南方鞋企開拓東北市場遭遇瓶頸

　　中國鞋網(wǎng)03月25日訊，“南方人一雙鞋子就可以過一年，因?yàn)榧竟?jié)分明，北方人一年卻需要6雙鞋�！闭�是看中東北地區(qū)的市場發(fā)展空間相當(dāng)大，消費(fèi)能力日趨上升，南方鞋企開始開拓東北市場。可是市場的不可預(yù)知性使得沈陽鞋城的各個代理商們苦惱不已，一方面，那種靠經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品去開發(fā)市場的優(yōu)勢一去不復(fù)返，經(jīng)驗(yàn)主義使得他們犯了不少錯誤，庫存積壓越來越多。另一方面，消費(fèi)水平不斷升級，使得采購的產(chǎn)品越來越難以滿足消費(fèi)者的胃口，還想靠產(chǎn)品去誘惑消費(fèi)者的優(yōu)勢將越來越小，畢竟不是每一季都會有好產(chǎn)品。種種因素逼迫沈陽代理商們進(jìn)行著觀念升級。

　　首先，全面整頓市場。在市場運(yùn)作中，許多品牌的終端網(wǎng)絡(luò)極其混亂，很多代理商甚至不了解自己產(chǎn)品的市場定位，只是一味地抱怨生意不好做，卻不去分析市場的消費(fèi)趨勢。如今，很多代理商都會請專門的督導(dǎo)或者業(yè)務(wù)人員到一線去考察市場，堅(jiān)決淘汰不合格的客戶或者觀念跟不上的客戶，對有信心的加盟商堅(jiān)決予以支持。結(jié)合市場，對自身的產(chǎn)品進(jìn)行全面細(xì)分和重新定位，在加強(qiáng)現(xiàn)有渠道銷售的同時(shí)，開發(fā)包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的其他銷售渠道。

　　其次，沈陽幾大鞋城的很多代理商對廣告宣傳特別重視，尤其是南方鞋企的代理商們，面對東北地區(qū)鞋業(yè)市場的激烈競爭，他們也意識到要想搶占市場份額，不能只靠質(zhì)量取勝，只靠產(chǎn)品說話的年代早已經(jīng)不復(fù)存在了。

　　第三，人才的匱乏使得各代理商們特別重視營銷人才的培養(yǎng)和使用。沈陽的各批發(fā)商們不僅開始大肆搜尋人才，也特別注重人才的培養(yǎng)，除了重金引進(jìn)人才外，還經(jīng)常邀請專業(yè)人士培訓(xùn)員工，提高員工的素質(zhì)。