ABC,升位成就中國童鞋品牌
中國鞋網(wǎng)05月18日訊,步入后品牌時代,正如著名品牌營銷專家李光斗所言,中國的民族品牌需要的不僅是“定位”,也需要“插位”,更需要“升位”。只有品牌不斷實現(xiàn)升位,才有可能會當臨絕頂一覽眾山;只有品牌不斷實現(xiàn)升位,才有可能引領(lǐng)潮流樹立標桿;只有品牌不斷實現(xiàn)升位,才有可能彎道超車永不掉隊……在中國領(lǐng)域,這個曾經(jīng)被認為是一片藍海但如今卻競爭慘烈的領(lǐng)域,這個前景廣闊有著朝陽產(chǎn)業(yè)美譽的領(lǐng)域,ABC正在導(dǎo)演著一出品牌升位的好戲。
日前,“2009年度中國市場商品銷售統(tǒng)計結(jié)果新聞發(fā)布會”在北京召開,會上公布了2009年度全國市場各類商品的品牌銷售統(tǒng)計監(jiān)測信息狀況:ABC童鞋以9.36%的市場綜合占有率穩(wěn)居國內(nèi)童鞋市場綜合占有率首位,ABC童裝市場綜合占有率居國內(nèi)童裝市場前十。專家表示,通過以市場銷售量份額和市場覆蓋面綜合的市場占有率評比,客觀地反映出了行業(yè)內(nèi)品牌消費的現(xiàn)狀。ABC童鞋獲得2009年度同類產(chǎn)品中市場綜合占有率第一的好成績,進一步證實了各界人士對ABC品牌的充分認同和高度評價,進一步證實了ABC已經(jīng)“升位”為中國童鞋市場的領(lǐng)軍品牌。
翻開ABC品牌的發(fā)展史,就會發(fā)現(xiàn)這同時也是一部“升位史”。1983年成立于寶島臺灣的ABC品牌,在上世紀90年代初進入中國大陸市場。適逢晉江成年人鞋業(yè)風(fēng)生水起,造牌運動一浪高過一浪,卻留下了兒童鞋服市場這塊巨大的空白。秉持“愛心品牌,教育為王”的品牌營銷理念,以幫助中國少年兒童健康成長為己任的ABC品牌,憑借著卓越的品牌信譽和良好的企業(yè)口碑在中國大陸市場所向披靡。先后榮獲中國十大童鞋品牌,在全國市場銷售名列前三名,尤其是在華東六省一市,更是以絕對優(yōu)勢穩(wěn)獲市場占有率的冠軍。ABC品牌實現(xiàn)了市場占有率的第一次升位,而正是這一次升位,使其蓄積了力量,為其之后的不斷升位奠定了堅實的基礎(chǔ)。
進入新世紀,隨著國內(nèi)眾多童鞋品牌的興起,童鞋市場遭到越來越多品牌的瓜分。ABC意識到品牌經(jīng)營自古只有華山一條道——升位。2008年,浙江起步兒童用品有限公司反向收購臺灣ABC服裝業(yè)務(wù),一舉將享譽國內(nèi)兒童領(lǐng)域的臺灣ABC品牌100%收入旗下,創(chuàng)造了兒童領(lǐng)域反向收購的經(jīng)典案例。隨后,ABC品牌對內(nèi)外資源進行整合,系統(tǒng)整合品牌鏈、產(chǎn)品鏈、渠道鏈、人才鏈,創(chuàng)造性提出了“鏈式推進”的營銷模式,在產(chǎn)品鏈上實現(xiàn)了產(chǎn)品垂直整合,匯聚了溫州皮鞋、晉江運動鞋和廣東童裝等多區(qū)域優(yōu)勢產(chǎn)品,豐富了ABC品牌產(chǎn)品體系;在渠道鏈上,通過童鞋單品店、童裝單品店、鞋服綜合店等加盟模式,豐富了終端業(yè)態(tài),提升了渠道贏利水平。這一次兒童行業(yè)成長模式的探討和創(chuàng)新,使得ABC品牌迎來了高速發(fā)展時代,取得了品牌建設(shè)與市場占有率雙升位。
通過這兩次升位,ABC品牌確立了在中國領(lǐng)域霸主地位,然而ABC品牌卻不時感覺到頭頂“達摩克利斯之劍”發(fā)出的陣陣寒意。市場占有率說明不了問題,市場領(lǐng)先不等于你就是領(lǐng)導(dǎo)品牌,正如汽車領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌絕不可能是市場占有率極高的“大眾”一樣。一個領(lǐng)導(dǎo)品牌必須具有其他品牌無法擁有的核心價值,新時代的消費者購買的不止是產(chǎn)品,購買的更是一份情感,一份認同感。百事可樂是“新一代的選擇”,蘋果是創(chuàng)新藝術(shù)和反傳統(tǒng),麥當勞是“家庭的溫馨”……而ABC品牌是“用心經(jīng)營愛”。
多年來,ABC人本著“用心經(jīng)營愛”的理念來經(jīng)營這個品牌,以促進中國兒童健康成長為己任,將愛心公益活動融入到品牌推廣中,開展了一系列關(guān)愛兒童的公益行動。通過福利院、希望工程、中華少兒基金會等慈善組織向貧困兒童、留守兒童、燒燙傷兒童和新疆艾滋孤兒捐款捐物,累計達數(shù)百萬元。不僅在物質(zhì)上給中國青少年兒童以巨大幫助,ABC品牌認為精神上的幫助、心靈上的指導(dǎo)更為重要。為此,ABC曾攜手感動中國的母親吳章鴻女士、知心姐姐盧勤、感動中國十大人物——現(xiàn)代張海迪、李麗女士等舉辦多場心理疏導(dǎo)、勵志成長的公益演講;攜手湖北衛(wèi)視舉行災(zāi)后青少年心理健康恢復(fù)報告會。這一系列的推廣,成就了ABC品牌價值的升位。
在完成市場、品牌及價值三個層面的升位之后,ABC可謂真正意義上確立了其中國童鞋領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位,確立了其中國童鞋市場領(lǐng)軍人的角色。但正如ABC總裁周建永所言:“站在世界的高度來看中國兒童用品行業(yè)的發(fā)展,我們清晰地看到ABC與國際領(lǐng)先品牌仍有一定的距離。未來ABC的使命是推動中國兒童用品行業(yè)健康、快速的發(fā)展,讓世界兒童用品行業(yè)向中國看齊,向ABC看齊!
從中國童鞋領(lǐng)軍人到世界童鞋領(lǐng)軍人,ABC品牌的升位之路才剛剛邁出……
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