鞋企康奈與奧康另辟蹊徑打造品牌

    中國鞋網(wǎng)7月02號訊，在整個行業(yè)面臨蕭條或者危機的時候，也有一些勇敢者，做出了自己的一些嘗試。而政府的主政者，也適時地推出了一些政策，希望能幫助溫州這個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)走出困境，康奈和奧康就另辟蹊徑，迅速實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

    康奈：去機場研究客戶

    打造高端品牌

    康奈營銷公司部門經(jīng)理鄭暉在去年開年的時候，接到了董事長鄭秀康的一個電話。

   “董事長讓我們?nèi)�機場堵人�！苯油觌娫捄�，鄭暉向他的下屬們布置說。

   這個奇怪的任務，始于鄭秀康的野心：他想把“康奈”打造成一個高端品牌。

　　“沒有品牌，就好比給別人拉板車，始終處于被動地位�！边@個據(jù)說只花45天，就掌握了一般人需要3年才能學會的制鞋技術的聰明人，一直念念不忘要提升“康奈”的品牌檔次。

　　為了完成任務，鄭暉成立了一個調(diào)查小組，課題是對高端人群鞋消費需求進行市場分析。

　　于是，有一段時間里，這個小組的成員天天蹲守在北京、上海、廣州等地機場的門口，瞄準一些老板或者白領模樣的人就撲上去，問他們喜歡穿什么牌子什么款式的鞋子。

　　很多時候，他們被當成了“壞人”對待。

　　“一開始我們尋找的目標主要是從寶馬、奔馳等高級轎車上下來的旅客，由于我們工作小組是清一色的男同胞，手里還拿著相機，當我們靠上前同他們講話的時候，客人第一反應就是警惕，有些甚至還用懷疑的目光看著我們。”鄭暉回憶說。

　　即使是這樣，鄭暉和他的同事們最后還是交給了董事長一個滿意的報告。

　　“看到報告時，是喜憂參半�！弊屶嵭憧祽n的是，原本屬于自己的客戶在大量地流失，洋品牌壟斷了國內(nèi)高端市場的大半江山;而喜的是，他發(fā)現(xiàn)不是消費者主動離棄民族品牌，而是自己的研發(fā)和生產(chǎn)沒有及時跟上他們的需求。

　　不久之后，“康奈高端制造”的概念頻頻出現(xiàn)在各大媒體上。

　　在去年10月份的春季新品訂貨會上，康奈高端系列產(chǎn)品訂貨的比重較上一季和往年同期均有大幅度提升。2009年市場銷售數(shù)據(jù)顯示，康奈高端產(chǎn)品的銷售比重與去年同期相比，上升了約10個百分點。

　　啟動網(wǎng)絡營銷

　　奧康的網(wǎng)絡營銷部，應該是整個集團最年輕的一個部門。

　　“我們是一個70后帶領三個80后在干活。”網(wǎng)絡營銷部經(jīng)理盧忠陽介紹說。

　　奧康是溫州鞋企中第一家打造網(wǎng)絡營銷的企業(yè)。在2008年，奧康花了300多萬元，在網(wǎng)上建了“奧康網(wǎng)絡商城”，準備向電子商務發(fā)展。

　　實際上，盧忠陽的工作在5年前就開始了�！�2005年的時候，我們就已經(jīng)在淘寶等網(wǎng)站上開網(wǎng)店了�！�

　　一開始，甚至連盧忠陽同一個大辦公室的同事，都不明白這四個年輕人在弄些什么名堂。“他們就見到我們老是忙著拍照片，還整天對著電腦，一會傻笑，一會噼里啪啦打字，而且還都不按時上下班�！�

　　看上去，這是一個特立獨行的部門，甚至還帶點網(wǎng)絡世界“崇尚自由”的習氣。不過，就是這四個“怪里怪氣”的人，卻創(chuàng)造了奧康的一個銷售奇跡。

　　現(xiàn)在奧康網(wǎng)絡商城每天的銷售額都在一萬元以上，去年的銷售總額達到了400萬元。這幾乎相當于奧康一家專賣店一年的銷售總額。

　　“我們網(wǎng)絡銷售大大降低了傳統(tǒng)商務流程的人力、物力成本，所以我們的利潤至少是實體店的3倍以上�！�

　　這樣的成功，除了因為電子商務在這幾年發(fā)展?jié)u入佳境之外，奧康遍布全國的3000多家連鎖專賣店，也讓奧康的網(wǎng)絡銷售有了可依托的平臺。

　　“買家在網(wǎng)上下單后，我們就將訂單分配給離消費者最近的實體店，這樣就形成了最快的物流配送。”盧忠陽介紹說。

　　今年，盧忠陽和他的三個同伴領到了更加艱巨的任務，網(wǎng)絡銷售要實現(xiàn)1000萬的總額。

　　不過，在這個習慣于凌晨一兩點和客戶交流的團隊眼里，完成這個任務，并不是一個傳說。