特步進(jìn)軍足球，爭(zhēng)做世界一流體育品牌
中國(guó)鞋網(wǎng)1月19日訊，伯明翰在本賽季英超戰(zhàn)績(jī)出色，在北京時(shí)間13日凌晨主場(chǎng)擊敗諾丁漢森林后，已經(jīng)創(chuàng)造了14場(chǎng)不敗的戰(zhàn)績(jī)。自華人富商正式收購(gòu)伯明翰以來(lái)，這支英超球隊(duì)一直保持了良好的競(jìng)技狀態(tài)，也因此引來(lái)了中國(guó)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)第一品牌特步的密切關(guān)注，并且以迅雷不及掩耳之勢(shì)簽署了長(zhǎng)達(dá)五年的深度合作。
2010年1月18日下午，特步與英超伯明翰俱樂部宣布深入合作的新聞發(fā)布會(huì)在安徽合肥舉行。這是2010年“足球年”國(guó)內(nèi)足球體育營(yíng)銷的第一聲槍響，是中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌第一次直接與世界足球頂級(jí)聯(lián)賽聯(lián)姻。特步，這個(gè)向來(lái)以差異化營(yíng)銷見長(zhǎng)的品牌再一次用其獨(dú)到的眼光，開辟了又一個(gè)讓自己領(lǐng)先的營(yíng)銷新天地。
首開先例，成為中國(guó)首家進(jìn)軍英超聯(lián)賽的體育用品贊助商
為什么是足球？為什么是英超俱樂部？行業(yè)中戲言特步的丁水波總裁再一次成了“第一個(gè)吃螃蟹的人”。
體育營(yíng)銷成為品牌推廣利器已是不爭(zhēng)的事實(shí)。近年來(lái)，由于體操、羽毛球、乒乓球等中國(guó)優(yōu)勢(shì)體育項(xiàng)目在世界賽場(chǎng)上大獲佳績(jī)，這些賽事成了國(guó)內(nèi)體育用品企業(yè)爭(zhēng)相搶奪的賽事資源；另一方面，在姚明、劉翔等令國(guó)人驕傲的巨星們的帶動(dòng)下，田徑、籃球尤其是NBA等資源也都成了“香餑餑”，國(guó)內(nèi)各家運(yùn)動(dòng)品牌紛紛地頂著腦袋就帶往里沖，形成了又一出頗為壯觀的跟風(fēng)大戲。反觀足球這一理應(yīng)引起更多關(guān)注的世界第一運(yùn)動(dòng)，倒冷冷清清無(wú)人問津，盡管部分國(guó)際一線品牌已經(jīng)在上面做足了文章。
而這回，特步打破這一個(gè)格局，成了中國(guó)首個(gè)直接與世界頂級(jí)足球聯(lián)賽英格蘭超級(jí)聯(lián)賽合作的運(yùn)動(dòng)品牌。
“特步就是想成為第一個(gè)開發(fā)頂級(jí)足球賽事資源的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌，經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展，中國(guó)的體育品牌已經(jīng)完全具備和國(guó)際一線大牌叫板的實(shí)力了。當(dāng)我們有了充分的實(shí)力和充分的準(zhǔn)備，那么我們?yōu)槭裁床蝗ラ_發(fā)這片凈土呢？第一個(gè)吃螃蟹的人，才會(huì)是第一個(gè)收獲美味的人！”丁總顯然對(duì)本次合作充滿信心。
丁總的這個(gè)思路與幾年來(lái)表現(xiàn)出來(lái)的品牌運(yùn)作特征有著極大的一致性。據(jù)了解，特步創(chuàng)牌之處，便首開了娛樂明星代言體育用品的“娛樂營(yíng)銷”模式，并因此而取得了巨大的成就。如今，特步再次走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面，完成了中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌與世界頂級(jí)足球賽事英超聯(lián)賽中伯明翰足球俱樂部的第一個(gè)深度合作，相信這必然給特步的發(fā)展帶來(lái)一次新的飛躍。
進(jìn)軍足球，確立體育營(yíng)銷新方向
“其實(shí)早在去年，經(jīng)過多次集團(tuán)董事會(huì)及戰(zhàn)略研討會(huì)議商討研究，我們已經(jīng)確定了未來(lái)特步品牌發(fā)展的方向，也可以說(shuō)從2010年起，特步將確立 ‘以體育為核心，以時(shí)尚為外延包裝’的品牌基調(diào)，而作為世界第一大運(yùn)動(dòng)的足球運(yùn)動(dòng)，正是我們確立的核心體育項(xiàng)目之一”，發(fā)布會(huì)上，當(dāng)著近百名媒體朋友，丁水波總裁透露了特步下階段的品牌運(yùn)作思路。
英超是當(dāng)前世界上影響力最大的足球聯(lián)賽，也是當(dāng)前世界上規(guī)格最高的足球賽事之一，英超的伯明翰俱樂部本賽季以來(lái)的成績(jī)更是有目共睹。特步此次和伯明翰俱樂部的合作，看來(lái)是水到渠成，既吻合了特步本身的品牌調(diào)性，又作為特步發(fā)展足球運(yùn)動(dòng)的重要舉措之一，勢(shì)必給我們每位讀者帶來(lái)與眾不同的足球盛宴。
“當(dāng)然，特步在足球領(lǐng)域的開發(fā)不僅于此，接下來(lái)，我們將協(xié)同伯明翰俱樂部合作，共同開發(fā)專屬足球運(yùn)動(dòng)的‘BCFC-XTEP’系列品牌產(chǎn)品，并在全國(guó)范圍內(nèi)，大面積開設(shè)其專屬的形象店。” 從丁水波的講話中，我們儼然聽到了特步全面進(jìn)軍足球領(lǐng)域的沖鋒號(hào)！
突出品質(zhì)，爭(zhēng)做世界一流體育品牌
特步通過贊助英超伯明翰，可以提升我們專業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)，真正的將特步品牌帶入世界一流水平地位。對(duì)于專業(yè)足球俱樂部隊(duì)員來(lái)說(shuō)，對(duì)裝備的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于消費(fèi)者對(duì)體育裝備的要求，特步能夠提供伯明翰俱樂部隊(duì)員裝備，說(shuō)明特步自身生產(chǎn)研發(fā)水平得到更專業(yè)的加強(qiáng)。滿足專業(yè)運(yùn)動(dòng)員的裝備需求，體現(xiàn)特步產(chǎn)品品質(zhì)一流化的水準(zhǔn)。
同時(shí)也通過贊助英超伯明翰這一舉措，為進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，在全球范圍內(nèi)開設(shè)特步品牌專賣店打下扎實(shí)基礎(chǔ)。合作預(yù)示了特步堅(jiān)決爭(zhēng)做世界一流體育品牌的決心，將產(chǎn)品真正意義打向國(guó)際市場(chǎng)，將店鋪開到全球各個(gè)角落。英超伯明翰專業(yè)裝備的提供，是特步打向國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)里程碑式的奠基行為，此舉意義不僅僅局限于專業(yè)足球裝備生產(chǎn)銷售，而更加深刻的意義在于特步可以于伯明翰俱樂部共同開發(fā)生產(chǎn)具備時(shí)尚運(yùn)動(dòng)特性的“bcfc-xtep”專屬產(chǎn)品，使得特步品牌文化和產(chǎn)品走向國(guó)際，走向未來(lái)。
五年長(zhǎng)約，深挖頂級(jí)聯(lián)賽資源
根據(jù)合約，在此后的五年中，不僅英超賽場(chǎng)上將出現(xiàn)中國(guó)的品牌廣告，“中國(guó)制造”的頂級(jí)戰(zhàn)袍和戰(zhàn)靴也將正式登陸世界一流足球聯(lián)賽。除此之外，特步與伯明翰還展開了一系列的合作項(xiàng)目，比如共同開發(fā)專屬的“BCFC-XTEP”系列運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品并開設(shè)專屬“BCFC-XTEP”品牌形象店，不僅在中國(guó)國(guó)內(nèi)開設(shè)如此形象店，還將在國(guó)際市場(chǎng)上開設(shè)專賣店；比如每年確保一名中國(guó)球員加入伯明翰打比賽，比如確保中國(guó)球迷能在央視體育頻道看到英超和伯明翰比賽，比如休賽期運(yùn)作伯明翰俱樂部來(lái)華交流活動(dòng)等等。
不難看出，如此全面、深入的合作模式是帶有很深的“特步烙印”的。對(duì)于合作賽事資源的深入挖掘和充分利用，一直以來(lái)都是特步運(yùn)作體育營(yíng)銷的手段之一，這樣的手段在去年的第十一屆全運(yùn)會(huì)上就已經(jīng)讓人大開眼界了。在第十一屆全運(yùn)會(huì)上，特步曾經(jīng)以“全副武裝全運(yùn)會(huì)”的策略成為當(dāng)時(shí)全運(yùn)會(huì)贊助企業(yè)中最大的贏家，并一舉成為CCTV第五屆體育營(yíng)銷年會(huì)評(píng)定的“2009體育營(yíng)銷十大經(jīng)典案例”。
