中小型鞋企需扣動技術(shù)扳機(jī)瞄準(zhǔn)方向

    中國鞋網(wǎng)03月26日訊，眾所周知，現(xiàn)今鞋類品牌扎堆、人才緊缺、土地緊缺等因素，日益制約中小型鞋企的發(fā)展。就掙取利潤而言，中小型鞋企甚至都比不過貼牌或不打品牌的小鞋廠。另有些小型廠為招到員工盲目抬高工價，而部分外來小鞋廠到年底甚至發(fā)不出工資攜款潛逃，造成不良影響，中小型鞋企真可謂是舉步維艱。

    業(yè)內(nèi)人士表示，中小型鞋企正面臨著高不成低不就的尷尬局面。加之，中國的消費(fèi)理念不成熟，在消費(fèi)都關(guān)注的價值與價格導(dǎo)向面前，這些中小型鞋企明顯處于不利。中小型鞋企必將掀起新一輪的洗牌運(yùn)動。

    而種種跡象讓我們看到了，這個鞋業(yè)競爭日益加劇的時代，鞋企的建設(shè)風(fēng)生水起，大多數(shù)中小型鞋企動輒拿成功鞋企的營銷理論或?qū)W說，希冀嫁接在自身品牌建設(shè)身上來，但是無數(shù)次失敗的血淚教訓(xùn)讓其發(fā)現(xiàn)，自身品牌建設(shè)照搬成功鞋企的策略往往會水土不服。以此同時，也有不少鞋商醉心于快速獲利，價格戰(zhàn)，促銷戰(zhàn)屢試不爽，而打造品牌漸漸淪為“雞肋”。鞋企如何走上正途實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)展？

    為打響自有品牌實(shí)現(xiàn)自我價值的提升，許多中小型都請了形象代言人為其宣傳推廣品牌。高昂的代言費(fèi)換來表面的風(fēng)風(fēng)火火，然而，近年來過多的品牌都請明星代言，手法相近讓消費(fèi)者分辨不出新品牌的名稱，明星廣告效應(yīng)幾乎蕩然無存，明星代言的老路子已越發(fā)難以使品牌脫穎而出。

     筆者認(rèn)為或許效仿排名前列的老品牌走科技的道路能演繹華麗。例如，匹克公司日前推出一系列“逸跑”二代跑鞋。這個“科技產(chǎn)品”鞋既有個性，又防滑耐磨，吸引了消費(fèi)者的眼球。據(jù)了解，匹克“逸跑”二代跑鞋采用嶄新的鞋墊設(shè)計(jì)，在原有的基礎(chǔ)鞋墊下面密布了透氣孔與凹槽，它們能起到通風(fēng)排汗的作用，對于那些運(yùn)動中流汗容易過多的朋友這是難得的貼心設(shè)計(jì)。柔軟的鞋墊表層能將汗水有效地吸收釋放，在鞋墊后跟還有緩震膠，讓跑鞋腳感更加舒適，減少運(yùn)動中對于身體的不必要損害。從質(zhì)量、透氣到舒適以及價格，無一不為中國消費(fèi)者做了周全的考慮。當(dāng)然，這種技術(shù)型的鞋子獲得市場好評不足為奇。專業(yè)化為其開拓鞏固市場，科技帶來的產(chǎn)品往往能夠深入人心。

    由此看來，消費(fèi)者的心理和生理特性對鞋企的發(fā)展提出了更高的要求，因此誕生了基于“消費(fèi)者心智”的定位理論。但反過來，消費(fèi)者對產(chǎn)品看法是一系列復(fù)雜的生理和心理過程，購買的決定也是一樣。對中小型鞋企來說，以深入人心的技術(shù)作為自身品牌的后盾，相信是完全可以打開如何突圍的這條思路而迎合到消費(fèi)者心理。

    眼下看到的款式設(shè)計(jì)多是甘做人家的“山寨版”。如果在這方面另辟蹊徑，用的是自己品牌的原創(chuàng)設(shè)計(jì)融合技術(shù)，這樣抓住實(shí)際消費(fèi)需求和市場產(chǎn)品空擋來瞄準(zhǔn)它然后扣動扳機(jī)設(shè)計(jì)推出屬于自己的款式，相信通過確立科技破解企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中的瓶頸，是提升市場營銷力和競爭力的一個有效途徑。