遠港鞋業(yè)以產(chǎn)定銷 掌握市場主動權

　　中國鞋網(wǎng)03月30日訊，有著20幾年做鞋歷史的“遠港鞋業(yè)”，曾經(jīng)把拖送出了國門，遠銷世界各地。但金融危機使外銷市場遇冷時，他們又及時把重心轉到國內(nèi)市場。同時，變以前的“以銷定產(chǎn)”為“以產(chǎn)定銷”，逐漸掌握了市場主動權。

　　昨日，記者在臺州市遠港鞋業(yè)有限公司看到，各車間內(nèi)，工人們正有條不紊地工作。公司銷售經(jīng)理王建龍的手機響個不停，只聽他總是抱歉地說：“工廠沒貨了！”

　　“遠港”位于小雄鎮(zhèn)，以生產(chǎn)中高檔室內(nèi)為主，品種平均每年有三四十個，價格從20元至80元不等，年產(chǎn)值1000萬元左右。

　　金融危機發(fā)生前，企業(yè)的定位是外貿(mào)為主。當外銷市場萎縮時，企業(yè)進一步拓展原先在國內(nèi)市場建立的客源。目前，公司已經(jīng)在全國52個省會城市建立了經(jīng)銷點，并進入了歐尚等大型超市。

　　王建龍說，以前企業(yè)走的是“以銷定產(chǎn)”的路子，即客戶需要什么，企業(yè)就生產(chǎn)什么，處于被動地位。而目前，企業(yè)決定走“以產(chǎn)定銷”的模式，把握生產(chǎn)主動權�！拔覀兤髽I(yè)一般都會開發(fā)一些別人做不了的產(chǎn)品，并針對市場反饋信息，準確把握消費者的需求，突出優(yōu)勢。由于產(chǎn)品需求量增大，而企業(yè)的產(chǎn)能沒有進一步釋放，所以這段時間已經(jīng)沒貨了�！蓖踅�龍說。

　　“國內(nèi)有10幾億的人口，需求并不比國外少，我們在不放棄國外市場的同時，把重心放在國內(nèi)。與外銷比起來，做內(nèi)銷會有些累，但就經(jīng)濟發(fā)展形勢來說，收益也會更穩(wěn)固�！蓖踅�龍充滿信心地說。