康奈：繼續(xù)內(nèi)銷擴展之路

    中國鞋網(wǎng)04月01日訊，3月20日,中國國家副主席習(xí)近平一行訪俄第一站就來到海參崴,到達(dá)當(dāng)晚就召集康奈集團(tuán)董事長鄭秀康等人,聽他們匯報關(guān)于中俄烏蘇里斯克經(jīng)貿(mào)合作區(qū)的運營情況。

    從海參崴出發(fā)大約2個小時車程,就到了俄濱海邊疆區(qū)第二大城市烏蘇里斯克市,距離黑龍江省東寧口岸僅53公里,由康奈集團(tuán)、吉信工貿(mào)集團(tuán)、華潤公司等牽頭共建的烏蘇里斯克經(jīng)貿(mào)合作區(qū)就在這里,規(guī)劃占地228萬平方米,建筑面積163萬平方米,總投資將超過20億元。

    “投資7億多元的第一期園區(qū)已在運行,2009年多家在園區(qū)的中國企業(yè)實現(xiàn)銷售額1.58億美元,為當(dāng)?shù)刎暙I(xiàn)稅收2780萬美元。我們嚴(yán)格遵守當(dāng)時在俄羅斯所簽下的協(xié)議,員工中俄籍的至少占20%,不僅雇用俄籍工人,連財務(wù)會計等一些重要的崗位也用到俄羅斯本地人。”鄭秀康在接受本報記者采訪時說,目前雙方的合作開展得挺順利。他承認(rèn)俄羅斯制造成本明顯比中國制造高,但認(rèn)為這代價是值得付出的。

    有人曾算過,以正規(guī)通關(guān)計算,一雙半成品皮鞋出口關(guān)稅僅5％,而成品鞋關(guān)稅高達(dá)15％,如果以“灰色清關(guān)”進(jìn)入俄羅斯,從溫州到圣彼得堡要3個月以上,而且可能面臨被稅警強制拉貨的可能。假如企業(yè)將半成品鞋在俄羅斯烏蘇里斯克園區(qū)內(nèi)完成組裝,不僅可以安全地在俄羅斯境內(nèi)銷售,還可以發(fā)往歐盟各主要市場銷售,既降低關(guān)稅成本,也不必?fù)?dān)心“反傾銷”諸類問題。

    本次海參崴之行,溫州市市長趙一德第一次來到合作區(qū),這位年輕的市長向園區(qū)企業(yè)了解情況時,得知國內(nèi)只能賣幾十元的成品鞋,假如是以半成品到俄羅斯加工后再貼上“Made in Russia”的標(biāo)簽,交到消費者手中時價格或許能翻10倍,這令他有些吃驚。

    鄭秀康說,從減少出入關(guān)稅成本、中間采購環(huán)節(jié),以及“Made in Russia”產(chǎn)品售價相對提高等方面綜合考慮,是可以消化掉俄羅斯制造高出的成本。作為一個商人,從出口產(chǎn)品、到海外開專賣店再到在國外設(shè)立生產(chǎn)園區(qū),鄭秀康一步步推進(jìn)“走出去”三部曲時,也一直在精打細(xì)算地核算著利潤和發(fā)展前景。

    今年來,國內(nèi)沿海地區(qū)重現(xiàn)民工荒,勞動力成本快速上漲,此外人民幣升值等壓力,再次考驗著中國勞動密集型出口企業(yè)的承受能力,對于早已在國際市場另辟蹊徑的鄭秀康來說,則受這些因素影響小許多�？的渭瘓F(tuán)自2001年在法國開出第一家專賣店起,目前在法國、美國、意大利、西班牙、越南等20多個國家開設(shè)了專賣店,貼著康奈自主品牌的皮鞋在海外的售價達(dá)到70歐元一雙。

    康奈集團(tuán)原計劃到2010年要在海外開到1000家專賣店。不過,國際化道路并沒有鄭秀康預(yù)期中那么順利。“因貿(mào)易不平等以及金融危機等影響,我們目前在海外的店還保持在200多家�！编嵭憧蹈嬖V記者,戰(zhàn)略有所調(diào)整,今年無法實現(xiàn)當(dāng)初的目標(biāo),海外市場的空間有限,先在原有的基礎(chǔ)上站穩(wěn),采取精耕模式,把海外消費習(xí)慣、法律法規(guī)摸得更透,讓中國品牌更深入地滲透到當(dāng)?shù)?俄羅斯制造對規(guī)避貿(mào)易壁壘和品牌提升將發(fā)揮一定作用。

    繼續(xù)擴大內(nèi)銷

    花了很大心思在做海外市場,但康奈集團(tuán)目前海外市場僅占到該公司總銷售的10%,而90%的銷售額依然是靠內(nèi)銷市場貢獻(xiàn)。

   “我們現(xiàn)在擴張重點在國內(nèi)市場,中國市場很大,隨著生活水平提高,內(nèi)銷有大幅提升的空間。此外,中國每年都有幾千萬農(nóng)民工進(jìn)入城市,這在一定程度上將會擴充鞋產(chǎn)品的消費空間。在保持國內(nèi)外兩條腿走路時,我們將花更多心思做好家門口的生意,戰(zhàn)略重中之重是鞏固好大本營。現(xiàn)在很多國外知名品牌都在大舉進(jìn)軍中國市場,從這一層面上看,中國市場也是國際市場。做好了國內(nèi)市場,也將有利提升國際知名度�！编嵭憧嫡f。

    與百麗、達(dá)芙妮、奧康等鞋業(yè)相比,康奈集團(tuán)這幾年在國內(nèi)市場的擴張顯得并不積極,國內(nèi)銷售點基本維持在2600家左右。將大量精力花在海外市場上,顧此失彼,康奈在國內(nèi)一些重要市場開拓上甚至有些力不從心,尤其是在鞋企競爭非常激烈的廣東市場,很難見到康奈鞋店的蹤影。同樣來自溫州的鞋企奧康集團(tuán)也曾一度忽略廣東市場,但最近兩三年加大對廣東市場的重視,不斷地在廣州等地開新店。

    在27日廣東連鎖經(jīng)營協(xié)會主辦的“2010年中國鞋業(yè)峰會——渠道決定未來”論壇上,廣州摩登百貨股份有限公司副總經(jīng)理羅一星談到,康奈曾找過一個代理進(jìn)入廣州摩登百貨,可惜這個代理實力比較差,做得不好最終退出摩登百貨,這非常遺憾。一些品牌在拓展廣東重要市場時最好以直營的模式,假如選擇代理,需要謹(jǐn)慎。據(jù)他反映,該百貨公司2009年多家品牌鞋企均有不錯的業(yè)績增長,其中百麗以多個品牌運營達(dá)到3000萬位居該百貨鞋類產(chǎn)品銷售榜首。

    國內(nèi)各區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展速度不同,市場需求也不一樣,鄭秀康承認(rèn),在廣東市場起步晚了一些,因此加大了進(jìn)入這一地區(qū)的難度,但他同時談到,市場空間依然有,隨著對不同地區(qū)消費情況的深入調(diào)研,設(shè)計出針對該地區(qū)消費口味的產(chǎn)品,國內(nèi)市場的擴張計劃可以順利推進(jìn)。

    因內(nèi)外銷兩條腿走路,康奈集團(tuán)的生產(chǎn)受金融危機沖擊不大,員工數(shù)量在過去一年里不減反增�！敖衲�,我們不用花心思去面對'民工荒’的問題,可以騰出更多精力來進(jìn)行國內(nèi)外市場整合�！编嵭憧当硎居心芰�兼顧好內(nèi)外市場,一點不掩飾其沖刺世界知名品牌的野心。