阿迪達(dá)斯渠道整頓業(yè)績(jī)受影響

　　中國(guó)鞋網(wǎng)04月09日訊，阿迪達(dá)斯怎么了？

　　要回答這個(gè)問(wèn)題，先要簡(jiǎn)單分析下“阿迪達(dá)斯怎么了”。

　　在阿迪達(dá)斯年報(bào)中，談及大中華區(qū)市場(chǎng)表現(xiàn)，公司CEO Herbert Hainer說(shuō)道：“第四季度我們繼續(xù)努力整頓渠道，扣除匯率因素，這導(dǎo)致這個(gè)季度我們的業(yè)績(jī)同比下降22%�！睆娜ツ耆�年的數(shù)據(jù)來(lái)看，阿迪達(dá)斯大中華區(qū)同比下降16%。

　　聯(lián)想到此前有媒體報(bào)道，在中國(guó)的大代理商關(guān)閉了部分門店，一些中小代理商退出市場(chǎng)，頗有受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊的跡象。但鑒于阿迪達(dá)斯在中國(guó)市場(chǎng)上的本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都錄得20%以上的年度增長(zhǎng)率，因此把阿迪達(dá)斯的業(yè)績(jī)下滑歸咎于金融危機(jī)下市場(chǎng)環(huán)境不好，就說(shuō)不過(guò)去了。

　　那是因?yàn)槎▋r(jià)太高，無(wú)法抓住經(jīng)歷了危機(jī)而變得價(jià)格敏感的消費(fèi)者？按照Herbert Hainer的說(shuō)法，由于2009年初阿迪達(dá)斯就存在庫(kù)存過(guò)高的問(wèn)題，因此期間，公司采用了“額外的手段在低利潤(rùn)率情況下”來(lái)消化庫(kù)存，換言之，阿迪達(dá)斯在2009年也應(yīng)該很賣力地做促銷，它可以為渠道商提供相應(yīng)的促銷資源。

　　那么，Herbert Hainer提及的“渠道整頓”，就值得關(guān)注。事實(shí)上，2009年阿迪達(dá)斯實(shí)施了一項(xiàng)大的組織變革，將原有的垂直組織架構(gòu)，改造成跨職能、跨品牌（阿迪達(dá)斯和銳步）的新架構(gòu)，其中品牌和銷售功能分開，全球銷售業(yè)務(wù)由Herbert Hainer親自督戰(zhàn)。

　　最為關(guān)鍵的是，將銷售部門分為“分銷”（wholesales）和“零售”（retail），并建立了一支領(lǐng)導(dǎo)阿迪達(dá)斯零售業(yè)務(wù)的新團(tuán)隊(duì)，其中包括專門負(fù)責(zé)選址的“地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)”。在年報(bào)中，阿迪達(dá)斯對(duì)此作出的解釋是：自2002年以來(lái)，阿迪達(dá)斯在全球逐步擁有2212家零售店（包括阿迪與銳步）的公司，從這個(gè)角度看，“公司已經(jīng)進(jìn)化成有相當(dāng)零售能力的公司”，而零售則被視為其未來(lái)發(fā)展的“戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)”。從財(cái)務(wù)上看，2009年分銷業(yè)務(wù)的毛利率是41.6%，而零售業(yè)務(wù)的毛利率則高達(dá)58.6%。

　　當(dāng)阿迪達(dá)斯以一種更激進(jìn)的方式發(fā)展自有的零售業(yè)務(wù)時(shí)，上述的“渠道整頓”勢(shì)在必行。2009年阿迪達(dá)斯全球分銷業(yè)務(wù)下降9%，但零售業(yè)務(wù)卻是同比增長(zhǎng)7%；其中中國(guó)市場(chǎng)尤為典型，2009年阿迪達(dá)斯在中國(guó)的分銷業(yè)務(wù)下降20%，與此同時(shí)零售業(yè)務(wù)則猛增57%，不論降幅還是增幅均為阿迪達(dá)斯全球之冠。

　　由于中國(guó)市場(chǎng)區(qū)域差別大，且網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)尚未進(jìn)入穩(wěn)定期，如果阿迪達(dá)斯繼續(xù)推進(jìn)其全球重自營(yíng)零售的業(yè)務(wù)，這可能繼續(xù)影響其在大中華區(qū)的擴(kuò)張速度。然而，在長(zhǎng)期崇尚“輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品業(yè)內(nèi)，逐步控制終端、讓公司“重起來(lái)”的阿迪達(dá)斯式嘗試，值得關(guān)注。