成功娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)助推國(guó)內(nèi)品牌鞋企蝶變

　　中國(guó)鞋網(wǎng)1月25日訊，隨著物質(zhì)生活水平的提高，人們有了更多閑暇的時(shí)光去享受生活，因此對(duì)于娛樂(lè)的需求也越來(lái)越高。而各大行業(yè)的商家為了迎合市場(chǎng)，獲得消費(fèi)者的青睞，紛紛以?shī)蕵?lè)化來(lái)包裝品牌。一個(gè)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代漸漸向人們走來(lái)，在滿(mǎn)足消費(fèi)者感官需求的同時(shí)，也為商家創(chuàng)造了利潤(rùn)財(cái)富。在當(dāng)下這個(gè)信息爆炸，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的社會(huì)中，新經(jīng)濟(jì)中物質(zhì)的因素在逐步降低，非物質(zhì)或是人文的因素在快速增加，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的情況下，只有引起消費(fèi)者興趣的品牌，才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。而企業(yè)通過(guò)分析消費(fèi)者的購(gòu)物心理、消費(fèi)習(xí)慣，以?shī)蕵?lè)化的方式與其進(jìn)行情感互動(dòng)溝通，積極地實(shí)施娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，使消費(fèi)者在歡聲笑語(yǔ)中潛移默化地接收到品牌精神與品牌信息，這無(wú)疑是最有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　在市場(chǎng)當(dāng)中，近年來(lái)許多企品牌層出不窮，并迅速地發(fā)展，促使行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)，進(jìn)入了白熱化的階段。品牌企想要在這個(gè)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，獨(dú)占鰲頭，不僅僅要有優(yōu)質(zhì)合格的產(chǎn)品、熱情周到的服務(wù)、暢通無(wú)阻的渠道等優(yōu)勢(shì)，更要在全面綜合的營(yíng)銷(xiāo)策略中積極較量。除了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略之外，挖掘新的營(yíng)銷(xiāo)策略更能吸引消費(fèi)者，讓品牌以差異化的形象在市場(chǎng)上脫穎而出。隨著社會(huì)的日新月異，電影、電視、體育活動(dòng)、旅游和探險(xiǎn)、網(wǎng)絡(luò)游戲、藝術(shù)展、音樂(lè)會(huì)、主題公園等娛樂(lè)方式漸漸融入到人們的日常生活中，成為不可或缺的精神食糧，這也推動(dòng)了娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)最大的作用就是容易讓消費(fèi)者愉悅地接受品牌產(chǎn)品，品牌娛樂(lè)化，消費(fèi)者就樂(lè)意親近；產(chǎn)品娛樂(lè)化，消費(fèi)者就愿意購(gòu)買(mǎi)。

　　所謂的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上就是借助娛樂(lè)活動(dòng)，通過(guò)各種活動(dòng)形式與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，將娛樂(lè)因素融入產(chǎn)品或服務(wù)，從而促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)取得良好的市場(chǎng)表現(xiàn)�！皩�(shí)體、媒體、消費(fèi)者三位一體”和“互動(dòng)性”是娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)最顯著的特點(diǎn)，在經(jīng)過(guò)娛樂(lè)化后品牌產(chǎn)品變得“平易近人”，更有利于傳播市場(chǎng)，在人們娛樂(lè)的同時(shí)了解品牌產(chǎn)品，那么其附加值就增加了，使人們更容易接受。娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)正受到越來(lái)越多企業(yè)的高度重視和廣泛運(yùn)用，其中最常見(jiàn)的最直接的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)方式就是明星代言，除此之外還有許多娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)手段都是商家熱衷使用的。

　　產(chǎn)品作為大眾消費(fèi)品，同時(shí)又具有時(shí)尚類(lèi)消費(fèi)品的基本屬性，可以與娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)很好的結(jié)合。其實(shí)一些國(guó)內(nèi)外的知名鞋類(lèi)品牌在這方面早有建樹(shù)，例如在去年中國(guó)動(dòng)向kappa就斥巨資實(shí)施娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，不僅在各大城市掀起“NOW 運(yùn)動(dòng)”的音樂(lè)派對(duì)，而且與影視大鄂華誼兄弟共同宣布跨界合作，實(shí)現(xiàn)品牌的電影嵌入式廣告，還贊助了為數(shù)不少的娛樂(lè)界人士的生活裝和出鏡裝，營(yíng)造出一種娛樂(lè)界名人都喜歡穿KAPPA的“現(xiàn)象”。而另一大以時(shí)尚娛樂(lè)為主要特色的品牌特步，在娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)上也是做得風(fēng)生水起，簽約數(shù)位當(dāng)紅藝人、贊助大型演唱會(huì)、冠名金牌娛樂(lè)節(jié)目等，一時(shí)間品牌的知名度迅速提升。誠(chéng)然，娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于鞋企品牌形象的樹(shù)立，影響力的擴(kuò)大，盈利的提高等方面有很大的推動(dòng)作用，但這需要品牌鞋企全面合理的規(guī)劃整體戰(zhàn)略，只有運(yùn)籌帷幄、步步為營(yíng)方能達(dá)到理想的營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　首先，鞋企應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)力、市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，選擇品牌定位、明確目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)了解目標(biāo)消費(fèi)群體的年齡、喜好和消費(fèi)習(xí)慣等信息，找到最合適的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)宣傳品牌。其次，要充分發(fā)揮各類(lèi)媒體的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)多媒體的傳播，使消費(fèi)者可以多層次地接觸到品牌，對(duì)品牌產(chǎn)生深刻的印象，同時(shí)有效地把握輿論傳播渠道，還能使娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果事半功倍。再次，鞋企應(yīng)該注重娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中與消費(fèi)者的互動(dòng)，可以針對(duì)品牌產(chǎn)品的特色與活動(dòng)進(jìn)行結(jié)合，這是決定娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)是否成功的重要環(huán)節(jié)，只有通過(guò)互動(dòng)才能吸引消費(fèi)者的參與熱情，使消費(fèi)者有興趣對(duì)品牌產(chǎn)品進(jìn)一步的了解。鞋企還要整合各方面的優(yōu)勢(shì)資源，與媒體、以及專(zhuān)業(yè)的娛樂(lè)代理機(jī)構(gòu)等多方共同合作開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，既能節(jié)約資金成本，又能取得最大的營(yíng)銷(xiāo)效果。最后，要堅(jiān)持量力而行的原則，不能采用超出鞋企能力范圍的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)方式，否則巨額的營(yíng)銷(xiāo)成本會(huì)影響鞋企其他方面的穩(wěn)定發(fā)展，甚至拖垮整個(gè)企業(yè)。

　　品牌鞋企實(shí)施娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)需要有行之有效的戰(zhàn)略規(guī)劃作指導(dǎo)，不能只為了娛樂(lè)而娛樂(lè)，忘記了最終的目標(biāo)是營(yíng)銷(xiāo)。品牌鞋企應(yīng)該不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、完善銷(xiāo)售服務(wù)等，以此作為實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，然后充分利用娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，最大程度地推廣和宣傳品牌產(chǎn)品，引起目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)，創(chuàng)造可觀的利潤(rùn)，從而提高品牌價(jià)值，增強(qiáng)鞋企競(jìng)爭(zhēng)力。以?shī)蕵?lè)實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷(xiāo)，使企業(yè)占據(jù)有利市場(chǎng)的地位�。ㄎ恼聛�(lái)源中國(guó)鞋網(wǎng)）