品牌鞋企走向中國高端市場大有可為

　　中國鞋網(wǎng)3月16日訊，近日，在十一屆全國人大三次會議上，新聞中心舉行了主題為“搞活流通和促進(jìn)消費(fèi)”的集體采訪。商務(wù)部副部長姜增偉出席采訪并回答記者問題，會議上姜增偉表示，隨著收入與細(xì)分化的差異，形成高中低端市場和高中低端消費(fèi)群體，高中低端市場現(xiàn)在應(yīng)該說基本形成。不同層次的消費(fèi)群體和市場，我認(rèn)為是經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的一面鏡子，也體現(xiàn)了市場經(jīng)濟(jì)商品流通內(nèi)在層次與結(jié)構(gòu)。姜增偉還特別指出，如今中國在高端奢侈品的消費(fèi)僅次于日本。可見中國不僅擁有巨大的消費(fèi)能力，更具備廣闊的市場空間。

　　受到金融危機(jī)的影響，國際市場需求萎靡不振，而高端奢侈品的無人問津則是預(yù)料之中的事情。在全球奢侈品消費(fèi)下滑的背景下，中國市場卻依然風(fēng)光無限。根據(jù)麥肯錫近日發(fā)布的報(bào)告顯示，超過一半的中國消費(fèi)者，并沒有因經(jīng)濟(jì)不景氣而減少對奢侈品的購買。面對著歐美日奢侈品牌的需求普遍萎縮，中國顯然成為了世界頂級奢侈品牌垂涎欲滴的市場大蛋糕。而中國市場不僅僅是憑借著巨大的消費(fèi)能力為奢侈品牌搭建了危機(jī)中的避難所，隨著中國旅游業(yè)的快速發(fā)展，懷揣現(xiàn)金的中國人的購買力也讓不少國外的奢侈品牌利益關(guān)系者喜出望外。

　　據(jù)調(diào)查，目前中國奢侈品消費(fèi)已占全球市場的25%，首次超過美國成為世界第二大奢侈品消費(fèi)國。在2005年，中國奢侈品市場的年銷售額就已達(dá)20多億美元，占全球銷售額的12%，成為世界第三大奢侈品消費(fèi)國。至2008年，中國奢侈品消費(fèi)市場年增長率達(dá)20%。據(jù)世界奢侈品協(xié)會統(tǒng)計(jì)，截至2009年12月，中國奢侈品消費(fèi)總額達(dá)94億美元，全球占有率27.5%。而另外一家專業(yè)服務(wù)公司普華永道則更加樂觀地預(yù)測，到2015年的中國奢侈品消費(fèi)年均增長率將為10％左右，年銷售額將達(dá)115億美元，屆時(shí)中國將成為全球奢侈品的最大消費(fèi)市場。

　　從行業(yè)看來，這樣的市場隱藏著巨大的開拓潛力，特別是對于本土的鞋企品牌來說，更是有著“天時(shí)地利人和”的優(yōu)勢。但縱觀國內(nèi)鞋類的高端奢侈品市場，大多是被國外的占據(jù)了半壁江山，能夠獨(dú)當(dāng)一面的國內(nèi)品牌幾乎沒有。當(dāng)國外的鞋類奢侈品牌蜂擁而至，大肆地?fù)寠Z中國鞋業(yè)市場的大量份額，輕松憑借著品牌的力量賺取豐厚的利潤之時(shí)，（中國鞋網(wǎng)）中國的鞋企卻只能望洋興嘆，依靠著代工或者競爭能力低的品牌艱難地維持著企業(yè)的運(yùn)作，而這也突顯出了中國鞋企在建設(shè)和完善品牌成長體系上的缺失。隨著中國社會迅速的發(fā)展，新出現(xiàn)的消費(fèi)者和消費(fèi)模式正帶來一種新的景象，如今的消費(fèi)者愿意花更多的錢享受更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，高端奢侈品的出現(xiàn)符合現(xiàn)代市場發(fā)展的需求，鞋企應(yīng)該重視在高端領(lǐng)域的投入，以品牌推動企業(yè)成功進(jìn)入高端奢侈品市場，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益的最大化。

　　鞋企可以嘗試著經(jīng)過資本、市場的累積，逐漸進(jìn)入高端領(lǐng)域的探索，將品牌提升到另外一個(gè)高度。鞋企應(yīng)該從產(chǎn)品環(huán)節(jié)開始入手，畢竟產(chǎn)品是區(qū)分品牌高低端的分界，也是決定品牌是否能夠深入人心的關(guān)鍵因素。因此，鞋企在生產(chǎn)制造產(chǎn)品的過程中，應(yīng)該注重高端元素的植入，無論是前期的市場調(diào)研工作，或者是中期的資金投入、材料篩選、技術(shù)應(yīng)用等流程，還是后期的渠道建設(shè)、銷售服務(wù)，鞋企都要本著以滿足消費(fèi)者的需求為目的，以提升產(chǎn)品價(jià)值為核心的態(tài)度為市場提供優(yōu)質(zhì)的鞋類產(chǎn)品。與此同時(shí)，鞋企也要關(guān)注價(jià)格因素，因?yàn)橹袊�尚處于奢侈品市場發(fā)展的初級階段，消費(fèi)心態(tài)仍以“顯示身份”為主。所以，鞋企要充分考慮到定價(jià)目標(biāo)、產(chǎn)品成本、市場需求、競爭者情況等問題，制定合理的價(jià)格，使大多數(shù)消費(fèi)者有能力接受，又可以滿足其購買高端奢侈品的虛榮心和優(yōu)越感。在營銷渠道方面，鞋企應(yīng)該選擇能夠彰顯品牌高端形象的商場地段進(jìn)行終端建設(shè)，利用各種營銷策略向目標(biāo)市場推廣品牌產(chǎn)品，開展形式多樣的促銷活動刺激消費(fèi)，這樣有助于迅速提高品牌的知名度、影響力以及產(chǎn)品的銷售量和市場份額，促進(jìn)品牌全面進(jìn)入高端領(lǐng)域，并占領(lǐng)擴(kuò)大品牌的市場地位。

　　隨著人們生活水平的不斷提高，對于高端奢侈品的需求越來越大，為了引領(lǐng)中國高端奢侈品牌的進(jìn)步，更好地爭取到本國的市場資源，應(yīng)該在品牌的建設(shè)上更下功夫，盡可能地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，在擁有一定的市場地位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深入提升品牌價(jià)值，不斷向國內(nèi)的高端市場發(fā)起挑戰(zhàn)，不斷提高自身的綜合競爭實(shí)力，繼而把野心轉(zhuǎn)向國際的高端市場，使品牌左右逢源，帶動鞋企飛躍式的發(fā)展！（文章原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明來源中國鞋網(wǎng)）