厚積而后薄發(fā) 解析BAGE品牌的營(yíng)銷模式創(chuàng)新

    中國(guó)鞋網(wǎng)02月06日訊，創(chuàng)意，而不是品牌企業(yè)的創(chuàng)新。

    市場(chǎng)在不斷的更新與洗牌，任何以往的成功都只能證明以往。就像河水永遠(yuǎn)不會(huì)停在原處。市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)和變化的。營(yíng)銷模式不能照搬照抄，其產(chǎn)品成功希望和出路就在于創(chuàng)新。據(jù)悉，海爾在客戶關(guān)系管理的理念上也在不斷創(chuàng)新。現(xiàn)在，海爾對(duì)銷售員的考核不再以銷量為依據(jù)，而是圍繞“讓客戶賺錢(qián)”的思想，確定了四個(gè)指標(biāo)，客戶庫(kù)存的周轉(zhuǎn)天數(shù)、客戶利潤(rùn)率、客戶問(wèn)題的解決程度和海爾產(chǎn)品在客戶銷售額中的份額。也就是說(shuō)，考核的指標(biāo)不是你有沒(méi)有幫助海爾賺錢(qián)，而是你有沒(méi)有幫助客戶賺錢(qián)。

    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是個(gè)好事。營(yíng)銷模式，只有創(chuàng)新才有希望。但營(yíng)銷模式的創(chuàng)新應(yīng)該放在“品牌”的語(yǔ)境當(dāng)中來(lái)說(shuō)。只有通過(guò)構(gòu)建品牌系統(tǒng)性的結(jié)構(gòu)，樹(shù)立起了競(jìng)爭(zhēng)壁壘，才是真正的營(yíng)銷。要有核心價(jià)值內(nèi)力的豐厚積累，形成堅(jiān)固的利益生態(tài)鏈，并在這條鏈中取得相對(duì)主導(dǎo)的話語(yǔ)權(quán)，然后佐以銷售創(chuàng)意，這樣的創(chuàng)新才是有生命力的品牌營(yíng)銷模式創(chuàng)新。

    我們來(lái)看看BAGE（八哥）品牌如何解答這一命題。

    “樂(lè)活”時(shí)代到來(lái)，有一點(diǎn)錢(qián)有一點(diǎn)閑的人群漸漸成為主流。這當(dāng)然是消費(fèi)品提供者的福音，但是這個(gè)時(shí)代的消費(fèi)者們摒棄無(wú)謂的鋪張，而是更崇尚真正聽(tīng)從自己內(nèi)心的呼喚，與前些年以擁有某高檔品牌為顯擺的情形不同，今天的“樂(lè)活”人群對(duì)人對(duì)物對(duì)己都有清醒的認(rèn)識(shí)，不盲目跟風(fēng)，不人云亦云，不因僅僅是“名牌”就掏腰包，而是對(duì)真正適合自己的東西才表示喜好并接受下來(lái)。投入的工作，周末相約打打球，這樣的生活方式取代了以前的吃喝玩樂(lè)。健康至上，開(kāi)心就好，是他們生活的準(zhǔn)則。這綜合體現(xiàn)了新時(shí)代的理性和娛樂(lè)性。

    中國(guó)消費(fèi)者，特別是年齡在15歲到30歲的“新生代”，可自由支配收入上升以及開(kāi)支模式加大，將支持2010年中國(guó)體育用品市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)瑞信公布的調(diào)研資料，2009年至2013年市場(chǎng)的復(fù)合年均增長(zhǎng)率將為14.3%，前銳商務(wù)咨詢預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率為18%，其他專業(yè)公司如李寧預(yù)計(jì)2010年市場(chǎng)將增長(zhǎng)15%至16%，安踏預(yù)計(jì)2011年市場(chǎng)將至少增長(zhǎng)12%至13%。數(shù)據(jù)大體接近，大致描述了未來(lái)一段時(shí)間的運(yùn)動(dòng)鞋服類國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量。而且，年輕品牌的認(rèn)知度在提高，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度也在慢慢地培養(yǎng)起來(lái)，產(chǎn)品品質(zhì)仍是業(yè)內(nèi)必須抓好的重要環(huán)節(jié)。

    那么，BAGE（八哥）是誰(shuí)，BAGE是以板鞋為核心，休閑運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)牛仔、服裝、飾品等潮玩裝備為配套的時(shí)尚休閑產(chǎn)品品牌。產(chǎn)品系列包括：

    潮玩系列：適合于喜歡極限運(yùn)動(dòng)、街舞的新銳一族

    時(shí)尚系列：適合于追求潮流、張揚(yáng)自我的時(shí)尚青年

    校園系列：適合于渴望輕松校園生活的大學(xué)生、年青上班族

    休閑系列：適合于愛(ài)好生活運(yùn)動(dòng)的年輕群體

    BAGE（八哥）的主消費(fèi)群體是一群具有獨(dú)立個(gè)性、有思想、追求酷、彰顯個(gè)人本色，他們更加追求自我，更喜歡標(biāo)新立異地扮酷，喜歡刺激和挑戰(zhàn)，會(huì)“玩”的80后。有研究指出“玩”的花費(fèi)可達(dá)他們?nèi)粘Ｏ�費(fèi)的1/3；通過(guò)娛樂(lè)內(nèi)容教會(huì)他們“怎樣玩”以及通過(guò)何種載體讓他們覺(jué)得“好玩”，打造80后一代娛樂(lè)新時(shí)代就是未來(lái)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。BAGE（八哥）認(rèn)識(shí)到這是板鞋的市場(chǎng)所在，也是由潮玩品牌所代表的生活方式的體驗(yàn)區(qū)。是的，當(dāng)他們?cè)诜泵Φ墓ぷ髦�余的休閑時(shí)刻，每個(gè)人都會(huì)十分需要一雙舒適的運(yùn)動(dòng)鞋，這個(gè)行業(yè)的前景樂(lè)觀。BAGE（八哥）品牌有可能成為他們的忠實(shí)玩伴。

    說(shuō)到運(yùn)動(dòng)鞋，大家不會(huì)陌生，耐克、阿迪達(dá)斯、銳步、安踏、特步、李寧、匹克┅┅幾十個(gè)類似的品牌名稱會(huì)在第一時(shí)間從每個(gè)人腦海里跳躍而出。要在這強(qiáng)手如林的品牌競(jìng)技場(chǎng)中贏得市場(chǎng)，就必須以上述品牌為大背景，迅速打造出別具一格的品牌形象，形成差異化。

    娛樂(lè)營(yíng)銷是BAGE（八哥）的基本模式。于是，BAGE（八哥）以二十余年積累為基礎(chǔ)，2009年頻頻亮相于各種娛樂(lè)潮玩場(chǎng)所，快樂(lè)女聲、極限運(yùn)動(dòng)賽場(chǎng)、一呼百應(yīng)等節(jié)目或場(chǎng)合，已深深烙上BAGE（八哥）的行跡。此外，劉謙、南賢俊、孫驍驍?shù)壬钍艹蓖嬉蛔逑矏?ài)的明星更是將其品牌形象演繹得淋漓盡致，全方位打造了BAGE（八哥）的潮玩品牌形象，拉近了品牌與目標(biāo)消費(fèi)者的心理距離，讓品牌成為時(shí)時(shí)就在消費(fèi)者身邊的潮玩伙伴，比起其它運(yùn)動(dòng)品牌，在細(xì)分的80后、90后受眾群中，其親和力更加明朗，加上“八哥板鞋世家”的歷史積淀，不愧為中國(guó)板鞋第一品牌。

    而且，由于BAGE（八哥）是圍繞板鞋延伸的綜合性鞋服品牌，比起某些品種單一的同類品牌，BAGE（八哥）在品牌塑造與傳播上，特別側(cè)重于倡導(dǎo)一種健康潮玩、快樂(lè)生活的潮人理念，在“樂(lè)活”人群中特別奪人眼球，有別于其他運(yùn)動(dòng)品牌，差異性更加明顯。

    2010年，BAGE（八哥）品牌根據(jù)不同的市場(chǎng)形態(tài)推出不同的終端經(jīng)營(yíng)模式，保障各層級(jí)的投資者的最高收益率！致力于打造總部、總經(jīng)銷、加盟商三方共贏的廠商聯(lián)合體經(jīng)營(yíng)模式。BAGE（八哥）將市場(chǎng)細(xì)分，發(fā)展地級(jí)市總經(jīng)銷模式，和全新單店加盟模式，保障各級(jí)經(jīng)銷商更高的利潤(rùn)。

    BAGE（八哥）品牌的價(jià)格定位具有超高的性價(jià)比，比國(guó)內(nèi)一線運(yùn)動(dòng)品牌的同質(zhì)產(chǎn)品價(jià)格便宜20%-40%，帶來(lái)數(shù)量眾多的目標(biāo)消費(fèi)者。

    BAGE（八哥）品牌尤其注重品牌推廣有機(jī)結(jié)合，央視廣告、衛(wèi)視廣告、網(wǎng)絡(luò)傳播、時(shí)尚雜志、戶外車體、公關(guān)活動(dòng)等各種方式緊密結(jié)合，形成立體式傳播網(wǎng)絡(luò)，力求精準(zhǔn)有效的品牌宣傳。確保有效到達(dá)目標(biāo)受眾群。

    綜上述，BAGE（八哥）已打造起讓購(gòu)買(mǎi)者享有“青春潮玩”品位，讓經(jīng)銷商享有高利潤(rùn)回報(bào)和從業(yè)榮譽(yù)感，讓生產(chǎn)者享有創(chuàng)造快樂(lè)的一條品牌價(jià)值鏈。在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，差異化的打造恰恰就在于形成這樣更屬于精神層面的價(jià)值，并將其具象化，推廣到市場(chǎng)中，呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

    在娛樂(lè)至上的年代，這種以?shī)蕵?lè)為核心價(jià)值的營(yíng)銷模式，正是適應(yīng)時(shí)代潮流的順勢(shì)而為，不僅市場(chǎng)回報(bào)值得期待，更充分表達(dá)了品牌訴求，充滿與規(guī)律相和諧的智慧。