鞋企貴人鳥2010年營銷體系內(nèi)訓

    中國鞋網(wǎng)6月17日訊，6月7日—10日，貴人鳥營銷體系組織營運管理中心、客戶管理中心、零售支持中心等部門70多名員工開展了2010年度內(nèi)部培訓活動。在為期四天的培訓中，北京大學領(lǐng)導(dǎo)力研究中心、深圳中商國際管理研究院等院校機構(gòu)四位專家學者給學員帶來了一場“思想的盛宴”，從卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉、項目管理和時間管理、職場溝通和禮儀以及營銷主導(dǎo)的市場戰(zhàn)略等問題進行生動解析。

    “就像手機用久了要充電一樣，企業(yè)也要通過不斷的培訓，給員工注入新的能量，提供新的思路�！贝舜闻嘤栘撠熑藙�亞麗表示，“這次邀請國內(nèi)具有豐富營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的專家來公司授課，就是為了不斷提升內(nèi)部營銷人員的管理與實戰(zhàn)能力，更好地服務(wù)銷售。”

    領(lǐng)導(dǎo)力修煉篇

    6月7日，在輕松愉快的問候聲中，由北京大學領(lǐng)導(dǎo)力研究中心楊思卓教授主講的《卓越領(lǐng)導(dǎo)力的360°修煉》拉開了這次系列培訓的序幕。

    培訓中，楊思卓教授深入淺出，旁征博引，結(jié)合平常工作中一般管理人員常存在的問題，著重闡述了一名優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)需要培養(yǎng)的六項能力：學習力、決斷力、組織力、教導(dǎo)力、推行力和凝聚力，并將它演化成一個可分解的六力模型。

    這個充滿魔力的六力模型，讓領(lǐng)導(dǎo)力這個長期停留在理論層面的管理概念真正實現(xiàn)落地，使學員能清晰地了解到自身的領(lǐng)導(dǎo)力板塊組成狀態(tài)，從而有針對性地提升領(lǐng)導(dǎo)力短板，建構(gòu)自己獨特的領(lǐng)導(dǎo)力。同時，它也于有利于公司對管理者群體進行領(lǐng)導(dǎo)力整體評估，優(yōu)化管理隊伍，將管理者按照綜合評估傾向進行優(yōu)質(zhì)配置，使之在合適的領(lǐng)導(dǎo)崗位上發(fā)揮效用。

    項目時間管理篇

    如何合理安排時間？如何提高工作效率？6月8日，深圳中商國際管理研究院研究員陳德起老師通過一堂《項目管理與時間管理》課程給學員帶來了諸多的啟發(fā)。

    陳德起老師從項目、項目管理等基礎(chǔ)內(nèi)容講起，通過導(dǎo)入“1341模型”（“1”即清晰目標；“3”即績效標準的環(huán)境營造、項目經(jīng)理、生命周期；“4”即組織保證、信息保證、資源保證、措施保證；“1”即整體管控），從范圍管理、時間管理、費用（成本）管理、質(zhì)量管理、人力資源管理、風險管理、溝通管理、采購與合同管理和綜合管理分析了項目管理的主要內(nèi)容。

    課程中，他還重點分享交流了項目管理的基礎(chǔ)和核心——范圍管理。培訓現(xiàn)場，學員們被分成6組進行了“編寫項目范圍說明書”、“分解項目工作結(jié)構(gòu)”、“項目工作清單列舉”等內(nèi)容的模擬演練。在項目范圍說明書演練環(huán)節(jié)，一些學員編寫的“2010年夏季服裝庫存消化”、“福州市場開發(fā)”、“端午節(jié)促銷”等項目得到了大家的充分肯定。

    對于時間管理，陳德起老師通過大量案例著重闡述了關(guān)鍵路徑、時間象限、有效授權(quán)、高效溝通、自律克己等五點管理法，并希望學員在工作中周密計劃，準確實施，適時控制，以高效率、高效益、高速度達成目標。

    職場溝通禮儀篇

    “管理就是溝通，80%的管理問題其實就是溝通問題，溝通需要換位思考，從心開始�！�6日9日，在主題為“職場溝通與禮儀”的培訓中，深圳中商國際管理研究院研究員林海老師提出的觀點得到所有學員的一致認可。

    課程中，林海首先列舉了九種常見溝通癥結(jié)，并講解了職業(yè)溝通中人類行為密碼圖、解讀人心從傾聽起步等到八項基礎(chǔ)知識。講解過程中，她將學員分組穿插了角色模擬訓練，還結(jié)合燭之武退秦師、吳起愛士兵、岳飛之死等眾多歷史典故為大家系統(tǒng)介紹了工作溝通需要的各種技巧，并提出要學會運用“上行，理解為主；下行，說服為先；橫向，協(xié)調(diào)為上；斜向，借權(quán)為用”的溝通要訣，懂得分析利益、分清類型，避免溝通“雷區(qū)”，從而增強溝通效能，降低溝通成本。

    此外，林海老師為大家簡要講解了職業(yè)人士應(yīng)注意的儀容儀表、行為舉止、商務(wù)來往等禮儀，增強了學員的綜合素質(zhì)。

    戰(zhàn)略思維“謀局”篇

    培訓最后一天，深圳中商國際管理研究院杜祥琛老師為所有學員帶來了一場關(guān)于“市場營銷的戰(zhàn)略思維”的精彩演講。

    一整天的培訓中，他結(jié)合鞋服行業(yè)特點，并通過千色店市場營銷的戰(zhàn)略變革、同類商品競爭層次分析等大量案例，深層次闡述了“認識環(huán)境、研究行業(yè)、分析顧客、預(yù)測趨勢、正視自我、抓住機會、選擇取舍、找準定位”的市場營銷戰(zhàn)略思維，以及“顧客群、商品類、品牌樣、價格策、促銷術(shù)、分銷路、競爭者、文化力”等八要素組成的市場營銷戰(zhàn)略。

    對于如何鍛造企業(yè)戰(zhàn)略思維，他說至少要注重“四大功夫”：一是把握市場環(huán)境和競爭格局演變，二是打造企業(yè)及品牌的特質(zhì)，三是明晰企業(yè)戰(zhàn)略定位及匹配要素，四是拿捏品牌及商品的調(diào)性與內(nèi)涵。

    思路決定出路，最后，杜祥琛希望學員們培養(yǎng)戰(zhàn)略思維應(yīng)有的高度與視野，謀劃長遠、統(tǒng)籌全局，突破定勢，成人家所不能成。

    “此次內(nèi)訓充滿了實戰(zhàn)性，授課老師將營銷理論融入到豐富的案例研究和生動的模擬訓練之中，并提出了許多可操作的建議，避免了長時間培訓的枯燥乏味，同時通過情景互動和頭腦風暴，激蕩了思維，大家對目前工作從各自視角進行了重新思考，受益匪淺�！睜I運管理中心一名學員在培訓結(jié)束后談到。