鞋企康奈俄羅斯造助推國際化

    中國鞋網(wǎng)03月31日訊，剛從銀裝素裹的俄羅斯濱海邊疆區(qū)海參崴市回來，康奈集團(tuán)董事長鄭秀康又風(fēng)塵仆仆地趕到春意融融的廣州。

    “我們進(jìn)入廣東晚了，這個重要的市場已被其他品牌瓜分，增加了我們的難度�！�3月26日，鄭秀康在接受《第一財(cái)經(jīng)日報》獨(dú)家專訪時坦言，在中國華南地區(qū)的市場并沒有拓展開來。

    不過，有失也有得，談到“走出去”戰(zhàn)略時，鄭秀康則一臉笑容，尤其令他感到欣慰是在烏蘇里斯克經(jīng)貿(mào)合作區(qū)的順利推進(jìn)，從之前產(chǎn)品、品牌走出去，如今進(jìn)一步把生產(chǎn)也搬出去，實(shí)現(xiàn)了“Made in Russia”的夢想。

　　“Made in Russia”

    3月20日，中國國家副主席習(xí)近平一行訪俄第一站就來到海參崴，到達(dá)當(dāng)晚就召集鄭秀康等人，聽他們匯報關(guān)于中俄烏蘇里斯克經(jīng)貿(mào)合作區(qū)的運(yùn)營情況。

    從海參崴出發(fā)大約2個小時車程，就到了俄濱海邊疆區(qū)第二大城市烏蘇里斯克市，距離黑龍江省東寧口岸僅53公里，由康奈集團(tuán)、吉信工貿(mào)集團(tuán)、華潤公司等牽頭共建的烏蘇里斯克經(jīng)貿(mào)合作區(qū)就在這里，規(guī)劃占地228萬平方米，建筑面積163萬平方米，總投資將超過20億元。

　　“投資7億多元的第一期園區(qū)已在運(yùn)行，2009年多家在園區(qū)的中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額1.58億美元，為當(dāng)?shù)刎暙I(xiàn)稅收2780萬美元。我們嚴(yán)格遵守當(dāng)時在俄羅斯所簽下的協(xié)議，員工中俄籍的至少占20%，不僅雇用俄籍工人，連財(cái)務(wù)會計(jì)等一些重要的崗位也用到俄羅斯本地人�！编嵭憧翟诮邮鼙緢笥浾卟稍L時說，目前雙方的合作開展得挺順利。他承認(rèn)俄羅斯制造成本明顯比中國制造高，但認(rèn)為這代價是值得付出的。

　　有人曾算過，以正規(guī)通關(guān)計(jì)算，一雙半成品皮鞋出口關(guān)稅僅5%，而成品鞋關(guān)稅高達(dá)15%，如果以“灰色清關(guān)”進(jìn)入俄羅斯，從溫州到圣彼得堡要3個月以上，而且可能面臨被稅警強(qiáng)制拉貨的可能。假如企業(yè)將半成品鞋在俄羅斯烏蘇里斯克園區(qū)內(nèi)完成組裝，不僅可以安全地在俄羅斯境內(nèi)銷售，還可以發(fā)往歐盟各主要市場銷售，既降低關(guān)稅成本，也不必?fù)?dān)心“反傾銷”諸類問題。

　　本次海參崴之行，溫州市市長趙一德第一次來到合作區(qū)，這位年輕的市長向園區(qū)企業(yè)了解情況時，得知國內(nèi)只能賣幾十元的成品鞋，假如是以半成品到俄羅斯加工后再貼上“Made in Russia”的標(biāo)簽，交到消費(fèi)者手中時價格或許能翻10倍，這令他有些吃驚。

　　鄭秀康說，從減少出入關(guān)稅成本、中間采購環(huán)節(jié)，以及“Made in Russia”產(chǎn)品售價相對提高等方面綜合考慮，是可以消化掉俄羅斯制造高出的成本。作為一個商人，從出口產(chǎn)品、到海外開專賣店再到在國外設(shè)立生產(chǎn)園區(qū)，鄭秀康一步步推進(jìn)“走出去”三部曲時，也一直在精打細(xì)算地核算著利潤和發(fā)展前景。

　　今年來，國內(nèi)沿海地區(qū)重現(xiàn)民工荒，勞動力成本快速上漲，此外人民幣升值等壓力，再次考驗(yàn)著中國勞動密集型出口企業(yè)的承受能力，對于早已在國際市場另辟蹊徑的鄭秀康來說，則受這些因素影響小許多。康奈集團(tuán)自2001年在法國開出第一家專賣店起，目前在法國、美國、意大利、西班牙、越南等20多個國家開設(shè)了專賣店，貼著康奈自主品牌的皮鞋在海外的售價達(dá)到70歐元一雙。

　　康奈集團(tuán)原計(jì)劃到2010年要在海外開到1000家專賣店。不過，國際化道路并沒有鄭秀康預(yù)期中那么順利。“因貿(mào)易不平等以及金融危機(jī)等影響，我們目前在海外的店還保持在200多家�！编嵭憧蹈嬖V記者，戰(zhàn)略有所調(diào)整，今年無法實(shí)現(xiàn)當(dāng)初的目標(biāo)，海外市場的空間有限，先在原有的基礎(chǔ)上站穩(wěn)，采取精耕模式，把海外消費(fèi)習(xí)慣、法律法規(guī)摸得更透，讓中國品牌更深入地滲透到當(dāng)?shù)�，俄羅斯制造對規(guī)避貿(mào)易壁壘和品牌提升將發(fā)揮一定作用。

　　繼續(xù)擴(kuò)大內(nèi)銷

　　花了很大心思在做海外市場，但康奈集團(tuán)目前海外市場僅占到該公司總銷售的10%，而90%的銷售額依然是靠內(nèi)銷市場貢獻(xiàn)。

　　“我們現(xiàn)在擴(kuò)張重點(diǎn)在國內(nèi)市場，中國市場很大，隨著生活水平提高，內(nèi)銷有大幅提升的空間。此外，中國每年都有幾千萬農(nóng)民工進(jìn)入城市，這在一定程度上將會擴(kuò)充鞋產(chǎn)品的消費(fèi)空間。在保持國內(nèi)外兩條腿走路時，我們將花更多心思做好家門口的生意，戰(zhàn)略重中之重是鞏固好大本營�，F(xiàn)在很多國外知名品牌都在大舉進(jìn)軍中國市場，從這一層面上看，中國市場也是國際市場。做好了國內(nèi)市場，也將有利提升國際知名度。”鄭秀康說。

　　與百麗、達(dá)芙妮、奧康等鞋業(yè)相比，康奈集團(tuán)這幾年在國內(nèi)市場的擴(kuò)張顯得并不積極，國內(nèi)銷售點(diǎn)基本維持在2600家左右。將大量精力花在海外市場上，顧此失彼，康奈在國內(nèi)一些重要市場開拓上甚至有些力不從心，尤其是在鞋企競爭非常激烈的廣東市場，很難見到康奈鞋店的蹤影。同樣來自溫州的鞋企奧康集團(tuán)也曾一度忽略廣東市場，但最近兩三年加大對廣東市場的重視，不斷地在廣州等地開新店。

　　在27日廣東連鎖經(jīng)營協(xié)會主辦的“2010年中國鞋業(yè)峰會——渠道決定未來”論壇上，廣州摩登百貨股份有限公司副總經(jīng)理羅一星談到，康奈曾找過一個代理進(jìn)入廣州摩登百貨，可惜這個代理實(shí)力比較差，做得不好最終退出摩登百貨，這非常遺憾。一些品牌在拓展廣東重要市場時最好以直營的模式，假如選擇代理，需要謹(jǐn)慎。據(jù)他反映，該百貨公司2009年多家品牌鞋企均有不錯的業(yè)績增長，其中百麗以多個品牌運(yùn)營達(dá)到3000萬位居該百貨鞋類產(chǎn)品銷售榜首。

　　國內(nèi)各區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度不同，市場需求也不一樣，鄭秀康承認(rèn)，在廣東市場起步晚了一些，因此加大了進(jìn)入這一地區(qū)的難度，但他同時談到，市場空間依然有，隨著對不同地區(qū)消費(fèi)情況的深入調(diào)研，設(shè)計(jì)出針對該地區(qū)消費(fèi)口味的產(chǎn)品，國內(nèi)市場的擴(kuò)張計(jì)劃可以順利推進(jìn)。

　　因內(nèi)外銷兩條腿走路，康奈集團(tuán)的生產(chǎn)受金融危機(jī)沖擊不大，員工數(shù)量在過去一年里不減反增�！敖衲�，我們不用花心思去面對‘民工荒’的問題，可以騰出更多精力來進(jìn)行國內(nèi)外市場整合�！编嵭憧当硎居心芰�兼顧好內(nèi)外市場，一點(diǎn)不掩飾其沖刺世界知名品牌的野心。