鞋企李寧要搶阿迪達(dá)斯中國寶座？
中國鞋網(wǎng)1月12日訊，對(duì)于2008年奧運(yùn)會(huì)后的市場(chǎng)預(yù)估過于樂觀，以至于2009年大量的庫存積壓，繼而影響財(cái)務(wù)狀況。對(duì)此，集團(tuán)主席赫伯特·海納(Herbert Hainer)直言不諱。2010年，海納將自己的第一次商業(yè)旅行獻(xiàn)給了中國市場(chǎng)，顯示出阿迪達(dá)斯對(duì)全球第二大市場(chǎng)的重視。特別是其第一大市場(chǎng)美國仍處于緩慢恢復(fù)的狀態(tài)時(shí)，中國對(duì)于阿迪達(dá)斯而言更顯舉足輕重。
在中國，阿迪達(dá)斯不僅要對(duì)庫存問題痛定思痛，這里還有一股日益強(qiáng)大的競爭勢(shì)力正在崛起———以李寧為代表的中國本土體育品牌，覬覦阿迪達(dá)斯的榜眼位置已久。對(duì)此，海納顯得頗為淡定。至于如何拉開與對(duì)手的距離，今年的阿迪達(dá)斯把寶押在了南非世界杯上。
預(yù)計(jì)年中庫存恢復(fù)正常水平
“中國對(duì)阿迪達(dá)斯來說是極為重要的一個(gè)市場(chǎng)，在阿迪達(dá)斯全球市場(chǎng)當(dāng)中排名第二，與此同時(shí)，也是一個(gè)潛力無限的市場(chǎng)。所以這次讓杜柏瑞來作為大中國區(qū)的掌門人，他是我們亞太區(qū)經(jīng)驗(yàn)非常豐富的一位經(jīng)理人，希望在他的帶領(lǐng)下，中國市場(chǎng)能夠真正地更上一層樓�！焙＜{較為宏觀地闡述了阿迪達(dá)斯的2010年戰(zhàn)略，并把話題引到了杜柏瑞身上。
解決現(xiàn)有庫存問題只是“守”，杜柏瑞則提出了針對(duì)中國市場(chǎng)渠道的“攻擊”策略�！拔覀�?cè)谇啦呗苑矫媸且粋�(gè)多層次的構(gòu)想，第一也是最重要的，即更貼近我們的渠道合作伙伴，給予更有效的支持，這才是重中之重；另外是在網(wǎng)絡(luò)營銷上有所突破，第三才是有選擇性地開設(shè)自營店�！苯刂�2009年底，阿迪達(dá)斯在中國約有5000家零售店，絕大多數(shù)是經(jīng)銷商開設(shè)的，阿迪達(dá)斯的自營店極少。今年，阿迪達(dá)斯仍將繼續(xù)這種策略，最大的不同是進(jìn)一步提高渠道響應(yīng)速度，最大程度地降低庫存問題。
在庫存水平的控制上，杜柏瑞表示，“在向渠道商供貨方式上，我們會(huì)用到更多新穎的方式，在供貨周期、補(bǔ)貨的方式、跨部門的預(yù)測(cè)上，希望以后能夠?qū)崿F(xiàn)突破，從而能夠有效控制供應(yīng)鏈上的庫存水平�！彼A(yù)計(jì)，今年6月左右阿迪達(dá)斯的庫存將會(huì)恢復(fù)到正常的水平。
稱國內(nèi)品牌與自身仍有差距
但是僅有清庫存的防守戰(zhàn)略是否就可靠呢？2009年，國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌李寧在中國市場(chǎng)的銷售額大有趕超阿迪達(dá)斯的勢(shì)頭，這不能不令老牌運(yùn)動(dòng)服飾品牌阿迪達(dá)斯警覺。
2009年上半年，阿迪達(dá)斯累計(jì)銷售收入50.34億歐元，中國市場(chǎng)為3.52億-4.03億歐元，約合人民幣34.5億-39.5億元。而同期，李寧收入已達(dá)人民幣40.5億元。
對(duì)此，海納表現(xiàn)出極強(qiáng)的自信�！拔覀冋J(rèn)識(shí)到中國本土體育用品廠商確實(shí)有非常強(qiáng)勁的實(shí)力，但是我也要指出，阿迪達(dá)斯以及耐克與中國本土體育用品公司之間有一定的差距�！彼J(rèn)為，中國本土公司目前還是處于追趕者的位置，這個(gè)格局短期內(nèi)不會(huì)改變，阿迪達(dá)斯仍會(huì)是中國市場(chǎng)最領(lǐng)先的廠商之一。
借南非“世界杯”絕地反攻
除了渠道策略的全面進(jìn)攻之外，南非世界杯將成為阿迪達(dá)斯近期銷售的主要推動(dòng)力。談到世界杯，海納一掃時(shí)差帶來的疲態(tài)�！澳戏鞘澜绫侨蜃畲蟮囊豁�(xiàng)賽事，同時(shí)足球產(chǎn)品是阿迪達(dá)斯的看家產(chǎn)品，我們對(duì)此寄予厚望。我們是FIFA的官方贊助商、授權(quán)產(chǎn)品的供應(yīng)商及裝備商，包括足球裁判、球童、志愿者所用的體育產(chǎn)品以及現(xiàn)場(chǎng)的戶外廣告都會(huì)出現(xiàn)我們的身影�！�
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在4年前的2006年世界杯中，阿迪達(dá)斯的銷售額為100 .84億歐元，同比大幅增加52%.歷史上首次銷售額超過100億歐元，當(dāng)時(shí)僅足球一項(xiàng)收入就增長30%，超過12億歐元。
據(jù)海納介紹，當(dāng)年阿迪達(dá)斯一共贊助了6支國家隊(duì)，而在即將到來的南非世界杯上，阿迪達(dá)斯一共贊助了12支球隊(duì)，包括東道主南非隊(duì)。此外，至少有100名左右的球員得到了贊助。海納表示，在南非世界杯正式舉行前，阿迪達(dá)斯每個(gè)月都會(huì)推出與之相關(guān)的新品以刺激市場(chǎng)。
“相信通過今年的世界杯，阿迪達(dá)斯的銷售額將創(chuàng)下新的紀(jì)錄�！焙＜{顯得信心滿滿。
