耐克球鞋在中美市場價(jià)差400余元

    中國鞋網(wǎng)7月20日訊，在耐克美國的官方購物網(wǎng)站上，科比五代是最暢銷的籃球鞋之一，價(jià)格為130美元。但是，同樣一雙科比五代男式球在上海市西藏中路耐克門店的售價(jià)為人民幣1298元；若以人民幣作為計(jì)價(jià)單位，兩者價(jià)差近400元。

    美國人的平均購買力要比中國高得多，為什么耐克產(chǎn)品在美國的價(jià)格反而比中國便宜？是耐克的市場歧視嗎？

    一位熟悉耐克的業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示：“打個(gè)比方，耐克一雙100美元的運(yùn)動(dòng)，代工企業(yè)的生產(chǎn)成本只有10美元左右，耐克給零售商的價(jià)格為五折，約50美元，零售商再以100美元的價(jià)格售出，整個(gè)過程除掉各種費(fèi)用，耐克的產(chǎn)品毛利率在40%左右，相當(dāng)高。”

    高價(jià)格與高利潤率可以說得上是一對(duì)孿生兄弟，耐克產(chǎn)品在中國市場的高利潤率甚至在耐克的全球市場中都獨(dú)占鰲頭。耐克今年6月份發(fā)布的第四季度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，截至今年5月31日，大中國區(qū)收入4.64億美元，息稅前利潤(EBIT，扣除利息、所得稅之前的利潤)為1.87億美元，息稅前利潤率達(dá)到40.3%；與之相對(duì)照，耐克在北美市場的息稅前利潤率為24.2%，西歐市場為20.2%，東歐和中歐市場為25.3%，日本市場為23.4%，新興市場為20.5%，與第二位的東歐和中歐市場息稅前利潤率25.3%相比，大中國區(qū)高出15個(gè)百分點(diǎn)。

    一家耐克鞋中國廠商負(fù)責(zé)人日前告訴記者，價(jià)差與中國稅費(fèi)、營商環(huán)境以及消費(fèi)習(xí)慣都有關(guān)系，除了銷售人員工資外，在中國零售的其他相關(guān)費(fèi)用并不亞于海外發(fā)達(dá)國家或地區(qū)。

    而新上任的耐克中國新聞發(fā)言人黃湘燕也將原因主要?dú)w咎于關(guān)稅和物流費(fèi)用較高，她說：“耐克在國內(nèi)銷售的產(chǎn)品種類非常多，有鞋子、服裝、配飾等，有些產(chǎn)品價(jià)格確實(shí)比美國高，有些則不是�！�

    黃湘燕說中國的關(guān)稅對(duì)產(chǎn)品定價(jià)有較大影響。耐克奉行輕資產(chǎn)戰(zhàn)略，除了研發(fā)、銷售業(yè)務(wù)，本身并不生產(chǎn)，產(chǎn)品由遍布世界的代工廠生產(chǎn)。2009財(cái)年，耐克全球代工企業(yè)總數(shù)為618家，而截至2009年6月1日，耐克在中國共有136家代工廠。黃湘燕表示，耐克在中國的代工廠沒有內(nèi)銷權(quán)，在中國生產(chǎn)的產(chǎn)品必須出口到第三地然后再以進(jìn)口的形式回到國內(nèi)，關(guān)稅特別是進(jìn)口關(guān)稅增加了耐克產(chǎn)品的成本。

    另有業(yè)內(nèi)人士表示，在美國，耐克屬于一種功能性產(chǎn)品，主要是滿足消費(fèi)者的運(yùn)動(dòng)需求，因此它的定價(jià)并不高；但是中國市場不一樣，中國的消費(fèi)者把耐克的產(chǎn)品當(dāng)成一種時(shí)尚，耐克是高端和奢侈品的代名詞，即便價(jià)格高也趨之若鶩，這是耐克高定價(jià)策略在中國得以立足的社會(huì)基礎(chǔ)。