鞋企奧康在創(chuàng)新中轉型升級

    中國鞋企06月28日訊，金融危機爆發(fā)以來，整個鞋業(yè)的發(fā)展處于非常時期，以號稱中國鞋都的溫州為例，2010年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，鞋企已從巔峰時的6000家下滑到2000家，洗牌慘烈。浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司緊抓科技創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，在創(chuàng)新中轉型升級。

    科技創(chuàng)新

    助推產業(yè)升級

    2010年5月19日，奧康投資5000多萬元，成立了“高科技數(shù)字化研發(fā)基地”。這標志著奧康研發(fā)已經進入了全新的科研領域。

    在2009年底的中國最有價值品牌排行榜上，奧康品牌價值由2008年的61.19億元，成長為2009年的66.88億元，奧康作為傳統(tǒng)產業(yè)的一員，在經歷全球金融危機的過程中，品牌價值逆市增長了5.69億元，浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司董事長王振滔道出了其中的秘密，加大科研投入力度，實行產業(yè)轉型升級是其中的關鍵。

    據(jù)介紹，每年奧康用于研發(fā)的科研資金高達數(shù)千萬元。截至目前，奧康已擁有國家知識產權局授權專利57項，早已在高爾夫氧循環(huán)鞋、氣墊式緩震透氣鞋、折疊高跟鞋、2008奧運禮儀鞋等功能鞋上使用，這些技術大大提高了奧康皮鞋的附加值。

    品牌創(chuàng)新

    鞋王探索出“微笑曲線”

    “新形象裝修后試營業(yè)這段時間，我們店的銷售同比增長了一倍多。”奧康一位福建代理商一臉興奮地向記者贊嘆道。

    除了福建市場，其他很多奧康店采用新形象后都取得了同比增長30%以上的銷售業(yè)績。這是6月6日奧康第五代終端形象全面啟動前從市場反饋回來的消息。

    細心的人們發(fā)現(xiàn)，縱觀奧康近幾年，活動近乎頻繁。奧康通過一系列營銷活動塑造了“商務時尚”的品牌形象。2010年，奧康的目標要從知名度的品牌轉向銷售型的品牌，要成消費者喜愛的品牌。

    5月18日，中國上海，第98屆中國鞋業(yè)、皮具商品博覽會，在同行、渠道商以及協(xié)會的見證下，奧康正式“迎娶”“戀愛”2年多的意大利鞋業(yè)第一品牌——萬利威德，取得其在大中華區(qū)的所有權，實現(xiàn)收購國際大牌的夢想，也為這場跨國之戀畫上了一個圓滿的句號。

    事實上，跟萬利威德戀愛2年多的時間里，奧康一直在探索。

    在品牌定位上，結合中國消費市場與萬利威德自身的產品訴求，將目標消費人群鎖定在35-45歲的精英人士，他們受中國傳統(tǒng)文化的熏陶，自我人生閱歷豐富，他們欣賞低調不失內涵，欣賞細節(jié)帶來的高品位。這種講究衣著，注重細節(jié)，但不刻意張揚正是萬利威德的人群定位。

    兩年的摸索，兩年的實踐，奧康交出了一份滿意的答卷：近200家全國高級商場，銷售業(yè)績不斷翻番，奧康與意大利制鞋第一品牌——萬利威德的戀愛，相談甚歡。

    營銷創(chuàng)新

    像賣水果一樣賣鞋

    更時尚、更快速、更個性的消費需求考驗企業(yè)的市場應變力要求，特別是對注重規(guī)模、效率和成本的工業(yè)化生產和渠道提出了新的挑戰(zhàn)。

    奧康是在2009年上半年試行一年分八季進行水果式營銷的，杭州地區(qū)的分銷商瞿曉玲當時第一個反應就是，貨品太多，店面費用肯定會增加，而且單品的成交價也會降低，整個毛利會下滑。

    而奧康事業(yè)部總經理羅會榕也承認，這非�？简瀰^(qū)域分銷商對市場的閱讀能力與對產品價格的把控能力，但一旦操作得當，爆發(fā)的能量是巨大的。瞿曉玲擔憂的問題都在實踐中解決了，杭州片區(qū)銷售額在2010年一季度同比增長30%。

    她最明顯的感受是，新的營銷方式對產品線進行了最大的延展，針對客戶進行了精密的劃分�？焖贍I銷的方式實際上提高了店面的資金周轉率，單店的費用率也在下降。這中間的奧妙在于：“我們在每年9月開始賣棉鞋”。

    速度的優(yōu)勢也因為產品的前后延展而得以體現(xiàn)，搶先對手一星期上貨、一個月出貨，就意味著搶先占領了市場。

    這就像賣水果一樣，新上市的水果價格昂貴，但總不乏要嘗天下鮮者。先人一步，就能捕捉到那些對價格不敏感，樂于嘗試，追求時尚的“達人”。

     當鋪天蓋地的模仿襲來時，不被吞沒的辦法，只有又掀起下一波的新品攻勢。