笨笨鼠鞋業(yè)打造第一潮流品牌

　　中國(guó)鞋網(wǎng)01月16日訊，鞋服行業(yè)歷經(jīng)2008年低谷后，雖然有很多外部因素的影響，但意外的是2009年廣州笨笨鼠企業(yè)發(fā)展有限公司（下稱笨笨鼠）卻將增長(zhǎng)率從同期預(yù)計(jì)的20%提升到了50%，而2009年將是中國(guó)服裝業(yè)發(fā)展歷史上更為值得關(guān)注的一年，在危機(jī)還未見(jiàn)底的大背景下，內(nèi)銷市場(chǎng)也呈現(xiàn)出戰(zhàn)國(guó)紛爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，笨笨鼠今年的銷售量預(yù)計(jì)達(dá)到50%的增長(zhǎng)也成了一個(gè)“行業(yè)的奇跡”。

　　2009年8月28日正式營(yíng)業(yè)的笨笨鼠“廣州五山農(nóng)大店”和2009年9月2日的“廣東區(qū)域戰(zhàn)略聯(lián)盟招商會(huì)”對(duì)于笨笨鼠而言則是一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也無(wú)疑成為笨笨鼠達(dá)到預(yù)期增長(zhǎng)的“助力器”�？偨�(jīng)理鄺偉平說(shuō)：“笨笨鼠欲打造成為中國(guó)第一潮流品牌和第一校園流行品牌，‘笨笨鼠’在逆勢(shì)中努力保持上揚(yáng)�！�

　　隨著生產(chǎn)全球化程度的日益加深，中國(guó)已變成一個(gè)大的加工車間，中國(guó)擁有勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)，中國(guó)制鞋企業(yè)越來(lái)越成為推動(dòng)世界鞋業(yè)的主要“助力器”，但是國(guó)內(nèi)制鞋業(yè)“高端”觀念不強(qiáng)，中國(guó)的制鞋企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的低檔次形象，國(guó)內(nèi)制鞋廠商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，笨笨鼠如何開(kāi)創(chuàng)自己的新道路，又如何在眾多品牌中出類拔萃、突顯本色和優(yōu)勢(shì)呢？

　　“平民式”舞臺(tái)打造二線“明星”

　　在全球年產(chǎn)鞋量150億雙的份額中，“中國(guó)造”已超過(guò)100億雙，可見(jiàn)市場(chǎng)空間還是及其樂(lè)觀的。笨笨鼠總經(jīng)理鄺偉平說(shuō)：“中國(guó)真正的大市場(chǎng)是城鎮(zhèn)（縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)）二三線市場(chǎng)，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，現(xiàn)在城鎮(zhèn)的人已經(jīng)富裕起來(lái)，可很多人還意識(shí)不到這一點(diǎn);，二三線市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用相對(duì)較低，也很適合笨笨鼠的價(jià)格定位，開(kāi)放起來(lái)的城鎮(zhèn)消費(fèi)者也越來(lái)越時(shí)尚”。

　　城鎮(zhèn)和校園商圈可在一定程度上避開(kāi)大品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)，而使笨笨鼠在一個(gè)相對(duì)小的空間范圍內(nèi)成為消費(fèi)者心目中的品牌，歷經(jīng)2008年大洗牌讓眾多品牌站在了同一起跑線，笨笨鼠將以價(jià)格和開(kāi)發(fā)等方面的優(yōu)勢(shì)正面挑戰(zhàn)二三線運(yùn)動(dòng)品牌。

　　鄺偉平還表示說(shuō)：“在就業(yè)難的形勢(shì)下，返鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍在增大，更多的人會(huì)去選擇加盟一個(gè)品牌來(lái)創(chuàng)業(yè)，而笨笨鼠的加盟門檻很低加盟費(fèi)只有一般運(yùn)動(dòng)品牌的三之一左右，這對(duì)很多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是一種機(jī)遇，也很好地結(jié)合了國(guó)家的政策，同時(shí)也幫助更多人的解決就業(yè)難的問(wèn)題，這其中也包括了一部分大學(xué)畢業(yè)生。平民式的舞臺(tái)讓創(chuàng)業(yè)者有很大的表演空間，平民式的舞臺(tái)也定能打造出像笨笨鼠這樣的二線明星。”透過(guò)鄺偉平本人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也正是驗(yàn)證了這平民舞臺(tái)鑄就英雄這一點(diǎn)。

　　2005年2月，年僅29歲在廣州職場(chǎng)打拼8年的鄺偉平靠?jī)H有的8萬(wàn)元積蓄注冊(cè)了笨笨鼠商標(biāo)和廣州笨笨鼠企業(yè)發(fā)展有限公司，拉開(kāi)了笨笨鼠品牌的征程，憑借原來(lái)在七匹狼、廣州百達(dá)、健力寶、樂(lè)百氏等諸多國(guó)內(nèi)知名公司的從職經(jīng)歷積累的人脈資源及在鞋業(yè)中率先導(dǎo)入獨(dú)特的快消品營(yíng)銷模式，靠最初在溫州OEM生產(chǎn)硫化鞋起家，憑借敏銳的市場(chǎng)潮流眼光迅速賺到第一桶金，并在溫州硫化鞋產(chǎn)業(yè)中第一次引入了潮流元素，促進(jìn)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

　　由于溫州硫化鞋質(zhì)量上難有較大的突破且較難形成品牌意識(shí)，2006年初鄺偉平敏睿的察覺(jué)“板鞋”是一個(gè)很大的商機(jī)，必將在不久的未來(lái)引領(lǐng)青少年時(shí)尚市場(chǎng)，于是一心夢(mèng)想成就品牌的鄺偉平開(kāi)始全線撤離溫州轉(zhuǎn)戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)鞋之都－晉江，全力研發(fā)“板鞋”，在短短的三年間笨笨鼠逆勢(shì)上揚(yáng)，迅速成為國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋兵團(tuán)中的一匹當(dāng)之無(wú)愧的黑馬，從銷到廠笨笨鼠現(xiàn)已發(fā)展成為集研產(chǎn)供銷于一體的研發(fā)中心營(yíng)銷中心立足廣州，生產(chǎn)基地位于晉江，擁有二條國(guó)際先進(jìn)的冷粘鞋成型流水線擁有制鞋工人500余人的中型企業(yè)，產(chǎn)品品質(zhì)及研發(fā)能力均處于同行業(yè)領(lǐng)先水平,產(chǎn)品廣受國(guó)內(nèi)消費(fèi)者好評(píng),在終端市場(chǎng)中享有“板鞋之王”及 “時(shí)尚街頭運(yùn)動(dòng)第一品牌”的美譽(yù)。

　　多元化、差異化的品牌優(yōu)勢(shì)

　　大部分二三線品牌都是從福建（泉州）晉江批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)的。對(duì)于制鞋企業(yè)來(lái)說(shuō)生產(chǎn)和分銷是非常關(guān)鍵的兩個(gè)環(huán)節(jié)。而相對(duì)于生產(chǎn)來(lái)說(shuō)，分銷又是擴(kuò)大利潤(rùn)更重要的手段。大量的庫(kù)存積壓減慢了資金周轉(zhuǎn)的速度，生產(chǎn)和分銷是制鞋業(yè)的兩大瓶頸。

　　總經(jīng)理鄺偉平說(shuō)：“絕大部分的企業(yè)都是采取的“訂貨期貨制”， 而“笨笨鼠”卻與眾不同，我們借鑒快速消費(fèi)品的銷售經(jīng)驗(yàn)，一改“訂貨期貨制”的模式，而是以與市場(chǎng)更緊密接軌的“反單銷售制”的模式，產(chǎn)品就能很順利地下到終端市場(chǎng)，并能迅速形成良好的銷售態(tài)勢(shì)，盤活資金流�！彼�認(rèn)為這樣也很好地解決了廠家代理商零售商三者的互動(dòng)銷售，做到了零風(fēng)險(xiǎn)、零庫(kù)存。

　　笨笨鼠還建立“多品種、多批次、小批量、低成本”的鞋業(yè)現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)管理模式，進(jìn)一步縮短鞋業(yè)企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境變化的響應(yīng)時(shí)間，建立鞋業(yè)企業(yè)的快速反應(yīng)機(jī)制。笨笨鼠不斷降低成本、縮短采購(gòu)周期和交貨周期、提高對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度。從“以量求生存”向“以質(zhì)取勝”、從“零售”向“直營(yíng)”乾坤大挪移，憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力，國(guó)際水準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量，見(jiàn)證成長(zhǎng)的產(chǎn)品體系、科學(xué)完善的營(yíng)運(yùn)機(jī)制笨笨鼠向?qū)Ｙu體系邁出了堅(jiān)實(shí)的一大步。隨著中國(guó)制鞋業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和轉(zhuǎn)移是大勢(shì)所趨，具有創(chuàng)新能力和規(guī)范性較強(qiáng)的笨笨鼠，將走向產(chǎn)業(yè)升級(jí)的轉(zhuǎn)型之路。

　　從2007年3月起笨笨鼠在廣州春夏訂貨會(huì)上戰(zhàn)略性地導(dǎo)入服裝項(xiàng)目,在略有市場(chǎng)建樹(shù)的基礎(chǔ)上,提前開(kāi)始了笨笨鼠品牌專賣拓展的長(zhǎng)征到2009基本達(dá)成全國(guó)專賣目標(biāo)100家,形象專柜500個(gè)，分銷網(wǎng)點(diǎn)2000個(gè)的目標(biāo)。笨笨鼠專賣事業(yè)沖破重重阻力，在全國(guó)市場(chǎng)極度惡性競(jìng)爭(zhēng)、其它二三線品牌停滯不前的情況下以較小的投入完成了四川、陜西、河南、湖南、山西、安徽、北京、廣東幾大市場(chǎng)的專賣基本架構(gòu)。

　　集時(shí)尚鞋服開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷于一體的笨笨鼠，自成立以來(lái)，秉承“創(chuàng)新、開(kāi)拓、超越、共贏”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“終端、渠道、總部”整體化發(fā)展的原則, 讓利渠道、讓利終端，在嚴(yán)抓產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)質(zhì)量的同時(shí)，更關(guān)注終端營(yíng)運(yùn)的每個(gè)細(xì)節(jié),短短四年間“笨笨鼠時(shí)尚街頭裝”的營(yíng)銷渠道覆蓋全國(guó)各地，并實(shí)現(xiàn)品牌向上下兩端發(fā)展,涵蓋0-40歲終端消費(fèi)群-------笨笨鼠兒童生活館系列(0-12歲)、笨笨鼠時(shí)尚街頭裝(13-22)系列及BBS數(shù)碼運(yùn)動(dòng)系列(23-40歲)三大產(chǎn)品系列。

　　我們有理由相信憑借多元化、差異化的品牌優(yōu)勢(shì)及先進(jìn)的企業(yè)營(yíng)銷理念，在不久的將來(lái)笨笨鼠必將展翅翱翔，在中國(guó)的休閑運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)真正成為一顆耀眼的明星。