中國(guó)東盟自貿(mào)區(qū)建成促沙灘鞋熱銷菲律賓

    中國(guó)鞋網(wǎng)05月05日訊， “菲律賓那邊，我們的訂單都排到了7、8月份，通常15天左右的工期，要推遲到30~40天�，F(xiàn)在每個(gè)月少則有幾十萬(wàn)雙鞋的單子，多則有上百萬(wàn)雙鞋。”位于國(guó)際商貿(mào)城四區(qū)的瑞鵲業(yè)直銷點(diǎn)負(fù)責(zé)人柯欽鈴昨天告訴記者。

    在菲律賓辦加工廠

     瑞鵲鞋業(yè)專做塑料沙灘，廠家在福建晉江，他們10年前就跟菲律賓客商有業(yè)務(wù)往來。當(dāng)時(shí)只是考慮到那邊天氣熱，當(dāng)?shù)厝顺Ｄ甓即�涼鞋，�?huì)有一定市場(chǎng)。但剛開始并不順利，每個(gè)月的訂單只有幾千雙，后來慢慢改進(jìn)工藝，創(chuàng)新款式，才吸引了老客戶越來越多的回單。

    “我們的鞋主要采用PVC和EVA材質(zhì)做的，鞋子很軟，加上顏色和款式很多，所以那邊的人都很喜歡穿�！笨職J鈴說。近幾年，每年的業(yè)務(wù)量都在1000萬(wàn)雙左右，嘗到甜頭后，他們索性在當(dāng)?shù)剞k了加工廠，直接在當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)和銷售。

    價(jià)格銷量齊上漲

    2008年的金融危機(jī)，給他們的生意帶來了不小的沖擊，訂單縮減了約30%，這也是促使他們來義烏設(shè)點(diǎn)的原因。“義烏市場(chǎng)的外向度很高，對(duì)外商吸引力大，我們以前的市場(chǎng)基本在東南亞，現(xiàn)在想進(jìn)一步開拓非洲和中東市場(chǎng)�！笨職J鈴告訴記者。兩年的積累，使得他們的客戶群逐漸擴(kuò)大，現(xiàn)在銷往其他地區(qū)的鞋每月也有20萬(wàn)雙左右。

    而今年中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)的建成，給他們的東南亞市場(chǎng)銷售帶來了轉(zhuǎn)機(jī)。“今年很奇怪啊，我們的價(jià)格上漲了，可是需求量反而大幅提升�！睋�(jù)他介紹，由于招不到人，工廠的人力成本增加，而國(guó)際市場(chǎng)上原材料成本也上漲了，導(dǎo)致鞋子價(jià)格也有一定提高，但需求反而擴(kuò)大。

   他覺得這主要?dú)w功于中國(guó)和東盟自貿(mào)區(qū)的建成，現(xiàn)在不僅物流更方便，稅收等方面也有許多利好，大大降低了企業(yè)的各種壓力，拓寬了發(fā)展空間。因此，他們的產(chǎn)品也吸引了許多新客戶主動(dòng)找上門來。“做生意當(dāng)然想進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，現(xiàn)在我們跟泰國(guó)已有一定的業(yè)務(wù)往來，下一步準(zhǔn)備開拓周邊其他東盟國(guó)家的市場(chǎng)�！笨職J鈴說。

    出口東盟質(zhì)量取勝

    義烏市場(chǎng)上的客戶不少來自中東和非洲地區(qū)，而非洲國(guó)家跟我們季節(jié)相反，因此他們的沙灘涼鞋現(xiàn)在開始進(jìn)入了銷售淡季。東盟國(guó)家就不同，多數(shù)都處在亞熱帶、熱帶，常年都很濕熱，沒有淡旺季之分。

    但不同于非洲和中東市場(chǎng)的商戶，比起低廉的價(jià)格，東盟國(guó)家更看重產(chǎn)品質(zhì)量�！跋裎覀�?cè)谀沁叺睦峡蛻�，很多都只認(rèn)我們的品牌，所以金融危機(jī)的時(shí)候，比起很多同類企業(yè)，我們還算穩(wěn)定的�，F(xiàn)在，他們還會(huì)向其他的推銷商介紹，這也是我們?cè)谀沁叺氖袌?chǎng)份額不斷攀升的原因�！笨職J鈴告訴記者。要跟東盟那些商戶保持良好的合作關(guān)系，最根本的還是自身產(chǎn)品質(zhì)量要過硬，這也有助于解決貿(mào)易摩擦。