達芙妮秉承18和28原則錯位經營策略

    中國鞋網(wǎng)05月18日訊， 在眾多的鞋類品牌中，像達芙妮一樣堅持走直營模式的并不多，達芙妮國際控股有限公司開發(fā)管理部副經理王韌告訴新浪樂居，達芙妮旗下?lián)碛羞_芙妮、愛意、阿曼達、鞋柜4個品牌，在全國有4000多家店，遍布全國20多個省、直轄市，遠到新疆、西藏、內蒙古，小到縣城都有達芙妮的專賣店。為了保證向消費者提供滿意的質量和服務，達芙妮始終堅持直營通道。他們認為，相對來說，加盟經營的方式面臨的變化因素較多，不好控制，直營店更便于管理，企業(yè)可以對所有渠道的經營統(tǒng)一把關，不會因為加盟商的變化而影響企業(yè)的經營。一旦有個別店鋪經營不好的情況發(fā)生，公司總部可以調集力量全線配合，幫助其度過經營困境。

    在開店模式上，達芙妮與超市、大賣場、百貨公司緊密合作，具有較好的磨合度和靈活性。目前在家樂福、樂購、大潤發(fā)等大型賣場都有達芙妮的專柜，主要的合作方式是租金支付。而在與百貨商場的合作時，達芙妮切合百貨商場的固定模式，直接扣點。達芙妮王韌表示，未來3-5年，達芙妮要在現(xiàn)有店鋪數(shù)量的基礎上翻番，開到8000家店。不過王經理也表示，這是一個理想的數(shù)字，開店的計劃會隨著公司經營情況的變化不斷進行調整。

    在達芙妮內部流傳著一個18和28的法則，是他們對達芙妮產品和品牌的分層定位的詮釋。所謂“18”，是針對年輕少女推出的產品，所謂“28”，則是針對熟女推出的時尚系列產品。去年，達芙妮收購了愛意和阿曼達，把品牌做得更加有層次化，價格帶拉開，使達芙妮的產品能夠滿足不同年齡段和不同消費水平的消費者。王經理說，目前一線城市達芙妮的“28”產品銷售更好，擴張也更快。據(jù)他透露，愛意是一個臺灣的企業(yè)，目前在中國大陸有幾百家店，走的是中高端的路線，愛意的品牌目前還在整合之中。一旦整合完成，會有快速拓展的需求。

    通過這次展會，達芙妮希望讓更多人了解達芙妮的品牌走勢，與加盟商、百貨公司保持更好的溝通和合作，多開店鋪，實現(xiàn)更快的拓展。