我的SOHO——痛并堅持著！

我的工作說是SOHO，其實也并不確切，畢竟我還有一家工廠為依托。但是我的工作方式確實又很像SOHO。快三年了，我一直都是以這樣的方式生存著。想把自己的經(jīng)歷寫出來，和想要SOHO或已經(jīng)SOHO的朋友交流。

    （一）我的SOHO之路——始于無意中

    在SOHO之前，我有一些與外貿(mào)相關(guān)的工作經(jīng)歷。我曾從事過貨代工作一年，船公司箱管工作一年，但從來沒有做過外貿(mào)工作。我雖然沒有在這兩年的工作中學(xué)到有用的知識，但畢竟在我走上SOHO之路時有了些基礎(chǔ)。順便說一下我的教育背景。銀行專業(yè)，�？飘厴I(yè)，又自考了金融本科文憑（有用嘛？）。英語剛過四級，不會說，不會寫，能看一點。學(xué)了這么多年ENGLISH，就會這一點，臉紅。計算機操作還可以，98年開始就用撥號上網(wǎng)，后來又自學(xué)了OFFICE操作，應(yīng)用沒問題。

    走上SOHO，原不是我本意。2002年末辭去箱管工作時原打算與人合伙開工廠，但工廠開起來了我卻沒成為合伙人之一。何去何從？家里開了家小作坊一樣的工廠，生產(chǎn)服裝輔料，具體是黑炭襯。老爸與我一合計，得，不要去打工，就在家里工廠混著吧。我的工作就是把工廠生產(chǎn)的黑炭襯賣出去或生產(chǎn)客人要的黑炭襯，國內(nèi)國外都可以。國內(nèi)的貿(mào)易環(huán)境太差，主要是信用太差，貨出去了錢收不來，而且價格都壓得很低。我于是主選方向就是外銷了。因為工廠規(guī)模小，且工作壞境差，我把辦公室設(shè)在書房，就在家里開始了銷售黑炭襯的工作。于是我就這樣走上了SOHO之路，可謂泯泯中自有安排。

    （二）我的SOHO之路——痛并堅持著

    2003年，我就在家中開如了SOHO。我的辦公設(shè)備很簡單。書房原來就有一部電話，我另外又申請了一個新的電話號碼，作為我的傳真專用，傳真機原來有的，打印機原來也有。電腦用原來的。另外我新開通ADSL包月。這些就是我的所有家當(dāng)了，至于其他一些文件夾之類，不說也罷。后來我又陸續(xù)買了數(shù)碼相機，掃描儀，大多用來玩，工作也用的上。

    我的我銷售的黑炭襯產(chǎn)品不熟悉，也從來沒關(guān)心過我們家的小廠，而且打心里就小瞧它，覺得它規(guī)模小，又沒什么技術(shù)含量。盡管它是我們多年來的衣食父母。但從我SOHO開始，我將注定與之相伴了。

    我的主要銷售途經(jīng)是電腦網(wǎng)絡(luò)，主要目標(biāo)客人是外貿(mào)公司和國外買家。剛開始的時候，我就一個人貓在書房對著電腦，在國內(nèi)國際的貿(mào)易網(wǎng)站上注冊，發(fā)布SELL信息，搜索相關(guān)求購信息。對于國內(nèi)外貿(mào)公司發(fā)布的想關(guān)求購信息，對于能找到聯(lián)系方式的，我都主動打電話過去詢問，但大多是要了些樣品后就沒有下文了。對于國外求購信息，我按著剛買來幾本外貿(mào)函電書中有關(guān)OFFER的格式寫了郵件發(fā)過去，但大多石沉大海了。由于是FREE MEMBER，得到的信息有限，幾個月下來沒有什么收獲，真不知道自己是怎么堅持過來的。

    終于有一天，在網(wǎng)上找到一條外貿(mào)公司發(fā)布的求購信，在電話聯(lián)系后，對方寄來樣品。我和我爸商量后報了價，外貿(mào)公司接受了我們的報價。后來經(jīng)過雙方面談確認，外貿(mào)公司給了我們30000米的訂單，交貨期是一個月，付款方式是貨發(fā)后一個月付款，沒有訂金。我們認為外貿(mào)公司的付款條件對我們有很大的風(fēng)險，但還是接受這個付款方式。這是我們工廠第一個外貿(mào)訂單，有了單子，我們心里很高興，但量交貨期太緊。因為為個產(chǎn)品是新品種，我們最多一個月只能生產(chǎn)15000米。我們一方面加緊采購原料，讓工人加班，另一方面又聯(lián)系了另外一家同行工廠，讓他們也生產(chǎn)15000米這個產(chǎn)品，價格按外貿(mào)公司的價格，我們不賺他們的錢。于是我們充分發(fā)揮了小工廠多快靈的特點，終于如期完成了外貿(mào)第一單。當(dāng)然期間經(jīng)歷的一些困難、辛酸只有當(dāng)事人才能感受了。后來這們外貿(mào)公司成了我們固定的客人，每年多多少少下些訂單。

    與外貿(mào)公司的合作有了突破，但是國外買家方面卻沒有進展。只事偶爾有的國外詢盤會讓我興奮一陣，讓我看到希望，讓我堅持下去。國外的詢盤主要來自印度，大都要樣品、報價。在我要求樣品免費，運費到付后，都沒有了下文。只有一個客人對產(chǎn)品感興趣，通了幾次郵件，只是他的價格很低很低。10月份的時候，那個印度客人要來參加廣交會，要我在廣州和他見面。我們是小工廠，沒有能力參加廣交會。但是為了那個客人，我還是飛到廣州去見他。那次見面很不成功，我在印度客人供貨商的攤位上見了面，不巧的是那個印度人身體不舒服，趴在桌子和我說了幾句。我的英語不好，口語更差，有時印度客人的供貨商幫我們翻譯。印度客人滿意我?guī)�去的樣品，但價格談不下。廣州之行沒談成生意，只事印度客人有點感動我特意飛到廣州去見他。另處的收獲就是認識了他的供貨商朋友，做無紡布。他的朋友是個女士，英語非常好，真是羨慕。她挺熱心的，設(shè)推時沒客人的時候義務(wù)為我和印度人做翻譯。我在回來后，和她有聯(lián)系，后來還和她做成一次生意，只事那筆生意做的很曲折，那是后話。

    在03年歲末的時候，廣州見過面的印度客人終于下了訂單，一共是15000米，很低的價格，很苛刻的付款方式。當(dāng)然在客人正式下單前，我做了不少工作，主要是找了了出口代理公司，談妥了代理費。印度人的那票貨在工人加班下終于趕在過年前出了貨，每二天工人就放假準備過年了。這是我SOHO以來接的真正的外貿(mào)第一單。

    那個客人在04年陸續(xù)做了幾單生意，05年初做完最后一單后，就沒有了訂單。因為他的價格壓得太低，我們做不了了。估計他找到了另外可以提供更低價格的工廠。這真是中國工廠的悲哀，無論多低的價格，總有工廠原意做�。�！過完了彷徨與無奈、焦急與等待的SOHO第一年，引來了2004年。（來源：中國電機網(wǎng)）