也退出歷史，白天明在汪家鞋業(yè)園工作，幾十年的從業(yè)經(jīng)歷使他成為業(yè)內(nèi)行家。

　　白天明說，商場的作用是顯著的，既是中高檔鞋的展示平臺，又是銷售終端，便于生產(chǎn)廠家第一時間獲得消費者的信息反饋，再對自己生產(chǎn)的鞋進行技術修改�！吧蜿柕闹菩瑯I(yè)集體缺失大商場這個平臺，出現(xiàn)沈陽人不知道沈陽品牌鞋，這是莫大的悲哀”。

　　對于沈陽大商場不賣沈陽地產(chǎn)鞋，商場和制鞋商有兩種截然不同的答案。

　　某商場鞋城部負責人說，什么樣的鞋可以進商場，主要取決于兩個方面：一是質(zhì)量，二是銷量。

　　而制鞋商陳濤表示，沈陽鞋企也嘗試過進商場，但所涉問題太多：一是商場壓銷售資金的周期長；二是有銷售額指標；三是商場從銷售額中提40%扣點。這些對“小家小業(yè)”的地產(chǎn)鞋來說，都難以承受。

　　對此，白天明認為，在地產(chǎn)鞋品牌營銷上，除了制鞋商自己的努力，還應該有政府的力量，協(xié)調(diào)商場為地產(chǎn)鞋提供必要的便利，支持地方鞋產(chǎn)業(yè)“強壯體魄”，才能走到更遠的地方。

　　錢友也有如此擔心，沈陽地產(chǎn)鞋不進商場，不加強品牌營銷推廣，就難以擺脫被市場定位于低端鞋的尷尬。“同樣質(zhì)量和款式的鞋，南方的能賣1000多元，地產(chǎn)鞋批發(fā)300元一雙就是多的了。如果沈陽地產(chǎn)鞋商不參與到高附加值的分配中，財富積累和自我發(fā)展的速度就會很慢�！卞X友說。

    一種說法

　　可愛又可氣的沈陽鞋

　　楊新明做鞋生意已有十余年，43歲的他在山西擁有幾家中等規(guī)模的連鎖鞋店，七年前經(jīng)朋友介紹與沈陽地產(chǎn)鞋結緣，現(xiàn)在每年都會來沈陽十來次。

　　11月12日中午，記者在中國鞋城遇到他時，他正指揮著幾名力工往一輛箱貨上裝鞋，這一次他又進了40余萬元的貨，其中30萬元的貨是沈陽地產(chǎn)鞋。當記者讓他給沈陽鞋作個評價時，他拋過來一句“可愛又可氣”。

　　楊新明說：“沈陽產(chǎn)女鞋，無論生產(chǎn)工藝和質(zhì)量都還是讓人認可的，價格也有優(yōu)勢，這也是我7年來一直在賣沈陽鞋的原因。但沈陽鞋還是存在不少細節(jié)問題，比如我先買了1000雙某款式的鞋，賣完后覺得不錯，再下訂單往往要等上很長時間才能接到貨。 ”

　　楊新明的遭遇直擊沈陽地產(chǎn)鞋的軟肋——生產(chǎn)規(guī)模小、營銷模式單一。

　　一份期待

　　“沈陽制造”盼龍頭效應

　　數(shù)據(jù)顯示，沈陽95%以上的地產(chǎn)鞋已擁有自己的廠名、廠址和品牌，如博雅思、俏美人、北方女孩等品牌在業(yè)內(nèi)已頗具聲名。

　　但東陵區(qū)中國鞋城管委會副主任王宏為說：“注冊品牌是一回事，而讓人廣泛知道自己的品牌又是另一回事，尤其需努力加大品牌推廣和營銷，這恰是沈陽不少制鞋企業(yè)的弱項，單純依賴鞋城批發(fā)、忽視零售終端的方式亟待調(diào)整。”

　　王宏為說，南方一些鞋企，在生產(chǎn)經(jīng)營成一定規(guī)模時，往往采取明星代言、廣告大戰(zhàn)等方式來推廣品牌，品牌經(jīng)營和生產(chǎn)銷售互相促進。一直以來很少看到沈陽地產(chǎn)鞋的廣告，表明這些企業(yè)的資金實力和營銷能力尚存欠缺。“沈陽制造”地產(chǎn)鞋目前約占鞋城批發(fā)量的1/3，主導仍是外地鞋。

　　一位業(yè)內(nèi)資深人士認為，沈陽已成為中國鞋品銷售的旺地，但沈陽地產(chǎn)鞋制造尚未達到與之相匹配的地位。當前，尤其需要培育和打造一兩家和奧康、紅蜻蜓等齊名的地產(chǎn)鞋龍頭企業(yè)，完善產(chǎn)業(yè)鏈條，以龍頭效應推動“沈陽制造”鞋產(chǎn)品再上新臺階。

　　這位人士預測，如果有兩家這樣規(guī)模的龍頭企業(yè)，意味著沈陽制產(chǎn)業(yè)集群至少能擴容2倍，產(chǎn)業(yè)鏈條上可以新增加數(shù)萬個就業(yè)崗位以及上億元稅收。