鞋企特步娛樂營銷成果顯現(xiàn)

　　中國鞋網1月25日訊，能夠擁有一雙耐克或阿迪達斯運動鞋，恐怕是在城市中生活的“80后”們，學生時代共同的夢想。而如今，特步、安踏和361度，為孩子們提供了更多價廉又物美的國貨選擇。

　　9月22日，丁水波宣布快樂女生五強成為特步品牌代言人。與此同時，特步與天娛傳媒有限公司更是簽署了一份長期合作的意向書。這意味著，繼今年2月特步開啟與華誼兄弟的合作之后，又在品牌營銷方面出了一記重拳……在發(fā)布會上，《證券日報》有機會專訪了特步總裁丁水波。

　　特步借資本市場占穩(wěn)二線城市

　　9年前，丁水波還被因做100%外貿OEM而被冠以“外銷王”的稱號，9年后的特步品牌零售店全國總數(shù)達到5405家，而這一數(shù)字相比今年年初增加349家。一路走來，特步“掌門人”丁水波的今天正是中國民營經濟轉型的典型演繹。

　　丁水波告訴記者，“9年前我們還在做100%的外貿生意，去年特步的出口大概只占總量的8%，而到今年上半年連1%的外銷都不到。原因很簡單，9年前，中國消費者更多考慮的是價格而非品牌，但隨著人們生活水平的提高，品牌意識已深入人心，特步搶占到了這塊市場。”逐步融入我國二線城市市場之后，特步更是成功運用資本市場助其迅速做大做強。記者了解到，2007年至2008年，凱雷資本兩次注資特步，持有特步股份9.5%，2008年特步國際正式登陸港交所�！案鶕�我們的協(xié)議，凱雷不會再投資別的服裝品牌。而且，不久的將來他們可能還會增持特步股份�！倍∷�波說。

　　晉江占體育用品市場70%

　　阿迪達斯幾年前就曾豪情壯志地表示要進攻中國二線城市，而這一戰(zhàn)略至今沒能實現(xiàn)的原因之一，正是福建晉江，包括特步在內的一批民營運動品牌所成功演繹的這場“高地保衛(wèi)戰(zhàn)”。

　　丁水波告訴記者，“晉江的運動品牌擁有70%的中國市場占有率，目前約有2000-3000家行業(yè)內企業(yè)，可以毫不夸張的說，在體育用品市場方面除了國際品牌，就是晉江。而且，今天晉江的企業(yè)都具有運作品牌的能力，更會積極運用資本市場助力發(fā)展。這也從另一個角度說明這個市場的龐大，可以容納如此之多的企業(yè)共同發(fā)展�！�

　　特步尋品牌塑造新渠道

　　面對已有88年歷史，1921年創(chuàng)辦至今的阿迪達斯和1963年創(chuàng)辦至今，也有46年歷史的耐克，特步品牌問世才不過9年的時間。除相對低廉的價格和國產品牌能夠迎合消費者支持國貨心理的一點優(yōu)勢以外，特步甚至沒有與國際知名品牌競爭的資格，想要發(fā)展就必須另辟蹊徑�！耙浑p鞋子800-900元，對于廣大中國人來說還是消費不起的，特步的品牌定位正是針對這一最為龐大的群體，為他們提供最價廉物美的時尚運動理念�！倍∷�波說。由此，特步在二線城市迅速擴張至5405家的品牌零售店有了來自管理層的理論依據。丁水波曾斬釘截鐵的說，“我們的目標就是全球第一運動品牌。特步會永遠保持運動品牌路線，堅持運動生活化的產品理念�！�

　　市場對品牌的認知和影響力是運動服裝企業(yè)的生命之源，是丁水波的“家底”。能夠借像NBA、足球聯(lián)賽和網球聯(lián)賽等知名體育賽事傳播自己的運動理念、擴大品牌影響力，是所有體育用品企業(yè)都夢寐以求的，丁水波也不例外。然而這樣一來，就又有一個殘酷的現(xiàn)實擺在了面前。據特步品牌中心相關人士介紹，耐克、阿迪達斯、銳步等國際知名品牌早已布局各個知名體育賽事，甚至包括還處于初級階段的小型聯(lián)賽。這就造成像特步一樣的國產品牌想要尋找體育賽事的突破口十分困難。

　　“當代年輕人，都喜歡運動，同時也喜歡音樂，更有自己的偶像�！倍∷�波說。正是在這句話的指引下，特步找到了擴大自身影響的又一條出路。2001起，謝霆鋒、潘瑋柏、蔡依林、TWINS等娛樂人物相繼成為特步代言人，并為特步搶占中國二線城市市場立下了汗馬功勞�！霸谄放啤⒋�言人效應、有策略的推出產品等多方面因素配合下，當年特步的烽火鞋創(chuàng)造了120萬雙的銷售奇跡�！倍∷�波頗為自豪的說。毫無疑問，特步的戰(zhàn)術成功了，并在激烈的市場競爭中嘗到了甜頭。所以，今天丁水波又牽手天娛傳媒，并簽下“快女”五強為特步代言，這也正符合他運動生活化的品牌理念。

　　在品牌營銷方面，丁水波成功的避開“荊棘”，打破了大企業(yè)壟斷的格局，為自身發(fā)展營造了寬松的局面。而這成功的背后，是背靠世界第一大的中國市場帶給民族品牌們“骨子里”的優(yōu)勢。