后經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的中國鞋企品牌成長之路

　　中國鞋網(wǎng)05月10日訊，隨著金融危機(jī)影響力的減弱，全球經(jīng)濟(jì)逐漸開始出現(xiàn)回暖的跡象，各行各業(yè)都蓄勢待發(fā)地做好了重新出發(fā)的準(zhǔn)備。特別是在整個(gè)形勢萎靡不振的鞋業(yè)市場，種種的艱難困苦阻擋了中國鞋企前進(jìn)的腳步，而如今在這個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存的格局之下，鞋企只有把握好行業(yè)的發(fā)展趨勢，不失時(shí)機(jī)地提高自身的綜合實(shí)力，持續(xù)擴(kuò)大品牌的市場優(yōu)勢，才能在激烈的競爭中獨(dú)占鰲頭。當(dāng)然，這不僅需要鞋企堅(jiān)持不懈的努力，也離不開政府部門及行業(yè)組織等機(jī)構(gòu)的輔助和支持，近期一些鞋類展會接連不斷地舉行，就為國內(nèi)外的鞋企創(chuàng)造了絕佳的市場商機(jī)。繼第十二屆中國（晉江）國際鞋業(yè)博覽會完美落幕之后，第十一屆中國東莞國際鞋展•鞋機(jī)展•手袋展和第107屆廣交會也在萬眾矚目下如火如荼的進(jìn)行。

　　作為最具專業(yè)性、代表性的鞋類展會，力求幫助企業(yè)完成多元化多方位的產(chǎn)品技術(shù)展示，通過這一活躍的平臺，成品鞋、鞋材鞋機(jī)等鞋行業(yè)企業(yè)可以有針對性的向目標(biāo)客戶展示獨(dú)具匠心的品牌內(nèi)涵，共同搭建溝通的橋梁，建立起企業(yè)之間良好的貿(mào)易合作關(guān)系，從而獲得進(jìn)入市場的有效捷徑，以最低的成本獲得最高的效益，進(jìn)一步推動中國鞋業(yè)市場的繁榮昌盛。展會的號召力和影響力不言而喻，總能吸引到許多參展商積極參與，但在此次的東莞國際鞋展上，卻可以看出今年的展會規(guī)模較上屆并沒有明顯擴(kuò)大，如果排除掉本屆新增的手袋區(qū)，鞋業(yè)部分的規(guī)模較上屆還有縮水。據(jù)了解，鞋材鞋機(jī)是國際鞋展最搶眼的部分，而成品鞋展位卻偏少。由于受到國外貿(mào)易保護(hù)主義的威脅，再加上國內(nèi)生產(chǎn)成本的上漲等問題，成品鞋鞋企的訂單雖然不斷增加，但利潤卻在減少，這在一定程度上打擊了中國鞋企崛起的信心。

　　而在第107屆廣交會上，單從四川紡織類訂單來看，雖然派出了有史以來最大的交易團(tuán)近500家企業(yè)參展參會，達(dá)成意向成交8.1億美元，較上屆增長10.1％，成為近三年來最好的成交水平，但紡織類、鞋企并不樂觀，且整體訂單仍未達(dá)到金融危機(jī)前水平。此外，國際市場對類產(chǎn)品的價(jià)格十分敏感，這次廣交會上，拖鞋、旅游鞋等價(jià)格便宜的產(chǎn)品銷量較大，而真皮皮鞋等高檔產(chǎn)品，客戶則傾向到印度等人力成本更低的地方購買。由此可見，在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇基礎(chǔ)尚不穩(wěn)固的時(shí)期，展會只是加速中國鞋企轉(zhuǎn)變不利處境的微薄推動力，關(guān)鍵還是需要鞋企在生產(chǎn)經(jīng)營中更注重產(chǎn)品的打造，只有將強(qiáng)勢的品牌作為立足市場的據(jù)點(diǎn)，才能在鞋業(yè)領(lǐng)域游刃有余地發(fā)展。

　　對于制作銷售成品鞋的鞋企而言，更是需要付出巨大的努力。要?jiǎng)?chuàng)建優(yōu)秀的品牌就要一整套行之有效的品牌成長戰(zhàn)略計(jì)劃作為指導(dǎo)，首先企要在產(chǎn)品的品質(zhì)上下功夫，無論是款式設(shè)計(jì)或者是材料應(yīng)用，都應(yīng)該精益求精，充分發(fā)揮出自身的優(yōu)勢資源來不斷提升產(chǎn)品的價(jià)值，包括先進(jìn)的設(shè)備工藝、創(chuàng)新的科學(xué)技術(shù)等，并以目標(biāo)市場的消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，研發(fā)出適銷對路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，獲得市場最大程度的滿意。其次，通過正確的市場定位和地理分析，鋪設(shè)品牌終端，建立起完整的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使產(chǎn)品能夠借助這些渠道展現(xiàn)在消費(fèi)者的面前，順利地實(shí)現(xiàn)銷售工作。同時(shí)，營造舒心愉悅的購物環(huán)境、完善細(xì)致全面的服務(wù)體系，以此不斷提高品牌的附加價(jià)值，增強(qiáng)鞋企的盈利能力，從而擴(kuò)大品牌的知名度和美譽(yù)度。鞋企還要針對品牌的特點(diǎn)制定合適的營銷策略，讓產(chǎn)品以最自然的方式與其相結(jié)合，給市場消費(fèi)者獨(dú)特的品牌感受，誘導(dǎo)購買行為的產(chǎn)生。適時(shí)地舉辦促銷折扣等活動，也能刺激潛在的市場需求，為品牌鞋企在短時(shí)間內(nèi)帶來豐厚的經(jīng)濟(jì)利益。除此之外，經(jīng)常參加一些專業(yè)性強(qiáng)的大規(guī)模展會，這樣有利于增進(jìn)鞋企對市場的了解，獲得更多的行業(yè)動態(tài)和資訊，還能洞悉競爭對手的相關(guān)狀況，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略計(jì)劃，同時(shí)也有利于鞋企尋求代理合作，創(chuàng)造展示自我的平臺，使客戶加深對企業(yè)、品牌、產(chǎn)品的印象，促進(jìn)達(dá)成協(xié)議或意向，提升銷售與成交的機(jī)率，令品牌在行業(yè)中有擁有一定的社會聲譽(yù)和地位。

　　在這個(gè)后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期下的中國鞋企，唯有在品牌成長發(fā)展的道路上更加小心翼翼，對每個(gè)工作細(xì)節(jié)都一絲不茍，才能在國內(nèi)乃至國際鞋業(yè)市場上大放異彩�。ㄞD(zhuǎn)載請注明來源中國鞋網(wǎng)，違者必究）