鴻星爾克去庫存化后擴張?zhí)崴?/h1>
2010-06-01 08:58:20 來源：21世紀經(jīng)濟報道 中國鞋網(wǎng) http://wvsf.cn/
中國鞋網(wǎng)6月1日訊， “今后兩年，將是鴻星爾克的一個快速發(fā)展期，我們的門店數(shù)將由現(xiàn)在的4000家拓展到6000家，銷售額也將從現(xiàn)在的20多億元增加到50億元�！�5月29日，鴻星爾克副總裁吳榮照接受記者采訪時表示。
作為中國第一家海外上市的運動品牌，經(jīng)歷了2009年“去庫存化”的陣痛后，鴻星爾克正在重新梳理自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，以更加審慎的態(tài)度拓展。
鴻星爾克創(chuàng)業(yè)十年。營業(yè)額從最初的1000多萬成長到2005年的6億元，到2008年營業(yè)額已經(jīng)達到了28億元。但2009年，該公司銷售額只有19.99億元，同比下降了30.8%；今年一季度繼續(xù)同比下滑13.5%。
在財報中表示，業(yè)績下滑源于國內(nèi)市場需求減弱，此外經(jīng)銷商的庫存過剩導致鴻星爾克不得不降低經(jīng)銷商拿貨的價格，以便經(jīng)銷商消化庫存。
吳榮照也解釋說，2008年鴻星爾克的出貨預(yù)計過高，直接導致整個2009年公司都處在一個“去庫存化”的過程中。
“舉個例子：我們2008年賣給某個經(jīng)銷商1萬雙球，而實際上這個經(jīng)銷商只賣掉8000雙球鞋，那么就會剩余2000雙球鞋；而到了2009年，這個經(jīng)銷商可能會賣出10000雙鞋子，但實際上他們只需進8000雙的貨，因為以前還有2000雙的庫存�！眳菢s照說。
但吳認為，統(tǒng)計銷量的最真實的數(shù)據(jù)應(yīng)該是看消費者的購買量，不應(yīng)該只是單純統(tǒng)計公司的出貨量，所以實際上鴻星爾克2009年的銷售并沒有如此大的下滑。
網(wǎng)點增速過慢也被認為是鴻星爾克業(yè)績下滑的重要原因。根據(jù)鴻星爾克的公開資料，2009年底該公司零售網(wǎng)點大約4003家，比上一年僅增加了179家；今年，其開店速度也沒有明顯提升，一季度僅開新店27家，不足2009全年新店的1/6。遠遠慢于其他國內(nèi)主要體育用品品牌的網(wǎng)點展開速度。
對此，吳榮照表示，公司去年對已有零售網(wǎng)點進行了改良，在服務(wù)和裝修等方面都進行了提升,并根據(jù)優(yōu)勝劣汰的原則將一些不滿意的網(wǎng)點進行了關(guān)閉�！皬臄�(shù)量看網(wǎng)點增加較慢，但單店的質(zhì)量得到提升�！�
目前，國內(nèi)體育服飾市場競爭激烈，耐克、阿迪達斯占領(lǐng)了一線城市，正在向二三線市場推進；李寧、安踏不甘居其后，還有匹克、特步等眾多本土品牌緊隨其后低價廝殺。
吳榮照認為，做好固有優(yōu)勢的二三線市場是鴻星爾克的當務(wù)之急。鴻星爾克接下來還是重點在二三線城市拓展，二三線城市依然有很大的發(fā)展空間，公司新增的2000多家網(wǎng)點也多布局在二三線城市。
針對二、三線城市，鴻星爾克正在尋找吞食目標：尚未進入中國市場的國外二三線品牌，以及雖然進入中國市場但是業(yè)績不佳，中國市場成績與國際地位不夠匹配的品牌�！拔覀冊诜e極尋找這樣的收購機會�！眳钦f。
但他也透露，鴻星爾克還需要在北京、上海等一線大城市設(shè)立大型旗艦店，以拓展和提升品牌形象。“我們在一線市場里沒有明顯的優(yōu)勢，但必須要看到在一線城市里宣傳，效果更明顯。”吳榮照說。
擴張不僅是在國內(nèi)，吳榮照希望延伸到海外。目前，鴻星爾克的海外市場約占總體銷售額的10%，這個比例在國內(nèi)體育品牌中排名前列，其主要海外市場集中在中東、南美和東南亞以及歐洲，尤其在中東，鴻星爾克在當?shù)氐氖袌稣加新誓芘胚M前五名。
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中國鞋網(wǎng)6月1日訊， “今后兩年，將是鴻星爾克的一個快速發(fā)展期，我們的門店數(shù)將由現(xiàn)在的4000家拓展到6000家，銷售額也將從現(xiàn)在的20多億元增加到50億元�！�5月29日，鴻星爾克副總裁吳榮照接受記者采訪時表示。
作為中國第一家海外上市的運動品牌，經(jīng)歷了2009年“去庫存化”的陣痛后，鴻星爾克正在重新梳理自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，以更加審慎的態(tài)度拓展。
鴻星爾克創(chuàng)業(yè)十年。營業(yè)額從最初的1000多萬成長到2005年的6億元，到2008年營業(yè)額已經(jīng)達到了28億元。但2009年，該公司銷售額只有19.99億元，同比下降了30.8%；今年一季度繼續(xù)同比下滑13.5%。
在財報中表示，業(yè)績下滑源于國內(nèi)市場需求減弱，此外經(jīng)銷商的庫存過剩導致鴻星爾克不得不降低經(jīng)銷商拿貨的價格，以便經(jīng)銷商消化庫存。
吳榮照也解釋說，2008年鴻星爾克的出貨預(yù)計過高，直接導致整個2009年公司都處在一個“去庫存化”的過程中。
“舉個例子：我們2008年賣給某個經(jīng)銷商1萬雙球，而實際上這個經(jīng)銷商只賣掉8000雙球鞋，那么就會剩余2000雙球鞋；而到了2009年，這個經(jīng)銷商可能會賣出10000雙鞋子，但實際上他們只需進8000雙的貨，因為以前還有2000雙的庫存�！眳菢s照說。
但吳認為，統(tǒng)計銷量的最真實的數(shù)據(jù)應(yīng)該是看消費者的購買量，不應(yīng)該只是單純統(tǒng)計公司的出貨量，所以實際上鴻星爾克2009年的銷售并沒有如此大的下滑。
網(wǎng)點增速過慢也被認為是鴻星爾克業(yè)績下滑的重要原因。根據(jù)鴻星爾克的公開資料，2009年底該公司零售網(wǎng)點大約4003家，比上一年僅增加了179家；今年，其開店速度也沒有明顯提升，一季度僅開新店27家，不足2009全年新店的1/6。遠遠慢于其他國內(nèi)主要體育用品品牌的網(wǎng)點展開速度。
對此，吳榮照表示，公司去年對已有零售網(wǎng)點進行了改良，在服務(wù)和裝修等方面都進行了提升,并根據(jù)優(yōu)勝劣汰的原則將一些不滿意的網(wǎng)點進行了關(guān)閉�！皬臄�(shù)量看網(wǎng)點增加較慢，但單店的質(zhì)量得到提升�！�
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擴張不僅是在國內(nèi)，吳榮照希望延伸到海外。目前，鴻星爾克的海外市場約占總體銷售額的10%，這個比例在國內(nèi)體育品牌中排名前列，其主要海外市場集中在中東、南美和東南亞以及歐洲，尤其在中東，鴻星爾克在當?shù)氐氖袌稣加新誓芘胚M前五名。
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