鞋企李寧供應(yīng)商抱團(tuán)“西遷”

　　中國鞋網(wǎng)03月27日訊，廖永興第一次來到荊門，是在2009年端午節(jié)；過完2010年春節(jié)，他在服裝制造行業(yè)里已經(jīng)干滿了整整30年。1979年入行，這位臺(tái)灣人供職于不同的服裝制造廠，來到荊門之前，他工作的工廠位于上海，為夢特嬌等童裝品牌代工，亦承接部分阿迪達(dá)斯的代工訂單；在這家上海工廠里，廖工作8年，是為生產(chǎn)總經(jīng)理。

　　從上海移居荊門，廖永興是為了給自己的職業(yè)生涯“畫一個(gè)完美的句號(hào)”，意識(shí)到自己即將跨過職業(yè)生涯的第三個(gè)十年時(shí)，廖永興“想換一家公司，作為這輩子服裝生涯的最后一站，把畢生的（生產(chǎn)）經(jīng)驗(yàn)傳授下來�！倍�當(dāng)李寧公司的HR找到他時(shí)，他意識(shí)到機(jī)會(huì)來了。

　　2008年，說服幾家鞋與服裝產(chǎn)品的制造商后，李寧捆綁著供應(yīng)商移師荊門（相關(guān)內(nèi)容，請(qǐng)參閱21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道《移師荊門：李寧“輕資產(chǎn)”行軍》），在湖北省荊門工業(yè)園區(qū)一片3200畝裸地上，建起5年后要承接李寧至少50%生產(chǎn)訂單的新生產(chǎn)基地。

　　與李寧一起西移荊門的供應(yīng)商，一家主攻鞋產(chǎn)品，一家主攻運(yùn)動(dòng)服裝制造。按照李寧的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移規(guī)劃，2009年9月份新生產(chǎn)基地的一期建設(shè)要完成，兩家工廠開始投產(chǎn)。

　　端午節(jié)來到荊門的廖永興，看到建起來以及還在建的數(shù)棟大廠房，心里涌過一陣興奮，他開始想如何憑借多年積累下來的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，幫助這個(gè)不以制造聞名的城市追趕與能東南沿海相媲美的制造能力。通過動(dòng)能與李寧的聯(lián)合面試后，廖永興成為了主攻運(yùn)動(dòng)服裝的湖北動(dòng)能體育用品有限公司（下文稱：動(dòng)能）的副總經(jīng)理，主管生產(chǎn)。

　　工期會(huì)戰(zhàn)

　　在廖永興到荊門之前，能夠如期完成一期建設(shè)，差一點(diǎn)成了壓垮負(fù)責(zé)工業(yè)園建設(shè)的一眾人等，這其中包括任工業(yè)園建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組副指揮長的荊門市常務(wù)副市長周松青，和兩家供應(yīng)商的各位股東們。運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品行業(yè)，一般是提前半年或者3個(gè)季度就下訂單；而按照原有的規(guī)劃，李寧的訂單也已經(jīng)給到荊門的兩家供應(yīng)商。

　　在李寧工業(yè)園最終選擇落戶的湖北荊門市，市政府拿出了最高規(guī)格的接待標(biāo)準(zhǔn)——市長王玲親自擔(dān)任工業(yè)園建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組指揮長，五個(gè)市領(lǐng)導(dǎo)，分別當(dāng)副指揮長，每一個(gè)人負(fù)責(zé)一塊具體分工。按照承諾，荊門市將在2009年8月底之前完成李寧工業(yè)園的部分建設(shè)，但是若正常施工，與李寧工業(yè)園規(guī)模相當(dāng)?shù)墓こ套钌僖�增加兩個(gè)月的工期。

　　其中，一期工程分為兩個(gè)部分：一是由荊門市政府負(fù)擔(dān)的基礎(chǔ)設(shè)施，包括公路、下水道、排水溝、土地平整等等，其余是由企業(yè)聘請(qǐng)的建筑公司負(fù)責(zé)建設(shè)的廠房、倉庫、宿舍樓等等，按照一般的施工流程，都是基礎(chǔ)設(shè)施建好之后再來企業(yè)廠房的建設(shè)。為了趕進(jìn)度，李寧工業(yè)園的兩部分工程雙管齊下，同時(shí)進(jìn)行，高峰時(shí)期，整個(gè)工地上共有40多個(gè)工程隊(duì)相互之間都在搶工期，這無疑增加了建設(shè)施工的難度。

　　施工隊(duì)伍的不足以及施工期間荊門地區(qū)先多雨、后酷熱的天氣，考驗(yàn)著不同利益方之間協(xié)調(diào)的默契。為了能夠趕上工期，周松青要求項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組制定了嚴(yán)格的時(shí)間計(jì)劃，明確到每一天、每個(gè)小組的工作安排：哪些隊(duì)伍先上，先做什么，路修到什么程度，設(shè)備何時(shí)運(yùn)輸都按運(yùn)籌學(xué)做了最優(yōu)的時(shí)間規(guī)劃。

　　“最緊張的時(shí)候施工現(xiàn)場有4000多名工人，24小時(shí)施工。人休息、機(jī)器不休息。最高溫時(shí)一天就有20多人中暑�！敝芩汕嗾f。其中，就包括施工總監(jiān)羅洪在內(nèi)。

　　畢竟是在金融危機(jī)最低谷時(shí)，跟著李寧逆向投資，因此，對(duì)于這些初次“北上”的制造商來說，按計(jì)劃完工，才能起到“安撫軍心”的效果。

　　“有一次大家坐在一起吃飯，我開玩笑說，8月底要是不能保證如期投產(chǎn)，我就抱著黃總（供應(yīng)商里一股東）從那個(gè)樓跳下去摔死了算了。這是一個(gè)笑話，但也不完全是一個(gè)笑話，因?yàn)楫?dāng)時(shí)已經(jīng)被逼得沒有退路。”周松青笑說。

　　而在荊門市政府看來，李寧工業(yè)園區(qū)的建設(shè)的時(shí)限，還有著微妙的意義--城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。此前，荊門市是以重工業(yè)為主，而李寧工業(yè)園建成，就意味著32個(gè)億的投資，一年50億的銷售，5萬人就業(yè)，以及可預(yù)期的3個(gè)億的稅收。而與其相配套的，是4千畝配套產(chǎn)業(yè)園以及所需的60個(gè)億的投資，將服裝面料、鞋帶、鞋扣、拉鏈等一系列配套供應(yīng)商圈入其中；最后，還有李寧的物流園。三部分累計(jì)形成了100億的投資，最終形成200億的銷售額。

　　“荊門市今年一年的工業(yè)銷售額是800個(gè)億，200個(gè)億的銷售額，極大地改善了我們的工業(yè)結(jié)構(gòu)，打破我們工業(yè)增加值現(xiàn)在高耗能的局面�！敝芩汕嗾f。而在他看來，這一切能順利實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)，就是用行動(dòng)向李寧及其合作伙伴證明，荊門市政府有兌現(xiàn)承諾的能力。

　　“在一個(gè)棋盤上下棋，至少要有跟對(duì)手匹配的能力，用現(xiàn)在流行的說法，這應(yīng)該就是所謂的‘倒逼機(jī)制’吧�！敝芩汕嗾f。

　　嫁接生產(chǎn)力

　　早在招商引資之初，荊門市政府就曾向李寧提交過一份調(diào)查，調(diào)查顯示，荊門市目前外出務(wù)工人員共27萬人，并著重分析了這些外出務(wù)工人員的受教育程度、地域分布等人員結(jié)構(gòu)比例。在李寧一期工程組織的一次1000個(gè)崗位的招工中，荊門市勞務(wù)局組織了15000人的“應(yīng)聘大軍”。十中選一，用周松青的話說，就是“考大學(xué)也沒有這個(gè)比例”。

　　以動(dòng)能為例，一線工人的平均工資在1500-1700元左右，在荊門地區(qū)屬于中等偏上的水平，與上海、廣東相比，每名工人可節(jié)省400塊左右的成本。

　　在廖永興看來，在做梭織產(chǎn)品生產(chǎn)上，荊門的生產(chǎn)水平相當(dāng)成熟，不遜于東部，但是在針織上，荊門則完全沒有基礎(chǔ)。為了補(bǔ)足這一短板，廖永興在2009年7月就組織了一批14名組長及40名員工到位于廣東的兩家專業(yè)針織廠學(xué)習(xí)，為即將上馬的7、9號(hào)針織車間做準(zhǔn)備。

　　“我們現(xiàn)在的生產(chǎn)能力每個(gè)月都在提升�！绷斡琅d說。

　　如果說廖永興需要解決的問題是制造能力的不均衡，那么，湖北福力德鞋業(yè)有限責(zé)任公司（下文：福力德）副董事長郭炳森的挑戰(zhàn)則是度過從無到有的開荒期。在對(duì)荊門的制鞋能力做過考察后，郭炳森發(fā)現(xiàn)，在運(yùn)動(dòng)鞋這一品類上，荊門市此前的生產(chǎn)基礎(chǔ)基本為零。

　　“獨(dú)此一家”的優(yōu)勢讓福力德的股東們終于可以擺脫同業(yè)的競爭，但是壞處也同樣明顯：由于熟練工缺位，福力德必須從零開始培養(yǎng)工人。

　　“制鞋其實(shí)就是一個(gè)熟練工種，剛上手的工人一天做一雙就很累了，熟練工則可以一天做15雙，一個(gè)新手要達(dá)到熟練工的水平，至少需要半年的時(shí)間�！惫�炳森說。

　　與現(xiàn)有熟練工緊缺相比，更嚴(yán)峻的問題是工人的高流動(dòng)率，目前，福力德的員工流動(dòng)率在10%左右，而在其廣東的工廠中，這個(gè)數(shù)字只有3%。高居不下的流動(dòng)率直接導(dǎo)致了熟練工培養(yǎng)的困難，而熟練工的不足的情況如果得不到改善，直接的后果就是產(chǎn)能無法與訂單量匹配。

　　“沿海地區(qū)的工人大多是出門在外，身上帶著錢有限，所以對(duì)工作更為珍惜，但在荊門，工人們離家很近，即使不工作也能保證吃住，所以在心態(tài)上沒有危機(jī)感。這就給管理上帶來了難度�！惫�炳森說。

　　為了緩解動(dòng)能、福力德的用工壓力，目前，荊門市政府下屬的一個(gè)中等職業(yè)教育集團(tuán)，已經(jīng)跟李寧公司簽訂合同，為其增開了兩個(gè)專業(yè)，一年招生200人左右，學(xué)生畢業(yè)即進(jìn)入李寧工業(yè)園。但是顯然，遠(yuǎn)水解不了近渴。

　　“福力德的流動(dòng)性會(huì)比較高，但動(dòng)能則控制在了3%到5%之間，所以我們就會(huì)召集動(dòng)能和福力德的干部對(duì)口交流管理經(jīng)驗(yàn)，看一些用工制度薪酬體系是否一致，差異性是不是在大家可以接受的范圍內(nèi)等等。”韓成剛說，作為李寧公司駐荊門工業(yè)園首席代表。韓的工作就是讓園中各方溝通協(xié)調(diào)，共同解決問題，雖然福力德的6個(gè)股東每個(gè)月都要在荊門輪流做莊10天，但是，一些生產(chǎn)效率、人員流動(dòng)性、政府的配套問題。經(jīng)常是在韓成剛牽頭下，兩家公司的干部進(jìn)行現(xiàn)場協(xié)調(diào)。

　　在韓成剛看來，雖然李寧承諾訂單支持，但處于一個(gè)勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)，如果李寧工業(yè)園的生產(chǎn)效率不能達(dá)到沿海同等水平，那工業(yè)園和李寧在行業(yè)中的競爭力，都會(huì)受到很大影響。

　　據(jù)郭炳森介紹，目前，福力德共有員工3000名左右，其中最好的兩條生產(chǎn)線，基本上已經(jīng)達(dá)到沿海地區(qū)生產(chǎn)能力的90%。按照福力德的規(guī)劃，截至明年9月，員工數(shù)將增加至8000人左右。

　　棋至中盤

　　在一期項(xiàng)目的旁邊，二期已經(jīng)投產(chǎn)，物流園等項(xiàng)目陸續(xù)上馬，對(duì)于李寧的供應(yīng)鏈的梯度轉(zhuǎn)移而言，已是棋至中盤。

　　“配套的物流基地正在按計(jì)劃落實(shí)，但困難比我們原來想象中的大，這主要涉及到研、開發(fā)的問題�！睆堉居抡f。對(duì)于一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)基地而言，如何使產(chǎn)能更好的發(fā)揮，其關(guān)鍵在于樣品的制作和前端的開發(fā)，但按照李寧的經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)一旦靠近生產(chǎn)，必然想著怎么樣盡快上線，怎么控制質(zhì)量，而不是怎么創(chuàng)新產(chǎn)品，這一問題很難避免，所以，如何將量產(chǎn)開發(fā)和前端研發(fā)剝離，是擺在李寧供應(yīng)鏈規(guī)劃前的又一個(gè)問題。

　　而對(duì)于荊門來說，這個(gè)龐然大物帶來的改變已經(jīng)顯現(xiàn)，隨著工業(yè)園區(qū)的建立，荊門市房屋租金悄然上升，隨之而來的園區(qū)內(nèi)各公司的高管團(tuán)隊(duì)，更是挑高了工業(yè)園區(qū)附近聯(lián)排別墅的價(jià)格，此前號(hào)稱45萬一套別墅，現(xiàn)在售價(jià)已超過80萬。

　　雖然在目前看來，李寧工業(yè)園項(xiàng)目仍不能成為荊門政府的稅收來源，但是，今年荊門市4萬人的就業(yè)指標(biāo)中，李寧工業(yè)園解決了5000人，相當(dāng)于總數(shù)的12%。當(dāng)然，在周松青看來，工業(yè)園同樣帶來了甜蜜的煩惱，例如工業(yè)園地處郊區(qū)，工人上班需要乘坐公共交通，所以，每天上下班高峰期，都要上演5000人“搶”公交的戲碼，工人和公司都有意見，但從政府的角度也有很大的難處，對(duì)公交的需求時(shí)間段過于集中，將現(xiàn)有運(yùn)力向工業(yè)園傾斜，則會(huì)造成其他線路運(yùn)力不足，如果單純增加車輛，則會(huì)造成其他時(shí)間段車輛的閑置。

　　“這些需求對(duì)上海、武漢這樣的大城市來說都不是問題，但在一個(gè)規(guī)模小的城市里，就會(huì)成為問題。”周松青略帶無奈地說，系統(tǒng)的解決方法仍在摸索之中，眼下，則是按照工業(yè)園一貫的“有商有量”的老辦法緩解：政府盡量多配運(yùn)力，園內(nèi)企業(yè)錯(cuò)開上下班時(shí)間。

　　而對(duì)于動(dòng)能和福力德而言，相應(yīng)的配套產(chǎn)業(yè)園及物流園現(xiàn)階段的缺位，則意味著更高的成本。目前，兩家公司的原材料供給主要來自上海、常州、嘉善等地。雖然李寧公司在面料交接的時(shí)候也承諾所有的供應(yīng)商都以動(dòng)能、福力德為最優(yōu)先，但是，因?yàn)榈靥幥G門，從福建、廣東運(yùn)過來差不多需要一周到10天左右的時(shí)間，相比在廣東、福建生產(chǎn)時(shí)，“打個(gè)電話就能馬上送過來”，仍然讓制造商們感到了差距。

　　“現(xiàn)在要提前兩周，資金占有量增加了30%左右，成本在升高，我們和材料供應(yīng)商都在消化，如果明年還不能賺錢的話，我們?nèi)�部都要喝西北風(fēng)了�！惫�炳森笑說。

　　按照廖永興估計(jì)，由于一直有新的項(xiàng)目在建，動(dòng)能要想達(dá)到盈虧平衡，至少要等到2013年。而在眼前，兩家公司的股東至少還要準(zhǔn)備1.4個(gè)億人民幣的投資，支持他們繼續(xù)跟進(jìn)的，除了背靠李寧帶來的訂單支持，更是對(duì)規(guī)模的渴望，據(jù)郭炳森估算，按照目前的增長速度，如果一切按計(jì)劃進(jìn)行，5年之后，福力德有可能做到40個(gè)億的營業(yè)額，而將其股東們位于福建、廣東、廈門的工廠加在一起，都很難做到10億的規(guī)模，所以，即使磕磕碰碰，但是，隨李寧“北上”，依然是一次難得的“做大”的機(jī)會(huì)。

　　對(duì)于“北上”一年的成果，張志勇尚算滿意，但他也不諱言現(xiàn)實(shí)與設(shè)想之間的差距：一個(gè)是正品率，例如鞋產(chǎn)品的正品率仍未達(dá)到預(yù)期；另一個(gè)則是園區(qū)內(nèi)的合資制造企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)問題�！斑@些股東以前在東南沿海都是自己管廠，習(xí)慣親自上陣，所以在讓這些企業(yè)建立一個(gè)合理的董事會(huì)治理結(jié)構(gòu)上，我們協(xié)調(diào)了很長時(shí)間，現(xiàn)在基本步入了正規(guī)�！睆堉居滤�說的步入正軌，即股東通過董事會(huì)行使權(quán)利，并聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人管理合資公司，在張志勇看來，雖然晚于預(yù)期，但尚屬正常。

　　“供應(yīng)鏈的轉(zhuǎn)型是一個(gè)非常復(fù)雜的命題，其中有些環(huán)節(jié)我們也沒有想清楚，但隨著問題的出現(xiàn)和不斷思考，已經(jīng)有了一些基本的答案，并會(huì)隨著項(xiàng)目的推進(jìn)慢慢細(xì)化�！睆堉居抡f。