銷(xiāo)售渠道與產(chǎn)品是鞋企發(fā)展的保障

　　中國(guó)鞋網(wǎng)04月09日訊，鞋頭肥大，但顏色異常亮麗，鞋身上還布滿了許許多多的“小洞”，因此很多人都習(xí)慣叫它“洞洞鞋”或是“”。穿一雙四面漏風(fēng)的洞洞鞋、搭配一條牛仔褲的打扮會(huì)被無(wú)數(shù)行人側(cè)目，風(fēng)靡全球的美國(guó)上市公司的CROCS洞洞，這種鞋質(zhì)地柔軟，穿著舒適，透氣性強(qiáng)。洞洞鞋正受到越來(lái)越多的中國(guó)人的喜愛(ài)。但最近CROCS身陷尷尬處境。有消息稱(chēng)，在金融危機(jī)下，其產(chǎn)品滯銷(xiāo)，生產(chǎn)商虧損1.85億美元，還需要還清數(shù)百萬(wàn)美元債務(wù)。這意味著，這個(gè)在全球紅極一時(shí)的休閑鞋品牌窮途末路，瀕臨破產(chǎn)危機(jī)。

　　洞洞鞋成也設(shè)計(jì) 敗也設(shè)計(jì)

　　從2004年到2007年，依靠一款造型怪異但卻色彩鮮亮、異常舒適的鞋子，crocs駛?cè)肓俗约旱膸p峰期，大批的追隨者讓其得以迅速擴(kuò)張。在美國(guó)crocs專(zhuān)賣(mài)店共有13500家，海外店面也超過(guò)了21000家。然而，這樣的業(yè)績(jī)卻終究沒(méi)有幫助它抵住經(jīng)濟(jì)危機(jī)的侵襲。

　　有種說(shuō)法認(rèn)為，早年crocs經(jīng)歷了業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)，主要原因歸結(jié)于市場(chǎng)對(duì)其色彩鮮艷的洞洞鞋需求巨大，該款式鞋已席卷了美國(guó)和其他國(guó)家。而該公司近期遭受了打擊，則因其品牌知名度正在消退。甚至有人說(shuō)Crocs幾乎不會(huì)穿破，且產(chǎn)品線單一，導(dǎo)致消費(fèi)者一旦購(gòu)買(mǎi)，便沒(méi)有再添置新鞋款的需求。即使拋開(kāi)大環(huán)境的因素，crocs也很可能終會(huì)落得同樣下場(chǎng)，因?yàn)樗鼘⒚�運(yùn)僅僅懸系在了最初那款令其聲名大噪的經(jīng)典crocsbeach上，雖然隨后相繼又推出了眾多款式，甚至擺脫季節(jié)性的限制，設(shè)計(jì)出了冬季的“毛毛鞋”，但卻始終囿于原先的造型與材質(zhì)。而如果，這樣的沿承性能被賦予獨(dú)特的品牌內(nèi)涵，結(jié)果或許還能改變，但還未等crocs刻上自己更深的印記，眾多商家就開(kāi)始以更低廉的價(jià)格兜售這種外形極其類(lèi)似的產(chǎn)品了。

　　“山寨洞洞鞋” 重傷crocs

　　正如手機(jī)市場(chǎng)中的山寨機(jī)一樣，瘋狂的山寨鞋對(duì)正宗的洞洞鞋造成了巨大的沖擊。幾乎在一夜之間，夜市的地?cái)偵�、小商品市�?chǎng)、街頭小店中，山寨版“洞洞鞋”以燎原之勢(shì)在各大城市“遍地開(kāi)花”，而價(jià)格低者只要２０元，比起專(zhuān)柜２００多元一雙的原版洞洞鞋來(lái)說(shuō)，山寨版的“洞洞鞋”外型與crocs相仿，以低價(jià)吸引了更多消費(fèi)者。而“山寨洞洞”這樣明目張膽的銷(xiāo)售到底算不算侵權(quán)呢？從crocs代理商那邊得知，crocs的鞋子外形并沒(méi)有專(zhuān)利，鱷魚(yú)頭才有專(zhuān)利權(quán)，如果這些仿冒鞋使用了卡路馳的鱷魚(yú)頭，那么就侵權(quán)。

　　由于設(shè)計(jì)、外型和舒適度頗受歡迎，使山寨版洞洞鞋大行其道，使得Crocs遭遇“叫好不叫座”的尷尬處境。而業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為“如果卡駱弛沒(méi)有為它的鞋子申請(qǐng)外觀或發(fā)明專(zhuān)利，其他廠家生產(chǎn)同樣外形的鞋子就不屬于侵權(quán)�！睂�(duì)于本身外型樣式的維護(hù)，crocs上�？偛肯嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，該專(zhuān)利已經(jīng)在申請(qǐng)，但是目前還沒(méi)有結(jié)果。他同時(shí)坦言，模仿者的鞋子在外形上少一個(gè)或者多一個(gè)洞，也確實(shí)很難鑒定其具體性質(zhì)�，F(xiàn)在的打假任務(wù)很艱巨，更主要的是引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，教其識(shí)別正品，從而以“引導(dǎo)”的形式減少仿冒產(chǎn)品。

　　Crocs危機(jī)引國(guó)內(nèi)洞洞鞋企業(yè)深思

　　對(duì)于不少同樣生產(chǎn)洞洞鞋的鞋企來(lái)說(shuō)，Crocs的危機(jī)帶來(lái)怎樣的借鑒和啟示？鞋企認(rèn)為，產(chǎn)品單一、渠道鋪設(shè)不理想更可能是Crocs虧損的主要原因，“而洞洞鞋企業(yè)并不是簡(jiǎn)單的照搬模仿，而是加以創(chuàng)新和開(kāi)發(fā)，推陳出新，并開(kāi)辟出自己的品牌專(zhuān)賣(mài)終端。”

　　對(duì)于耐用究竟會(huì)不會(huì)導(dǎo)致洞洞鞋市場(chǎng)的萎縮甚至消弭呢？對(duì)此，鞋企普遍認(rèn)為，耐穿不是關(guān)鍵，渠道和產(chǎn)品單一，或才是Crocs的致命傷。“耐穿不是根本問(wèn)題，耐用品又不只它一個(gè)，堅(jiān)持品牌自營(yíng)渠道，產(chǎn)品就不怕賣(mài)不出去�！睒I(yè)內(nèi)人士表示，一直以來(lái)，Crocs國(guó)外的銷(xiāo)售渠道大部分是以綜合連鎖方式販賣(mài)，自營(yíng)渠道的缺乏往往只能依賴(lài)全球統(tǒng)配，時(shí)間一長(zhǎng)供應(yīng)鏈及市場(chǎng)需求反饋難免出現(xiàn)問(wèn)題，最終導(dǎo)致產(chǎn)品跟不上市場(chǎng)需求節(jié)奏，這應(yīng)該是Crocs出現(xiàn)問(wèn)題的癥結(jié)所在，實(shí)與耐穿無(wú)關(guān)。