鞋企競(jìng)爭(zhēng)從實(shí)體渠道蔓延到網(wǎng)絡(luò)渠道

鞋企競(jìng)爭(zhēng)從實(shí)體渠道蔓延到拍鞋網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)渠道

　　中國(guó)鞋網(wǎng)01月18日訊，上市潮

　　中國(guó)體育用品廠商中，先后有李寧、安踏、中國(guó)動(dòng)向(KAPPA品牌)、特步登陸香港聯(lián)交所成功上市。近幾年，體育用品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)快速，品牌廠商登陸資本市場(chǎng)募集資本，再快速的投放到市場(chǎng)營(yíng)銷和終端網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)上，采取的是先大量圈地，后精耕細(xì)作的思路。

　　361度

　　2009年6月30日，361度公司登陸于香港聯(lián)交所，成功上市，募集的資本超過20億港幣。2009年7月和2009年10月，361度分別與馬來西亞奧委會(huì)和菲律賓奧委會(huì)簽約，成為這兩個(gè)國(guó)家的2009~2010官方運(yùn)動(dòng)服合作商。中國(guó)古代，福建泉州素有海上絲綢之路起點(diǎn)之名，很多國(guó)內(nèi)的商品通過泉州港出海走向世界，所以，祖籍福建的華人在東南亞分布廣泛，馬來西亞人口中，華人占比約有25%之多，菲律賓的人口中，華人占比約有20%，這些華人祖籍在福建的亦不在少數(shù)，361度通過和這兩個(gè)國(guó)家的合作，進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)不無可能，這亦給眾多關(guān)注者留下廣泛的想像空間。

　　匹克

　　2009年9月29日，匹克公司登陸香港聯(lián)交所，成功上市，募集到17億港幣。上市之前，匹克作為第一個(gè)登陸NBA賽場(chǎng)的中國(guó)品牌，成為將NBA、籃球和籃球鞋三種資源整合在一起營(yíng)銷的品牌，這也鑄就匹克在中國(guó)籃球鞋品類中第一裝備的美名。2009年下半年，匹克公司舉辦的“匹克NBA球星09中國(guó)行”讓匹克簽約的NBA球星與中國(guó)球迷零距離接觸，提高了球迷和消費(fèi)群體對(duì)匹克品牌的認(rèn)知度和關(guān)注度，不失為一次高明的公關(guān)活動(dòng)。目前，從品牌的角度而言，匹克競(jìng)爭(zhēng)力不俗，但終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和單店產(chǎn)出方面，匹克則遜于其它同城兄弟不少。

　　電子商務(wù)潮

　　2008年末的金融海嘯，席卷全球，對(duì)企業(yè)而言，如何快速的找到銷售渠道成為一項(xiàng)關(guān)乎存亡的大事，開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道則成為一項(xiàng)投入少見效快的選擇�；蛟S是因?yàn)槔顚幑��?008年電子商務(wù)成功的榜樣感召，或許是對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)力的重視，2009年，眾多體育用品廠商步入電子商務(wù)化的大潮之中。

　　中國(guó)動(dòng)向在其官方網(wǎng)站上推出的KAPPA 電子商務(wù)網(wǎng)站， 361度推出其官方電子商務(wù)網(wǎng)站，同時(shí)也發(fā)展網(wǎng)絡(luò)代理商，據(jù)了解，其網(wǎng)絡(luò)代理商廈門美寧商貿(mào)公司運(yùn)營(yíng)的361°美寧淘寶商城專賣店在光棍節(jié)（2009年11月11日）這天單店銷售額突破80萬元，特步官方網(wǎng)站的電子商城亦即將上線，安踏的電子商務(wù)部門則正在籌備當(dāng)中。淘寶網(wǎng)的淘寶商城里，已有多個(gè)體育用品品牌入駐，耐克、阿迪達(dá)斯、李寧、KAPPA、PUMA、361度等知名品牌均位列其中。

　　體育用品廠商間的競(jìng)爭(zhēng)正從實(shí)體渠道的競(jìng)爭(zhēng)蔓延到網(wǎng)絡(luò)渠道的競(jìng)爭(zhēng)。不過，電子商務(wù)者摸著石頭過河者居多，而沒有踩著石頭的或者掉到河里的都有可能。電子商務(wù)并不是簡(jiǎn)單的商務(wù)電子化，更不是隨便掛一個(gè)網(wǎng)站的事，實(shí)體店經(jīng)營(yíng)過程存在的營(yíng)銷造勢(shì)，賣場(chǎng)生動(dòng)化營(yíng)造、促銷策略運(yùn)用、會(huì)員制營(yíng)銷等營(yíng)銷手段在電子商務(wù)營(yíng)銷中一樣也不能少，只有精于細(xì)耕，才能取得碩果。（作者馬崗）