鞋企貴人鳥開啟2010年品牌戰(zhàn)略“三部曲”

    中國鞋網(wǎng)3月1日訊，近日，走進(jìn)貴人鳥店終端店面的消費(fèi)者不難發(fā)現(xiàn)，一股“快樂”熱潮正在店面的每個(gè)角落蔓延開來，快樂運(yùn)動(dòng)公約、“祝你運(yùn)動(dòng)快樂”等許多新元素、新時(shí)尚讓人們耳目一新。這是貴人鳥深挖運(yùn)動(dòng)的本質(zhì)，提出全新品牌主張“運(yùn)動(dòng)讓生活更快樂”帶來的改變，也開啟了貴人鳥2010年品牌戰(zhàn)略“三部曲”。

  “即使你贏了我又怎樣，我還是很快樂！”貴人鳥（中國）體育用品有限公司品牌總監(jiān)張永恒如是說，“運(yùn)動(dòng)的整個(gè)過程應(yīng)是一種享受，而非壓力！這一主張的提出，旨在讓整個(gè)中國都動(dòng)起來，掀起一股快樂運(yùn)動(dòng)的風(fēng)潮，將貴人鳥品牌打造成引領(lǐng)國人快樂運(yùn)動(dòng)的大品牌。”

    差異化定位 推動(dòng)“快樂體育”

　　眼下，諸如“贏、磨煉、挑戰(zhàn)、明星、英雄”等，是國內(nèi)外絕大多數(shù)運(yùn)動(dòng)品牌的訴求，大都充滿著壓力，彌漫著競爭，如何借助差異化的品牌定位從中脫穎而出，一直是貴人鳥不斷思考的問題。

　　通過對(duì)市場、對(duì)行業(yè)的透徹分析和思考，作為運(yùn)動(dòng)品牌的貴人鳥，對(duì)于運(yùn)動(dòng)有了更新、更深的認(rèn)識(shí)。張永恒說，“人類之所以運(yùn)動(dòng)，本不是汲汲營營追求名次，不是強(qiáng)調(diào)明星運(yùn)動(dòng)員與個(gè)人英雄主義，不是專業(yè)體育競技場，而是回歸運(yùn)動(dòng)的本質(zhì)，追求輕輕松松的快樂�！�

　　“運(yùn)動(dòng)賽事可以劃分為專業(yè)與非專業(yè)，然而運(yùn)動(dòng)的本質(zhì)并無專業(yè)與非專業(yè)之分，”張永恒表示，“以快樂為運(yùn)動(dòng)之本，就不只限于少數(shù)運(yùn)動(dòng)明星與個(gè)人英雄主義，而是屬于每一個(gè)人，不限于專業(yè)競技場，而是合群、分享和同樂的代表，追求的不是競爭與成敗勝負(fù)，而是沒有壓力的快樂�！�

　　在張永恒看來，“快樂主張，迎合了時(shí)下年輕一代對(duì)前衛(wèi)和時(shí)尚的追求，不論年齡性別、高矮胖瘦，都可以摒棄所有的偏見，忘卻所有的煩惱，通過盡情地?fù)]灑汗水，在運(yùn)動(dòng)的世界里享受快樂！”

　　正是在這種理念的支撐下，進(jìn)入新一年的貴人鳥，也順勢啟動(dòng)了2010年品牌戰(zhàn)略“三部曲”，對(duì)原有品牌理念“生活，就是一種運(yùn)動(dòng)”進(jìn)行全面升級(jí)，提出了“運(yùn)動(dòng)讓生活更快樂”的全新品牌主張，欲以差異化的定位推動(dòng)快樂體育的發(fā)展。

　　“快樂體育，順應(yīng)了體育強(qiáng)國變成體育大國的需求�！睆堄篮憬忉屨f，目前，我們各種體育項(xiàng)目后備人才缺乏，是沒有很好的群眾根基引起的，體育大國是全民運(yùn)動(dòng)，必須在各項(xiàng)目體育中有很好的群眾基礎(chǔ)，有很好的家庭投入�！叭珥n國的足球，就以快樂為導(dǎo)向，形成很強(qiáng)大的基礎(chǔ)后再往上升，到了競技的層面，開始轉(zhuǎn)為以榮譽(yù)、成就、功利、精神為導(dǎo)向�！�

　　“貴人鳥的差異化定位，跳出了體育品牌在老路上的‘軍備競賽’，走到了新路上快樂奔跑。如果人們以快樂為運(yùn)動(dòng)之本，中國會(huì)變得更美好�！�

　　許多看過貴人鳥“快樂運(yùn)動(dòng)公約”的人紛紛表示，諸如“即使跑不快，也要跑得快樂”、“就算跳不高，也要跳得高興”、“我決定每次運(yùn)動(dòng)都要破紀(jì)錄，要比上次更快樂”等話語，說出了許多普通消費(fèi)者的心聲，容易引起共鳴。

　　互動(dòng)傳播 帶動(dòng)快樂“三步走”

    一個(gè)陽光活潑的小女孩，拿著一副網(wǎng)球牌，樂呵呵地看著站在那里，身邊是一句讓人印象深刻的廣告語“比快樂，我不怕莎拉波娃”，這是貴人鳥品牌戰(zhàn)略“首部曲”中的傳播亮點(diǎn)之一，讓人過目不忘。

　　貴人鳥方面透露，品牌戰(zhàn)略“首部曲”從今年3月份開始，并將首先舉辦“比快樂，誰怕誰”活動(dòng)，通過網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)、戶外互動(dòng)等方式進(jìn)行，除了有全新廣告片外，還通過發(fā)動(dòng)網(wǎng)友在全國門市、城市鬧區(qū)前留影，并可在活動(dòng)網(wǎng)上曬出照片、表達(dá)自己的運(yùn)動(dòng)快樂主張。

　　而快樂顧客只要簽署《快樂運(yùn)動(dòng)公約》，購買商品可以再享95折優(yōu)惠，顧客要做的只是到店動(dòng)下筆就可以了。同時(shí)，單店集滿5萬張運(yùn)動(dòng)公約后，該月單日全店打7折，并將以每張10元捐助偏遠(yuǎn)地區(qū)小學(xué)體育發(fā)展。

　　在一段時(shí)間后，貴人鳥還將搜集2010年全國各地簽署的運(yùn)動(dòng)公約，制成巨型立體戶外裝置后和所有人分享�！�

　　終端店鋪中，在客人進(jìn)店里選購產(chǎn)品或結(jié)賬完準(zhǔn)備離去時(shí)，店員們都會(huì)齊聲祝賀“祝你運(yùn)動(dòng)快樂!”遇到節(jié)日時(shí)，還會(huì)搭配節(jié)日讓快樂繼續(xù)延伸，比如“祝你新年運(yùn)動(dòng)快樂!”、“祝你端午節(jié)運(yùn)動(dòng)快樂!”

　　張永恒介紹說，在品牌戰(zhàn)略的“二部曲”，將以“運(yùn)動(dòng)，每一吋都是快樂的”為主題，在網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)上進(jìn)行“運(yùn)動(dòng)快樂，我說的算”活動(dòng)，并計(jì)劃開發(fā)開心網(wǎng)應(yīng)用軟件，以不同運(yùn)動(dòng)種類的八個(gè)動(dòng)態(tài)文字人模塊，讓消費(fèi)者自行填入自己的運(yùn)動(dòng)快樂宣言，進(jìn)一步傳播快樂元素。

　　而貴人鳥品牌戰(zhàn)略第三階段，將通過全方位的媒體傳播，計(jì)劃聘請(qǐng)認(rèn)同快樂價(jià)值觀的名人代言，讓廣大消費(fèi)者認(rèn)同并接受快樂觀點(diǎn)，讓快樂深入人心。

　　快樂運(yùn)動(dòng) 開拓下一片藍(lán)海

　　貴人鳥高調(diào)啟動(dòng)2010年品牌戰(zhàn)略，迅速引起業(yè)界的關(guān)注，而其差異化的快樂定位，能否成就下一片藍(lán)海則是許多業(yè)內(nèi)人士更為關(guān)心的話題。

　　眾所周知，包括依靠專業(yè)運(yùn)動(dòng)定位的耐克、阿迪、李寧、安踏，還有依靠時(shí)尚運(yùn)動(dòng)差異化的KAPPA、特步等，它們已經(jīng)取得成功，并占有著相關(guān)的專業(yè)體育和娛樂資源，留給后來者的空間和資源已經(jīng)非常有限。

　　貴人鳥作為后起之秀，近幾年獲得了快速增長，想要突破并奪得屬于自己的領(lǐng)域，尋找到一片藍(lán)海非常重要，顯然，專業(yè)運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域已經(jīng)很難再介入，貴人鳥只能另辟蹊徑。

　　另一方面，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，特別是2008年北京奧運(yùn)會(huì)的影響，全民健身，運(yùn)動(dòng)利于健身、健康的理念，越來越得到社會(huì)大眾的認(rèn)可。

　　在這樣的雙重環(huán)境下，貴人鳥找到了運(yùn)動(dòng)市場的新領(lǐng)域———快樂，在“運(yùn)動(dòng)”、“時(shí)尚”和“快樂”三大領(lǐng)域構(gòu)成的“金三角”中，“快樂”站在了最頂端，貴人鳥以“運(yùn)動(dòng)讓生活更快樂”的差異化品牌推廣方向，樹立了鮮明的品牌個(gè)性。

　　有專家指出，“生活”離“運(yùn)動(dòng)”很近，而“快樂”就在這二者之間，無論是生活還是運(yùn)動(dòng)，人們追求的正是快樂，貴人鳥成功找到了三者的結(jié)合點(diǎn)，快樂主張容易得到人們的認(rèn)同。