強化零售網點建設，加快鞋企銷售步伐

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　　中國鞋網03月18日訊，近日匹克體育公布上市以來首份年度業(yè)績報告。公司表示，匹克體育去年純利升67%，純利增加主要由於期內銷售收入增加。而由于客戶加深對匹克品牌認知，毛利率增加4.8個百分點至37.5%。去年鞋類產品營業(yè)額增長35.8%至13.97億元人民幣。期內，鞋類產品平均單位售價跌4%至84.4元，匹克目標在2013年底前將鞋類產品年產量增至1570萬雙。截至2009年底，匹克授權經營零售網點總數為6206間，年內凈增1027間零售網點。公司已計劃于今年增設1000間零售網點及100間籃球專門零售網點，并會將重點放在二、三線城市，及選擇性地在一線城市進行拓展，并將店舖規(guī)模由現時平均73平方米擴充至80平方米。由此可見，匹克在零售網點的建設和延伸上是頗下決心。

　　而在此之前，家電零售巨頭國美電器也宣布即將進入體育用品市場，以運動城以及店中店等形式銷售體育用品及運動器械。據業(yè)內人士介紹，與家電零售行業(yè)17%左右的毛利率相比，體育用品零售行業(yè)最高達到30%左右的毛利率，市場前景可謂是一片廣闊，或許這就是吸引國美涉足該市場的重要原因之一。通過在國美電器城內開設店中店，使其依托著門店的優(yōu)勢，篩選出部分門店試點開設中小型體育用品零售店，銷售日常需求的、消費頻次較高的體育用品。這也反映出越來越多的現代企業(yè)開始意識到零售對于經濟效益的重要性了。

　　如今，隨著超市、百貨、專業(yè)店的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的批發(fā)市場受到了挑戰(zhàn)。消費升級、需求提升、批發(fā)商轉型等問題進一步尖銳，使批發(fā)市場進入一個停滯甚至開始萎縮的時期，取而代之的則是零售的營銷方式。在市場經濟快速發(fā)展下，零售憑借著快捷方便的優(yōu)勢向市場消費者銷售用于個人、家庭或居住戶消費所需的產品和服務，已經漸漸成為了全球主流的營銷方式。特別是在品牌琳瑯滿目的時代，品牌不能再像過去一樣只做供應商，需要在世界范圍內采用零售方式，學會如何進行直接銷售。只有如此，品牌才能更好地與目標市場接觸，最大程度的展示品牌的形象，通過滿足消費者的需求以提升品牌的影響力，助陣企業(yè)占據有利的市場地位。對于生活中不可或缺的鞋類產品而言，零售的方式更能使鞋企品牌在成千上萬的競爭對手中脫穎而出，實現產品的良好銷售和品牌的迅速崛起。既然全球主流的營銷方式已經被“零售中心化”，品牌就可以隨貨架而變，進行零售化經營，造就新奇獨特的購物體驗，從而將品牌與消費者緊密聯(lián)系在一起，擴大市場消費資源，實現銷售最優(yōu)化、盈利最大化。但在眾多品牌的零售網點中，品牌鞋企應該如何建設才能使自己獨樹一幟，吸引廣大消費者的目光呢？

　　品牌鞋企必須充分認識強化零售網點建設的重要意義，要經過嚴密的市場調研分析工作，以及對自身能力的全方位估量，制定相關的戰(zhàn)略計劃方案，選擇適合品牌發(fā)展擴張的地域。由于一、二級城市大型超市布點過密，可能導致零售網點的銷售和盈利能力無法提升， 但品牌知名度較容易提升，而三、四級城市雖然有相對較大的市場空間，可競爭壓力會更大。因此，這就要求鞋企不僅要有詳細的規(guī)劃，還要根據企業(yè)的戰(zhàn)略目標進行零售網點的設置。確認了零售網點的地理位置后，品牌鞋企就應該將重心放在建設的工作上。首先，應該啟動零售網點形象化工程，對網點進行全面的裝潢裝飾，使其符合品牌的整體形象，給消費者留下深刻的印象。還要不斷完善基礎設施，保持購物環(huán)境的干凈整潔，注重產品的擺放位置，開展促銷活動，并用傳單、條幅等形式宣傳和推廣品牌，使消費者對零售網點有耳目一新的感覺，誘導其進店消費。零售不僅是有形的產品銷售，也是一種包含服務的銷售。因此，鞋企要提高零售網點的服務水平，通過對營業(yè)人員的培訓，引導其掌握銷售技巧、增強服務素質，選擇精兵強將充實市場第一線，讓營業(yè)人員能夠順利地幫助消費者完成購物流程，還應該持續(xù)升級消費體驗，兌現售后服務，在鞋企獲利的同時，也培養(yǎng)起消費者對品牌忠誠度。

　　在這個零售為王的時代，品牌鞋企只有采取切實措施，強化零售網點建設，形成密切溝通，服務至上的局面，才能進一步加快鞋企的銷售步伐，推動品牌全面有序的升級！(轉載請注明來源中國鞋網）