強化零售網(wǎng)點建設(shè)，加快鞋企銷售步伐

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　　中國鞋網(wǎng)03月18日訊，近日匹克體育公布上市以來首份年度業(yè)績報告。公司表示，匹克體育去年純利升67%，純利增加主要由於期內(nèi)銷售收入增加。而由于客戶加深對匹克品牌認(rèn)知，毛利率增加4.8個百分點至37.5%。去年鞋類產(chǎn)品營業(yè)額增長35.8%至13.97億元人民幣。期內(nèi)，鞋類產(chǎn)品平均單位售價跌4%至84.4元，匹克目標(biāo)在2013年底前將鞋類產(chǎn)品年產(chǎn)量增至1570萬雙。截至2009年底，匹克授權(quán)經(jīng)營零售網(wǎng)點總數(shù)為6206間，年內(nèi)凈增1027間零售網(wǎng)點。公司已計劃于今年增設(shè)1000間零售網(wǎng)點及100間籃球?qū)ｉT零售網(wǎng)點，并會將重點放在二、三線城市，及選擇性地在一線城市進(jìn)行拓展，并將店舖規(guī)模由現(xiàn)時平均73平方米擴(kuò)充至80平方米。由此可見，匹克在零售網(wǎng)點的建設(shè)和延伸上是頗下決心。

　　而在此之前，家電零售巨頭國美電器也宣布即將進(jìn)入體育用品市場，以運動城以及店中店等形式銷售體育用品及運動器械。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，與家電零售行業(yè)17%左右的毛利率相比，體育用品零售行業(yè)最高達(dá)到30%左右的毛利率，市場前景可謂是一片廣闊，或許這就是吸引國美涉足該市場的重要原因之一。通過在國美電器城內(nèi)開設(shè)店中店，使其依托著門店的優(yōu)勢，篩選出部分門店試點開設(shè)中小型體育用品零售店，銷售日常需求的、消費頻次較高的體育用品。這也反映出越來越多的現(xiàn)代企業(yè)開始意識到零售對于經(jīng)濟(jì)效益的重要性了。

　　如今，隨著超市、百貨、專業(yè)店的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的批發(fā)市場受到了挑戰(zhàn)。消費升級、需求提升、批發(fā)商轉(zhuǎn)型等問題進(jìn)一步尖銳，使批發(fā)市場進(jìn)入一個停滯甚至開始萎縮的時期，取而代之的則是零售的營銷方式。在市場經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展下，零售憑借著快捷方便的優(yōu)勢向市場消費者銷售用于個人、家庭或居住戶消費所需的產(chǎn)品和服務(wù)，已經(jīng)漸漸成為了全球主流的營銷方式。特別是在品牌琳瑯滿目的時代，品牌不能再像過去一樣只做供應(yīng)商，需要在世界范圍內(nèi)采用零售方式，學(xué)會如何進(jìn)行直接銷售。只有如此，品牌才能更好地與目標(biāo)市場接觸，最大程度的展示品牌的形象，通過滿足消費者的需求以提升品牌的影響力，助陣企業(yè)占據(jù)有利的市場地位。對于生活中不可或缺的鞋類產(chǎn)品而言，零售的方式更能使鞋企品牌在成千上萬的競爭對手中脫穎而出，實現(xiàn)產(chǎn)品的良好銷售和品牌的迅速崛起。既然全球主流的營銷方式已經(jīng)被“零售中心化”，品牌就可以隨貨架而變，進(jìn)行零售化經(jīng)營，造就新奇獨特的購物體驗，從而將品牌與消費者緊密聯(lián)系在一起，擴(kuò)大市場消費資源，實現(xiàn)銷售最優(yōu)化、盈利最大化。但在眾多品牌的零售網(wǎng)點中，品牌鞋企應(yīng)該如何建設(shè)才能使自己獨樹一幟，吸引廣大消費者的目光呢？

　　品牌鞋企必須充分認(rèn)識強化零售網(wǎng)點建設(shè)的重要意義，要經(jīng)過嚴(yán)密的市場調(diào)研分析工作，以及對自身能力的全方位估量，制定相關(guān)的戰(zhàn)略計劃方案，選擇適合品牌發(fā)展擴(kuò)張的地域。由于一、二級城市大型超市布點過密，可能導(dǎo)致零售網(wǎng)點的銷售和盈利能力無法提升， 但品牌知名度較容易提升，而三、四級城市雖然有相對較大的市場空間，可競爭壓力會更大。因此，這就要求鞋企不僅要有詳細(xì)的規(guī)劃，還要根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行零售網(wǎng)點的設(shè)置。確認(rèn)了零售網(wǎng)點的地理位置后，品牌鞋企就應(yīng)該將重心放在建設(shè)的工作上。首先，應(yīng)該啟動零售網(wǎng)點形象化工程，對網(wǎng)點進(jìn)行全面的裝潢裝飾，使其符合品牌的整體形象，給消費者留下深刻的印象。還要不斷完善基礎(chǔ)設(shè)施，保持購物環(huán)境的干凈整潔，注重產(chǎn)品的擺放位置，開展促銷活動，并用傳單、條幅等形式宣傳和推廣品牌，使消費者對零售網(wǎng)點有耳目一新的感覺，誘導(dǎo)其進(jìn)店消費。零售不僅是有形的產(chǎn)品銷售，也是一種包含服務(wù)的銷售。因此，鞋企要提高零售網(wǎng)點的服務(wù)水平，通過對營業(yè)人員的培訓(xùn)，引導(dǎo)其掌握銷售技巧、增強服務(wù)素質(zhì)，選擇精兵強將充實市場第一線，讓營業(yè)人員能夠順利地幫助消費者完成購物流程，還應(yīng)該持續(xù)升級消費體驗，兌現(xiàn)售后服務(wù)，在鞋企獲利的同時，也培養(yǎng)起消費者對品牌忠誠度。

　　在這個零售為王的時代，品牌鞋企只有采取切實措施，強化零售網(wǎng)點建設(shè)，形成密切溝通，服務(wù)至上的局面，才能進(jìn)一步加快鞋企的銷售步伐，推動品牌全面有序的升級！(轉(zhuǎn)載請注明來源中國鞋網(wǎng)）