溫州鞋企營(yíng)銷渠道向兩面嬗變

    中國(guó)鞋網(wǎng)06月29日訊，記者在溫州吉爾達(dá)鞋業(yè)公司秋季商品訂貨會(huì)上獲悉，吉爾達(dá)營(yíng)銷渠道正在向兩個(gè)方面嬗變：一是吉爾達(dá)整合現(xiàn)有的渠道資源，走向一條渠道建設(shè)的差異化之路；二是推銷富具科技含量的納米功能空調(diào)鞋升級(jí)換代新品成為其營(yíng)銷工作的重中之重。

    據(jù)吉爾達(dá)營(yíng)銷中心總經(jīng)理王聲榮稱，吉爾達(dá)2010年實(shí)施了258工程，雖然有所收獲，但1~5月銷售同比只增長(zhǎng)了29.5%，離目標(biāo)還有一定的距離，究其原因是分銷渠道相對(duì)滯后，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象沒(méi)有改變，因此，下半年吉爾達(dá)的營(yíng)銷工作將從渠道策略、渠道設(shè)計(jì)、渠道建立、渠道管理、渠道維護(hù)、渠道創(chuàng)新等方面進(jìn)行渠道差異化。

    在訂貨會(huì)上，吉爾達(dá)設(shè)計(jì)師為來(lái)自全國(guó)各地的客商展演了升級(jí)版的納米功能空調(diào)。6月初，納米功能空調(diào)作為高新技術(shù)和高新材料的有機(jī)結(jié)合鞋品，在堪稱鞋業(yè)奧斯卡的“第三屆段鎮(zhèn)基皮革和制鞋行業(yè)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮上，獲得了最高獎(jiǎng)項(xiàng)。為了提升銷售通路的檔次，設(shè)計(jì)師特將柔軟舒適系列、輕巧舒適系列、紳士系列和商務(wù)舒適系列的納米功能空調(diào)鞋作為了吉爾達(dá)秋季主推產(chǎn)品，顯然說(shuō)明，吉爾達(dá)側(cè)重了功能化和高端產(chǎn)品的銷售。