CBA：重獎(jiǎng)經(jīng)銷商 啟動新戰(zhàn)略

國輝（中國）有限公司總裁丁國斯先生與獲獎(jiǎng)嘉賓合影

    中國鞋網(wǎng)3月11日訊，500萬重獎(jiǎng)經(jīng)銷商

    昨日上午，“CBA打造優(yōu)秀終端團(tuán)隊(duì)，誰將榮登五星寶座”為主題的2009年度CBA優(yōu)秀終端頒獎(jiǎng)活動在一片喜慶的音樂聲中正式開始。國輝(中國)有限公司總裁丁國斯表示，在過去的一年里，CBA以“挑戰(zhàn)新高度”的理念不斷在各個(gè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，取得了驕人的成績。

    丁國斯認(rèn)為，成績的取得是CBA各大經(jīng)銷商和供應(yīng)商共同努力的結(jié)果，是許多伙伴們艱辛創(chuàng)業(yè)的結(jié)果，因此，作為CBA舞臺的當(dāng)家人，“我愿意與所有事業(yè)伙伴們分享共同創(chuàng)造的財(cái)富，與所有志同道合者分享‘挑戰(zhàn)新高度’的人生價(jià)值觀! ”

    據(jù)了解，從06年開始，CBA就要求總經(jīng)銷商進(jìn)行渠道轉(zhuǎn)型，從批發(fā)市場退身實(shí)現(xiàn)分公司化管理，經(jīng)過3年的要求引導(dǎo)，目前95%的區(qū)域總經(jīng)銷都實(shí)現(xiàn)分公司化運(yùn)營。為提高總經(jīng)銷商的銷售積極性，CBA為每個(gè)經(jīng)銷商制訂了三個(gè)不同的年銷量指標(biāo)，即必保任務(wù)、爭取任務(wù)和沖刺任務(wù)，根據(jù)完成的年銷量指標(biāo)情況，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。另外，每年的訂貨會，CBA還會根據(jù)經(jīng)銷商不同發(fā)展階段、對營銷過程的管理來綜合獎(jiǎng)勵(lì)一批核心經(jīng)銷商，設(shè)置不同獎(jiǎng)項(xiàng)來鼓勵(lì)經(jīng)銷商。

    本次表彰獎(jiǎng)勵(lì)，依照銷售指標(biāo)（回款為準(zhǔn)）以及“多開店，開好店”的原則設(shè)立，以期最大程度地激發(fā)通路的活躍性與積極性。2009年度的優(yōu)秀經(jīng)銷商評選，依照相關(guān)評選原則，總公司對各個(gè)區(qū)域申報(bào)的優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行考核、篩選，產(chǎn)生了一星經(jīng)銷商57名，二星經(jīng)銷商15名，三星經(jīng)銷商6名，四星經(jīng)銷商1名，3名優(yōu)秀經(jīng)銷商榮登五星寶座，另外還有5名總代分獲銷售冠亞季軍和突破獎(jiǎng)，其中年度銷售冠軍被授予了200萬元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)總額超過500萬元，無論是獎(jiǎng)勵(lì)金額還是獎(jiǎng)勵(lì)人數(shù)，都創(chuàng)新了CBA的一個(gè)新紀(jì)錄。

    對此，丁國斯認(rèn)為，目前國輝仍處在高速發(fā)展中，供應(yīng)商、合作商利益將與企業(yè)捆綁在一起，今天事業(yè)伙伴幫助企業(yè)做強(qiáng)做大，明天企業(yè)發(fā)展將帶動整體事業(yè)伙伴，合作伙伴共同成長。因此，國輝公司呼吁進(jìn)行生意合作的伙伴們提高認(rèn)識，要把自身從生意合作伙伴的角色上升到建立在發(fā)展型的事業(yè)合作伙伴的高度。“在前進(jìn)的路上，我要做各位事業(yè)伙伴同甘共苦的兄弟，國輝公司將提供企業(yè)的所有資源為CBA品牌的發(fā)展做堅(jiān)實(shí)后盾！”

丁總為獲獎(jiǎng)嘉賓頒獎(jiǎng)

   全面啟動三年戰(zhàn)略

    在重獎(jiǎng)經(jīng)銷商同時(shí)，隨著2010Q3新品發(fā)布會/訂貨會的召開，是CBA品牌“未來三年”經(jīng)營戰(zhàn)略推進(jìn)與發(fā)展的關(guān)鍵承啟點(diǎn)。這次訂貨會上，CBA推出了七大主題的產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富了產(chǎn)品系列。

    據(jù)介紹，國輝公司將集中力量，建立CBA品牌的利基市場，并在利基界定市場上，通過渠道資源的集中、傾重支持，鼓勵(lì)和支持零售客戶實(shí)行連鎖經(jīng)營；同時(shí)，通過對商品運(yùn)營管理與單店運(yùn)營的核心能力塑造，結(jié)合規(guī)�；�運(yùn)營，進(jìn)一步擭取市場份額，贏得更強(qiáng)的市場競爭力。

    在運(yùn)營管理上，國輝將通過機(jī)制創(chuàng)新，將具備渠道、商品、零售、推廣等管理職能的核心模塊，綜合成前置機(jī)構(gòu)，下沉到市場，協(xié)助CBA經(jīng)銷商進(jìn)行精細(xì)化管理，從根本上進(jìn)一步升級市場運(yùn)營能力。
為確�！拔磥砣�年”這一經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，國輝（中國）有限公司副總裁林金章表示，CBA將堅(jiān)持“以目標(biāo)為導(dǎo)向”進(jìn)行合理規(guī)劃，匹配資源，大投入，多創(chuàng)新，堅(jiān)實(shí)地將經(jīng)營規(guī)劃和策略落到實(shí)地，并通過與經(jīng)銷商的共同努力，將它變成現(xiàn)實(shí)！

    林金章認(rèn)為，要獲取終端的高回報(bào)，“產(chǎn)品”和“管理”至關(guān)重要。CBA將重點(diǎn)塑造“商品管理運(yùn)營”與“單店管理”兩項(xiàng)核心能力，建立CBA零售管理標(biāo)準(zhǔn)。將以“坪效的提升”，作為2010年品牌工作和市場工作的一個(gè)重心。今年，CBA依據(jù)南、北大市場的分區(qū)經(jīng)營，建立“區(qū)域性市場運(yùn)營管理中心”，將渠道、商品、零售、推廣等管理核心模塊綜合成前置機(jī)構(gòu)，下沉到市場，配合經(jīng)銷商進(jìn)行精細(xì)化管理，升級市場服務(wù)。