福建鞋服企業(yè)“爭(zhēng)冕”世界杯

非洲世界杯吊足了很多企業(yè)的胃口 （資料圖片）

    中國(guó)鞋網(wǎng)6月19日訊，“我要去看世界杯，誰(shuí)也攔不住！”這是一次聚餐時(shí)，一朋友酒后的豪言壯語(yǔ)，是的，世界杯來(lái)了！不管你喜不喜歡世界杯，不管你愛(ài)不愛(ài)足球，世界杯的激情早已燃至身邊的每一個(gè)角落。

    坐車(chē)時(shí)，猛然一抬頭發(fā)現(xiàn)公交站的廣告牌被換成了“與你共享清涼世界杯”的促銷(xiāo)信息；逛街時(shí)，運(yùn)動(dòng)服裝店無(wú)一不展示著世界杯元素的服裝和小飾品……真是感嘆這些商家的敏銳度與快速反應(yīng)，絲毫不放過(guò)每一次宣傳自己的機(jī)會(huì)，更何況是全世界矚目的世界杯呢。

    其實(shí)，非洲世界杯已經(jīng)吊足了很多企業(yè)的胃口，一時(shí)間，世界杯的廣告、利用世界杯的促銷(xiāo)等等營(yíng)銷(xiāo)手段讓人目不暇接，眾多服裝企業(yè)對(duì)于參與世界杯也使不完的熱情。瘋狂的廣告戰(zhàn)術(shù)，贊助參賽球隊(duì)、開(kāi)發(fā)與世界杯相關(guān)的新款服裝成為服裝企業(yè)運(yùn)用最得心應(yīng)手的方法。也難怪，對(duì)于狂熱的球迷來(lái)說(shuō)，宣告自己喜歡哪支球隊(duì)最直接的方式，恐怕就是穿上這支球隊(duì)的衣服或鞋子，而球迷的這點(diǎn)喜好也總是被精明的商家發(fā)揮得淋漓盡致。

    閩企抱團(tuán)出征 勁霸獨(dú)占男裝鰲頭

    還記得四年前黃健翔那句經(jīng)典的“你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗”嗎？不久前，福建企業(yè)在央視廣告說(shuō)明會(huì)上的摩拳擦掌就是這句話最好的印證。記者獲悉，此次，閩企至少會(huì)投入億元在世界杯廣告賽場(chǎng)上競(jìng)技。勁霸男裝更是不負(fù)眾望，在近40家參與招標(biāo)企業(yè)的激烈爭(zhēng)奪中，成功搶得此次招標(biāo)項(xiàng)目中“賽前”、“賽中”、“加時(shí)賽”總共5大優(yōu)勢(shì)資源，成為此次賽事廣告資源的最大贏家。

    對(duì)于勁霸，球迷們并不陌生。如果要找一個(gè)“世界杯營(yíng)銷(xiāo)”在很大程度上助推該品牌的全國(guó)化戰(zhàn)略的企業(yè)，勁霸就是榜樣。從2002年花費(fèi)近千萬(wàn)元敲定央視世界杯黃金資源，到2006年，勁霸集團(tuán)又投入3800萬(wàn)元獲得央視世界杯系列廣告節(jié)目中最引人注目的欄目——“射手榜”的冠名權(quán)，再加上本屆世界杯，勁霸將成為第一個(gè)完成世界杯“帽子戲法”的男裝品牌。人們不禁要問(wèn)：在這樣的大手筆背后，勁霸劍指何方？

    勁霸男裝股份有限公司副總裁連進(jìn)回憶說(shuō)：“2002年，在勁霸的品牌發(fā)展史上無(wú)疑是一個(gè)重要的年份。在經(jīng)歷了十余年的產(chǎn)業(yè)積累和數(shù)年的品牌建設(shè)及通路鋪展后，勁霸迫切需要通過(guò)一次強(qiáng)而有力的營(yíng)銷(xiāo)策略將品牌推進(jìn)到一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)突飛猛進(jìn)的發(fā)力期�！�2006年，隨著勁霸在男裝市場(chǎng)尤其是在茄克領(lǐng)域的領(lǐng)先地位穩(wěn)步確立，品牌開(kāi)始從初期的躍升期進(jìn)入更高層次的掘進(jìn)期�！案�重要的是，勁霸需要通過(guò)此次機(jī)會(huì)在消費(fèi)者心目中牢固樹(shù)立起勁霸是中國(guó)茄克第一品牌的意識(shí)”，連進(jìn)在談到此次營(yíng)銷(xiāo)時(shí)補(bǔ)充道。

    而2010年，恰逢勁霸品牌創(chuàng)立三十周年，所謂“十年一大慶”。對(duì)于2010年的品牌傳播，勁霸的策略是：一方面會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)與央視媒介平臺(tái)的合作，對(duì)冬奧會(huì)、世界杯等賽事予以關(guān)注和投入；另一方面也將會(huì)積極探索更多其他媒介資源和管道，拓展更多品牌傳播的途徑，傳播勁霸品牌三十年發(fā)展，穩(wěn)健提升勁霸茄克產(chǎn)業(yè)王者的品牌形象。

    如果你覺(jué)得勁霸的成功僅僅來(lái)源于大手筆的廣告投入那可就想得太簡(jiǎn)單了，勁霸在此基礎(chǔ)上將“28法則”體現(xiàn)得淋漓盡致，如果把世界杯營(yíng)銷(xiāo)劃成10份，“2”指的是廣告投入，“8”就是終端配合，在世界杯期間，勁霸終端網(wǎng)點(diǎn)始終在通過(guò)各種渠道和動(dòng)用多種手段配合廣告營(yíng)銷(xiāo)。如果勁霸沒(méi)有足夠的終端支撐，即使廣告打得再響，最多也就是提升美譽(yù)度或增加經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量，怕也無(wú)法真正助推品牌升級(jí)。

    “世界杯營(yíng)銷(xiāo)玩的就是綜合實(shí)力，如果資金、終端以及生產(chǎn)等相關(guān)配套設(shè)施跟不上，還不如當(dāng)旁觀者。”石獅一家體育用品生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)如是說(shuō)。

    運(yùn)動(dòng)品牌辟蹊徑

    鴻星爾克“瞄準(zhǔn)”朝鮮隊(duì)

    體育營(yíng)銷(xiāo)一向是閩企的拿手好菜。本屆世界杯賽事?tīng)?zhēng)奪，福建鞋企德?tīng)柣轄?zhēng)奪了頭道湯，據(jù)悉，德?tīng)柣菀言谌ツ甑壮赓Y2000多萬(wàn)競(jìng)得央視黃金資源。而提倡“運(yùn)動(dòng)時(shí)尚化”品牌理念的特步便把世界杯營(yíng)銷(xiāo)定位在“娛樂(lè)足球”上。特步相關(guān)人士透露，公司將會(huì)邀請(qǐng)明星、知名作詞作曲家，聯(lián)合錄制一首和足球、世界杯有關(guān)的MV，并通過(guò)各電視臺(tái)、廣播、網(wǎng)絡(luò)、KTV等渠道進(jìn)行打榜；同時(shí)，在今年夏季主推“非洲召喚”主題服飾。

    八仙過(guò)海，運(yùn)動(dòng)品牌角逐世界杯時(shí)使出何種神通都是無(wú)可厚非的。不過(guò)，鴻星爾克贊助朝鮮隊(duì)的這招真可謂是出奇制勝。

    正如當(dāng)年中國(guó)男足首次踢開(kāi)世界杯的大門(mén)般興奮得難以言表，在告別世界杯44年后，朝鮮男足奇跡般挺進(jìn)南非世界杯決賽圈。與朝鮮隊(duì)員同樣欣喜若狂的，還有福建知名運(yùn)動(dòng)品牌——鴻星爾克，因?yàn)�，朝鮮隊(duì)正是穿著鴻星爾克贊助的隊(duì)衣在世界杯預(yù)選賽上過(guò)五關(guān)斬六將，拿到了通向南非的入場(chǎng)券。

    據(jù)悉，這也是2010年南非世界杯32強(qiáng)中，唯一一支身著中國(guó)專(zhuān)業(yè)體育運(yùn)動(dòng)品牌參加世界杯預(yù)選賽的隊(duì)伍。盡管此后的鴻星爾克沒(méi)能笑到最后。最終不能隨著朝鮮隊(duì)進(jìn)入世界杯 ，但圓朝鮮隊(duì)44年“足球夢(mèng)”，中國(guó)的運(yùn)動(dòng)品牌也是他們不能忘記的“功臣”。

    據(jù)了解，早在2006年11月，鴻星爾克已經(jīng)在朝鮮首都平壤與朝鮮奧委會(huì)簽署了"朝鮮奧委會(huì)全球合作伙伴"合作協(xié)議，由鴻星爾克向朝鮮奧運(yùn)代表團(tuán)全面提供各類(lèi)運(yùn)動(dòng)、運(yùn)動(dòng)服裝、護(hù)具等專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備。

    成功贊助朝鮮男足預(yù)選賽，鴻星爾克如此的"好運(yùn)"并非偶然，詳盡的資源分析功不可沒(méi)。公司負(fù)責(zé)人就給記者講了兩個(gè)打動(dòng)鴻星爾克的細(xì)節(jié)："一個(gè)是，朝鮮很喜歡穿紅色的鴻星爾克服裝，一個(gè)因?yàn)楸容^耐穿，舒適，另外因?yàn)榧t色比較喜慶，象征勝利，熱烈而隆重，這比較符合朝鮮球隊(duì)的性格；另一個(gè)則是朝鮮男足很珍惜這些鄰邦品牌贊助的服裝，每次的定樣樣品也要求郵寄給他們，因?yàn)檫@些曾經(jīng)帶給他們勝利的服裝很有紀(jì)念意義。"

    遺憾的是，盡管朝鮮隊(duì)參加世界杯預(yù)選賽時(shí)，穿著鴻星爾克的球衣“踢”進(jìn)了世界杯，但是，在距離南非世界杯開(kāi)賽還有僅僅一周的時(shí)候，神秘的朝鮮國(guó)家隊(duì)卻與來(lái)自意大利的運(yùn)動(dòng)品牌Legea簽下了一份長(zhǎng)達(dá)4年的贊助合同，Legea也將為朝鮮國(guó)家隊(duì)提供征戰(zhàn)南非世界杯的主客場(chǎng)球衣。有圈內(nèi)人士透露，鴻星爾克此番沒(méi)有繼續(xù)贊助，原因是朝鮮隊(duì)在出線后開(kāi)始不斷地提高要求，而且多次反復(fù)，最終超出了鴻星爾克忍耐的極限，雙方不得不終止合作。

    開(kāi)賽前一周止步世界杯，對(duì)于鴻星爾克來(lái)說(shuō)盡管遺憾的成分更多，但也無(wú)疑是對(duì)其體育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一次不小的“激勵(lì)”。其實(shí)無(wú)論鴻星爾克是否能夠出現(xiàn)在世界杯賽場(chǎng)上，它的創(chuàng)舉已經(jīng)足以為中國(guó)品牌的下一次迸發(fā)贏得了頭彩！