成功品牌推廣下中國(guó)鞋企強(qiáng)勢(shì)崛起

    中國(guó)鞋網(wǎng)1月19日訊，自2009年底中國(guó)體育用品品牌361°斥資3.5億元成為廣州2010年亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴后，便積極啟動(dòng)了亞運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)略，發(fā)布了“亞洲多一度熱愛”的口號(hào)，而配合亞運(yùn)會(huì)的相關(guān)營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)計(jì)在2億～3億元，這也意味著361°在亞運(yùn)會(huì)上的投入將是6億元左右。據(jù)報(bào)道，361°將從在香港上市所募集的18億港元資金中，拿出7億港元用于推廣及贊助活動(dòng)。而在這之前，361°也多次投入巨資進(jìn)行品牌推廣活動(dòng)，例如贊助中國(guó)大學(xué)生籃球超級(jí)聯(lián)賽等一系列賽事；簽約菲律賓奧林匹克運(yùn)動(dòng)委員會(huì)；以15800萬元中標(biāo)“中央電視臺(tái)2009體育頻道服裝指定供應(yīng)商”。通過資本運(yùn)作的361°擁有了雄厚的資金實(shí)力，以此作為基礎(chǔ)進(jìn)行品牌的整體規(guī)劃操作，據(jù)統(tǒng)計(jì)09年361°業(yè)績(jī)盈利6.32億元，較2008年同期的1.79億元增長(zhǎng)2.53倍。

    由此可見，成功的品牌推廣對(duì)于企業(yè)來說有著至關(guān)重要的作用，所謂的品牌推廣是指企業(yè)塑造自身及品牌產(chǎn)品形象，使廣大消費(fèi)者廣泛認(rèn)同的系列活動(dòng)和過程。這不僅能擴(kuò)大品牌的知名度和美譽(yù)度，樹立企業(yè)良好的形象和社會(huì)聲譽(yù)，還能使企業(yè)順利地銷售品牌產(chǎn)品，獲得可觀的收益，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。品牌推廣是品牌塑造、維護(hù)過程中的重要環(huán)節(jié)，它包括傳播計(jì)劃及執(zhí)行、品牌跟蹤與評(píng)估等。品牌產(chǎn)品再好，沒有強(qiáng)有力的推廣就不能為人所知，而盲目地進(jìn)行推廣既浪費(fèi)資金和精力，又無法達(dá)到既定的目標(biāo)效果。因此，品牌的推廣需要有完整的戰(zhàn)略計(jì)劃作為指導(dǎo)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的鞋業(yè)市場(chǎng)當(dāng)中，品牌推廣對(duì)鞋企而言也是不可或缺的一部分，那么鞋企應(yīng)該如何花費(fèi)最少的資金和精力來進(jìn)行品牌推廣，從而打造強(qiáng)勢(shì)的品牌，占據(jù)市場(chǎng)的有力地位呢？

    明確品牌定位

    正確的定位是品牌發(fā)展的基礎(chǔ)，關(guān)系到企業(yè)在市場(chǎng)中是獨(dú)樹一幟還是隨波逐流�？v觀國(guó)內(nèi)外有實(shí)力的大企業(yè)，都有明確的品牌定位。在群雄逐鹿的鞋行業(yè)當(dāng)中，各類品牌比比皆是，鞋企若想要讓自己的品牌脫穎而出，就必須對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行縝密的調(diào)查分析，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)能力制定合理的品牌定位，跟其他品牌產(chǎn)品區(qū)分開來，以在目標(biāo)市場(chǎng)確定自身的品牌位置，為品牌的推廣做好鋪墊。

    注重品牌產(chǎn)品

    產(chǎn)品的好壞直接影響品牌能否立足于市場(chǎng)，獲得消費(fèi)者的支持和喜愛。因此，鞋企應(yīng)該注重品牌產(chǎn)品的研發(fā)，通過吸納優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才，采用優(yōu)質(zhì)的制作材料，引入先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，融合現(xiàn)代的科學(xué)成果，并針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)群體的需要，精心開發(fā)出適銷對(duì)路的品牌產(chǎn)品。同時(shí)，面對(duì)著同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的現(xiàn)狀，鞋企必須走品牌差異化的發(fā)展道路，不斷加強(qiáng)創(chuàng)新力度，與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開距離，為品牌推廣奠定堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)。

    推進(jìn)品牌銷售

    鞋企通過暢通的銷售渠道，順利銷售產(chǎn)品，可以爭(zhēng)取到更多消費(fèi)者的支持，穩(wěn)定品牌的市場(chǎng)需求，從而對(duì)品牌的推廣有一定的推動(dòng)作用。鞋企應(yīng)該注意規(guī)劃，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、整體戰(zhàn)略以及市場(chǎng)情況等事項(xiàng)，進(jìn)行合理地渠道網(wǎng)絡(luò)布局建設(shè)，使銷售渠道在最佳的地理位置覆蓋，使品牌產(chǎn)品在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn)，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和方式提供給消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者的需求，在提高盈利水平的同時(shí)，為品牌推廣集聚消費(fèi)者關(guān)注度。

    實(shí)施品牌宣傳

    鞋企實(shí)施品牌宣傳無非是二種方式，一種是在媒體上大量重復(fù)投放廣告，擴(kuò)大品牌知名度，吸引和刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望；另一種是通過各種渠道的口碑傳播，逐漸建立品牌的美譽(yù)度，形成良好的宣傳效應(yīng)。對(duì)于前者，鞋企應(yīng)該進(jìn)行合理的規(guī)劃，選擇與品牌相匹配的媒介作為載體，并量力而行地投入資金。對(duì)于后者，鞋企應(yīng)該在產(chǎn)品及服務(wù)方面下足功夫，不僅要為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，還要提高整體服務(wù)水平，讓消費(fèi)者感受到來自品牌的關(guān)懷。鞋企積極地實(shí)施品牌宣傳，有助于品牌推廣效果的加強(qiáng)。

    在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的鞋行業(yè)中，不乏擁有快速崛起的潛力品牌，鞋企只有做好充足的準(zhǔn)備，明確品牌定位、注重品牌產(chǎn)品、推進(jìn)品牌銷售、實(shí)施品牌宣傳，全力以赴進(jìn)行品牌的推廣，持之以恒地為滿足消費(fèi)者需求努力，才能實(shí)現(xiàn)品牌全面占領(lǐng)市場(chǎng)，從而成長(zhǎng)為強(qiáng)勢(shì)品牌�。ㄞD(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源中國(guó)鞋網(wǎng)）