女生樂(lè)當(dāng)超級(jí)賣家　月賣5000雙鞋

　　中國(guó)鞋網(wǎng)6月26日訊，我國(guó)臺(tái)灣網(wǎng)絡(luò)女鞋品牌Amai創(chuàng)辦人廖曉雯自從6年前創(chuàng)業(yè)后，靠著縮短交貨時(shí)間與完善的追貨管理，長(zhǎng)期以來(lái)盤據(jù)Yahoo！購(gòu)物中心商店排行第2名，成為網(wǎng)拍長(zhǎng)青賣家，月賣5000雙女鞋。

　　走進(jìn)網(wǎng)絡(luò)女鞋品牌“Amai”和“l(fā)a Una”位于臺(tái)灣蘆洲的倉(cāng)庫(kù)，迎面而來(lái)的是由3萬(wàn)雙鞋堆砌出來(lái)的壯觀景象，這兩個(gè)品牌都是由26歲的廖曉雯所創(chuàng)。

　　月賺新臺(tái)幣15萬(wàn)

　　廖曉雯說(shuō)：“剛開(kāi)始我們是賣衣服，我跟我男朋友各拿新臺(tái)幣1萬(wàn)元出來(lái)，到五分埔批衣服，在網(wǎng)絡(luò)上賣。”他們采取薄利多銷的經(jīng)營(yíng)方式，結(jié)果生意好到讓當(dāng)時(shí)才大一的她無(wú)法兼顧課業(yè)，便下定決定專心沖刺事業(yè)。

　　剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)時(shí)，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，可凈賺3成以上，每個(gè)月獲利新臺(tái)幣15萬(wàn)元，跟男友兩個(gè)人均分，也有新臺(tái)幣6～7萬(wàn)元的收入。但經(jīng)過(guò)一年半后，越來(lái)越多的人仿效這樣的生意模式，凈利率掉到一成以下，這狀況讓廖曉雯不得不思考轉(zhuǎn)型。

　　自創(chuàng)品牌改賣鞋

　　“那時(shí)有個(gè)客人的老公在大陸東莞經(jīng)營(yíng)鞋廠，她建議我們可以考慮轉(zhuǎn)做鞋子�！彪m然掌握了生產(chǎn)端的便利性，但賣鞋跟賣衣服還是不一樣，衣服即使有庫(kù)存，便宜賣還是賣得掉，但鞋子因?yàn)橛谐叽鐔?wèn)題，并非只靠降價(jià)就能有效銷售。

　　跟工廠拿貨賣了半年之后，廖曉雯發(fā)現(xiàn)，賣鞋的學(xué)問(wèn)遠(yuǎn)大于賣衣服，對(duì)于皮革材質(zhì)好壞、鞋跟穩(wěn)不穩(wěn)、楦頭舒不舒服等，她都一知半解，所以她跟男友決定從頭學(xué)習(xí)，兩人一起到東莞工廠待了二個(gè)多月，藉此徹底了解女鞋的制作流程。

　　和固定鞋廠配合

　　廖曉雯固定跟2家鞋廠配合，其中有一家更采取“包底”做法，亦即該工廠每月產(chǎn)量5000雙，她把產(chǎn)能全部包下來(lái)，讓工廠全力配合Amai的鞋子生產(chǎn)�！斑@做法有兩種好處，一來(lái)產(chǎn)品品質(zhì)比較穩(wěn)定，二來(lái)任何時(shí)候需要貨，我都不用怕生產(chǎn)端做不出來(lái)�！绷螘增┱f(shuō)。

　　包底不僅縮短交貨時(shí)間，同時(shí)鞋款追貨時(shí)具有更大彈性，而交貨、追貨正是讓女鞋賣家抓緊客人，并創(chuàng)造獲利的兩大主因。

　　不過(guò)身為大賣家，生意景氣時(shí)賺錢很快，但是若碰上生意不景氣的時(shí)候，廖曉雯也吃足苦頭�！�2007年底的金融海嘯，很多衣服賣家開(kāi)始搭著一雙300～400元的平底鞋賣，我們業(yè)績(jī)大受沖擊�！绷螘增┱f(shuō)，2009年公司營(yíng)收下降26％。

　　準(zhǔn)備進(jìn)軍大陸市場(chǎng)

　　為了讓Amai品牌生命繼續(xù)下去，今年廖曉雯在管理上更下足了功夫，她建立一套客戶資料軟件，以便于進(jìn)一步分析顧客樣貌，同時(shí)透過(guò)Facebook等微網(wǎng)志，加強(qiáng)與終端客戶的溝通。此外，廖曉雯正在著手準(zhǔn)備進(jìn)軍大陸市場(chǎng)，打算年內(nèi)將自己的品牌打入大陸鞋市。