運(yùn)動(dòng)品牌鞋企價(jià)格戰(zhàn)背后的密謀

運(yùn)動(dòng)品牌鞋企價(jià)格戰(zhàn)背后的密謀�。ㄙY料圖片）

　　中國鞋網(wǎng)03月24日訊，過去的一年是國際運(yùn)動(dòng)品牌在中國失意的一年。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年9～11月，耐克大中華區(qū)銷售額同比減少3%；而另一體育用品巨頭阿迪達(dá)斯當(dāng)年第三季度銷售額在上兩個(gè)季度連續(xù)負(fù)增長后，同比再減7%，曾經(jīng)在運(yùn)動(dòng)品牌領(lǐng)域發(fā)展得如魚得水的兩大巨頭，如今卻在中國市場(chǎng)敗下陣來。而與之相比，2009年國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌卻是高歌猛進(jìn)。就凈利潤看來，李寧公司在2009年首度超過阿迪達(dá)斯，基本確定成為國內(nèi)體育用品市場(chǎng)的龍頭老大，繼而在2010年伊始，李寧品牌又赴美國開店，進(jìn)軍耐克大本營。同時(shí)，國內(nèi)大量一二線運(yùn)動(dòng)品牌也積極行動(dòng)，或是轉(zhuǎn)變運(yùn)作模式，或是擴(kuò)充銷售終端，無一例外都開始大肆地?fù)寠Z中國運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的消費(fèi)資源，向世人宣告著一個(gè)“國進(jìn)洋退”的時(shí)代即將到來！

　　面對(duì)中國這個(gè)龐大的市場(chǎng)大蛋糕，國際運(yùn)動(dòng)顯然不會(huì)輕易拱手相讓。隨著運(yùn)動(dòng)用品銷售旺季的到來，國際運(yùn)動(dòng)品牌開展了一系列的行動(dòng)，試圖通過行之有效的策略將自己重新推向市場(chǎng)的有力地位。于是，一些國際運(yùn)動(dòng)品牌的打折促銷活動(dòng)開始盛行，價(jià)格的大幅降低在一定程度上刺激了不少消費(fèi)者的購買欲望，由此也可以看出國際品牌已經(jīng)開始揮動(dòng)價(jià)格的杠桿，朝著活力十足的國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌狠狠打來。這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的背后，是國際運(yùn)動(dòng)品牌搶占市場(chǎng)份額的密謀，通過放低價(jià)格的門檻，在短時(shí)間內(nèi)快速提升品牌的占有率，進(jìn)一步獲得市場(chǎng)的青睞，而這無疑給國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌帶來了新的挑戰(zhàn)。

　　誠然，在市場(chǎng)競爭異常激烈的今天，除了利用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、暢通的渠道等途徑來吸引市場(chǎng)之外，合理的價(jià)格也是很重要的因素之一。從消費(fèi)者角度來看，價(jià)格也會(huì)對(duì)消費(fèi)心理產(chǎn)生不同的影響，有的是為了彰顯身份地位，有的是為了追求價(jià)廉物美，還有的只是為了滿足基本需求，因此如何制定價(jià)格對(duì)企業(yè)的銷售經(jīng)營來說十分關(guān)鍵。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，將價(jià)格當(dāng)做一種營銷手段的企業(yè)比比皆是，由此產(chǎn)生的價(jià)格戰(zhàn)也接踵而至。不少企業(yè)采用競爭性的降價(jià)而發(fā)起或參與價(jià)格戰(zhàn)，來擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高競爭能力。這不僅能增加企業(yè)銷售業(yè)績，有效地打擊競爭對(duì)手，還有助于鞏固、提高自身已有的市場(chǎng)地位。

　　對(duì)于品牌鞋企而言，挑起價(jià)格戰(zhàn)能夠迅速擴(kuò)大品牌的知名度，提高企業(yè)盈利水平，在一定程度上，也可以對(duì)一些品牌競爭力低下的鞋企帶來生存壓力，或逆勢(shì)而上成為異軍突起的品牌，或就此淘汰遭遇企業(yè)滅亡的悲劇。另一方面，參與價(jià)格戰(zhàn)的品牌鞋企也可以通過這種方式提升自身的成本控制能力，降低產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售成本，加快市場(chǎng)反應(yīng)能力，促使的產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷升級(jí)。在這場(chǎng)國際運(yùn)動(dòng)品牌引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中，勢(shì)必會(huì)對(duì)國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌造成一定的影響，一旦這種價(jià)格戰(zhàn)成為一種策略而非權(quán)宜之計(jì)，國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌就會(huì)陷入被動(dòng)的局面，因此這些品牌應(yīng)該思考如何提升品牌核心競爭力，以夯實(shí)來之不易的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

　　既然價(jià)格戰(zhàn)是不可避免的，那么國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌鞋企就要敢于迎難而上。鞋企應(yīng)該在產(chǎn)品和服務(wù)上下功夫，不斷運(yùn)用企業(yè)的硬件優(yōu)勢(shì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，增加品牌附加值，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的服務(wù)持續(xù)滿足消費(fèi)者的需求，以降低消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度，并通過差異化的戰(zhàn)略來突顯品牌的與眾不同，最小程度的減少價(jià)格戰(zhàn)對(duì)自身的沖擊。同時(shí)，鞋企也要制定完整的預(yù)警機(jī)制，及時(shí)實(shí)施應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的策略，在保持成本利潤的基礎(chǔ)上，根據(jù)競爭對(duì)手的情況作出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整，千萬不能為了追求利潤最大化而猶豫不決，這樣一來等市場(chǎng)被搶奪一空之時(shí)，要重新翻盤的代價(jià)就要更大了。所以，采取靈活的方式抗擊價(jià)格戰(zhàn)，也是鞋企能否取勝的關(guān)鍵。例如，鞋企可以在價(jià)格戰(zhàn)期間推出新產(chǎn)品，利用新產(chǎn)品來開辟新市場(chǎng)，而用原本的產(chǎn)品繼續(xù)對(duì)抗競爭者，既可以保證原本的產(chǎn)品保持一定的贏利，又可以創(chuàng)造新產(chǎn)品的贏利新空間，來彌補(bǔ)價(jià)格戰(zhàn)消耗掉的利潤。無論鞋企用什么方式投入到價(jià)格戰(zhàn)中，都要理智地進(jìn)行思考，并迅速作出正確的決策，在這場(chǎng)斗爭中臨危不亂直至完勝。

　　總而言之，國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌要想突破價(jià)格戰(zhàn)的圍困，就要從注重生產(chǎn)經(jīng)營的工作以提升品牌的核心競爭力，這樣才能從根本上對(duì)抗這種競爭的威脅，在市場(chǎng)上穩(wěn)穩(wěn)地站住腳跟�。ㄞD(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源中國鞋網(wǎng)）