特步進軍足球，爭做世界一流體育品牌

　　中國鞋網(wǎng)1月19日訊，伯明翰在本賽季英超戰(zhàn)績出色，在北京時間13日凌晨主場擊敗諾丁漢森林后，已經(jīng)創(chuàng)造了14場不敗的戰(zhàn)績。自華人富商正式收購伯明翰以來，這支英超球隊一直保持了良好的競技狀態(tài)，也因此引來了中國時尚運動第一品牌特步的密切關(guān)注，并且以迅雷不及掩耳之勢簽署了長達五年的深度合作。

　　2010年1月18日下午，特步與英超伯明翰俱樂部宣布深入合作的新聞發(fā)布會在安徽合肥舉行。這是2010年“足球年”國內(nèi)足球體育營銷的第一聲槍響，是中國運動品牌第一次直接與世界足球頂級聯(lián)賽聯(lián)姻。特步，這個向來以差異化營銷見長的品牌再一次用其獨到的眼光，開辟了又一個讓自己領(lǐng)先的營銷新天地。

　　首開先例，成為中國首家進軍英超聯(lián)賽的體育用品贊助商

　　為什么是足球？為什么是英超俱樂部？行業(yè)中戲言特步的丁水波總裁再一次成了“第一個吃螃蟹的人”。

　　體育營銷成為品牌推廣利器已是不爭的事實。近年來，由于體操、羽毛球、乒乓球等中國優(yōu)勢體育項目在世界賽場上大獲佳績，這些賽事成了國內(nèi)體育用品企業(yè)爭相搶奪的賽事資源；另一方面，在姚明、劉翔等令國人驕傲的巨星們的帶動下，田徑、籃球尤其是NBA等資源也都成了“香餑餑”，國內(nèi)各家運動品牌紛紛地頂著腦袋就帶往里沖，形成了又一出頗為壯觀的跟風大戲。反觀足球這一理應(yīng)引起更多關(guān)注的世界第一運動，倒冷冷清清無人問津，盡管部分國際一線品牌已經(jīng)在上面做足了文章。

　　而這回，特步打破這一個格局，成了中國首個直接與世界頂級足球聯(lián)賽英格蘭超級聯(lián)賽合作的運動品牌。

　　“特步就是想成為第一個開發(fā)頂級足球賽事資源的中國運動品牌，經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展，中國的體育品牌已經(jīng)完全具備和國際一線大牌叫板的實力了。當我們有了充分的實力和充分的準備，那么我們?yōu)槭裁床蝗ラ_發(fā)這片凈土呢？第一個吃螃蟹的人，才會是第一個收獲美味的人！”丁總顯然對本次合作充滿信心。

　　丁總的這個思路與幾年來表現(xiàn)出來的品牌運作特征有著極大的一致性。據(jù)了解，特步創(chuàng)牌之處，便首開了娛樂明星代言體育用品的“娛樂營銷”模式，并因此而取得了巨大的成就。如今，特步再次走在競爭對手前面，完成了中國運動品牌與世界頂級足球賽事英超聯(lián)賽中伯明翰足球俱樂部的第一個深度合作，相信這必然給特步的發(fā)展帶來一次新的飛躍。

　　進軍足球，確立體育營銷新方向

　　“其實早在去年，經(jīng)過多次集團董事會及戰(zhàn)略研討會議商討研究，我們已經(jīng)確定了未來特步品牌發(fā)展的方向，也可以說從2010年起，特步將確立 ‘以體育為核心，以時尚為外延包裝’的品牌基調(diào)，而作為世界第一大運動的足球運動，正是我們確立的核心體育項目之一”，發(fā)布會上，當著近百名媒體朋友，丁水波總裁透露了特步下階段的品牌運作思路。

　　英超是當前世界上影響力最大的足球聯(lián)賽，也是當前世界上規(guī)格最高的足球賽事之一，英超的伯明翰俱樂部本賽季以來的成績更是有目共睹。特步此次和伯明翰俱樂部的合作，看來是水到渠成，既吻合了特步本身的品牌調(diào)性，又作為特步發(fā)展足球運動的重要舉措之一，勢必給我們每位讀者帶來與眾不同的足球盛宴。

　　“當然，特步在足球領(lǐng)域的開發(fā)不僅于此，接下來，我們將協(xié)同伯明翰俱樂部合作，共同開發(fā)專屬足球運動的‘BCFC-XTEP’系列品牌產(chǎn)品，并在全國范圍內(nèi)，大面積開設(shè)其專屬的形象店�！� 從丁水波的講話中，我們儼然聽到了特步全面進軍足球領(lǐng)域的沖鋒號！

　　突出品質(zhì)，爭做世界一流體育品牌

　　特步通過贊助英超伯明翰，可以提升我們專業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)，真正的將特步品牌帶入世界一流水平地位。對于專業(yè)足球俱樂部隊員來說，對裝備的要求遠遠大于消費者對體育裝備的要求，特步能夠提供伯明翰俱樂部隊員裝備，說明特步自身生產(chǎn)研發(fā)水平得到更專業(yè)的加強。滿足專業(yè)運動員的裝備需求，體現(xiàn)特步產(chǎn)品品質(zhì)一流化的水準。

　　同時也通過贊助英超伯明翰這一舉措，為進軍國際市場，在全球范圍內(nèi)開設(shè)特步品牌專賣店打下扎實基礎(chǔ)。合作預(yù)示了特步堅決爭做世界一流體育品牌的決心，將產(chǎn)品真正意義打向國際市場，將店鋪開到全球各個角落。英超伯明翰專業(yè)裝備的提供，是特步打向國際市場的一個里程碑式的奠基行為，此舉意義不僅僅局限于專業(yè)足球裝備生產(chǎn)銷售，而更加深刻的意義在于特步可以于伯明翰俱樂部共同開發(fā)生產(chǎn)具備時尚運動特性的“bcfc-xtep”專屬產(chǎn)品，使得特步品牌文化和產(chǎn)品走向國際，走向未來。

　　五年長約，深挖頂級聯(lián)賽資源

　　根據(jù)合約，在此后的五年中，不僅英超賽場上將出現(xiàn)中國的品牌廣告，“中國制造”的頂級戰(zhàn)袍和戰(zhàn)靴也將正式登陸世界一流足球聯(lián)賽。除此之外，特步與伯明翰還展開了一系列的合作項目，比如共同開發(fā)專屬的“BCFC-XTEP”系列運動產(chǎn)品并開設(shè)專屬“BCFC-XTEP”品牌形象店，不僅在中國國內(nèi)開設(shè)如此形象店，還將在國際市場上開設(shè)專賣店；比如每年確保一名中國球員加入伯明翰打比賽，比如確保中國球迷能在央視體育頻道看到英超和伯明翰比賽，比如休賽期運作伯明翰俱樂部來華交流活動等等。

　　不難看出，如此全面、深入的合作模式是帶有很深的“特步烙印”的。對于合作賽事資源的深入挖掘和充分利用，一直以來都是特步運作體育營銷的手段之一，這樣的手段在去年的第十一屆全運會上就已經(jīng)讓人大開眼界了。在第十一屆全運會上，特步曾經(jīng)以“全副武裝全運會”的策略成為當時全運會贊助企業(yè)中最大的贏家，并一舉成為CCTV第五屆體育營銷年會評定的“2009體育營銷十大經(jīng)典案例”。