鞋企開創(chuàng)二、三線城市的掘金時(shí)代

品牌鞋企轉(zhuǎn)而在二、三線城市大展拳腳

　　中國鞋網(wǎng)03月25日訊，眾所周知，一線城市向來是國內(nèi)外各大知名鞋企的必爭之地，目前中國運(yùn)動(dòng)用品的主要品牌為耐克和阿迪達(dá)斯兩大海外品牌，隨後是中國本土的李寧和安踏。據(jù)匯豐的報(bào)告，這四大品牌已占去中國71%的市場(chǎng)份額，其馀品牌包括特步及361度等。一些后起鞋企要進(jìn)入一線城市相當(dāng)困難。因而現(xiàn)在許多鞋企都避開鋒芒，不直接進(jìn)軍一線市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而在二、三線城市大展拳腳。

　　在中國，品牌鞋品不是只有在一線城市才有可靠銷路。一線城市在各大品牌的“疲勞轟炸”日漸疲軟，且達(dá)到飽和狀態(tài)。但是二、三線城市卻一別一線城市，展現(xiàn)出無限的活力與商機(jī)。事實(shí)上，多年以來，二、三線城市在全國市場(chǎng)所占比重不斷提高。2009年底的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出推進(jìn)城鎮(zhèn)化，這將給二、三線城市帶來更大的機(jī)會(huì)。

　　近年來，正在二、三線城市乃至縣城快速擴(kuò)張。在這些市場(chǎng)，中國最大的運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)以及耐克和阿迪達(dá)斯等都不敢涉足。走“農(nóng)村包圍城市”的路線，把大城市讓給實(shí)力強(qiáng)大的外國競(jìng)爭對(duì)手，轉(zhuǎn)而專門占領(lǐng)內(nèi)陸市場(chǎng)——那里的居民收入已經(jīng)突破一個(gè)重要關(guān)口。這些昔日貧困地區(qū)的人們，如今有財(cái)力去度假、購買家庭音像系統(tǒng)和品牌——而且他們也進(jìn)行這類消費(fèi)的意愿。目前擁有6000多家零售店，并且正以每天新開3家店面的速度擴(kuò)張。相比之下，耐克和阿迪達(dá)斯在中國各擁有大約3500家店面。 匹克的目標(biāo)是通過在全國各地的主要商業(yè)區(qū)率先開設(shè)運(yùn)動(dòng)店，來獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。其它國內(nèi)品牌也大多采取這一戰(zhàn)略，并以相近的速度高速擴(kuò)張。

　　二、三線城市雖比國內(nèi)一線城市的消費(fèi)水平稍低，但是，其巨大的人口量和消費(fèi)需求是毋庸置疑的。尤其是人口輸出的大省，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，人員外出減少，本地消費(fèi)需求增加，再加上部分外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在地、縣級(jí)城市開設(shè)鞋類經(jīng)銷店，大大增加了對(duì)鞋類的需求。而一些二、三線城市在地理位置上也具有優(yōu)勢(shì)，由于交通日益發(fā)達(dá)，很多周邊城市的高端消費(fèi)者也愿意到達(dá)消費(fèi)，購買自己認(rèn)可的知名品牌產(chǎn)品。因此，這些城市的高端品牌市場(chǎng)依舊占有相當(dāng)?shù)谋戎兀�其品牌種類繁多，除國際品牌較少以外，幾乎涵蓋了國內(nèi)所有一線知名品牌。

　　而且受城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、歷史習(xí)慣以及商業(yè)發(fā)展模式等因素的影響，中部城市鞋業(yè)賣場(chǎng)的成熟度也不盡相同，尤其是在三線地、縣級(jí)城市，高檔品牌很少見，中低檔品牌的銷售占據(jù)著主流消費(fèi)市場(chǎng)，而其暢銷的鞋款也非國內(nèi)最新鞋款，相比國內(nèi)一線城市的流行趨勢(shì)顯得滯后。譬如一些鞋業(yè)市場(chǎng)，其品牌種類不夠多，暢銷鞋類的檔次也不是十分高檔，而且市場(chǎng)上的鞋款稍顯過時(shí)，從當(dāng)?shù)乩习傩盏拇┲��?xí)慣來看，這些款式正是當(dāng)?shù)氐牧餍锌�，只是這些流行款相對(duì)于大城市而言，稍顯滯后。同時(shí)，在市區(qū)也只是零星地點(diǎn)綴著國內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌的鞋店，但數(shù)量不多，更多的則是中低檔品牌的鞋子，而中低檔鞋子的銷售情況甚至比高檔品牌的銷量更大一些，在這些市場(chǎng)上，老百姓講究的是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，對(duì)品牌及流行款式的重視度明顯不如大城市。這也只是中小鞋企扎根于此的根本原因。

　　誠然，許多國際品牌認(rèn)為國內(nèi)二、三線城市還達(dá)不到購買高端產(chǎn)品的購買力，但是近年來我國經(jīng)濟(jì)騰飛，推動(dòng)城市化進(jìn)程，許多二、三線城市發(fā)展迅速，購買力上升。而且國內(nèi)一線品牌如李寧、安踏等鞋企也在積極擴(kuò)張他們?cè)诙�、三線城市的產(chǎn)品覆蓋率。因此，許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，二、三線城市市場(chǎng)將在5年內(nèi)達(dá)到飽和。屆時(shí)將引發(fā)一場(chǎng)大洗牌，鞋企們相信屆時(shí)實(shí)力最強(qiáng)、結(jié)構(gòu)最合理的企業(yè)將會(huì)勝出。（轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源中國鞋網(wǎng)）