鞋企奧康“水果營(yíng)銷(xiāo)”找對(duì)市場(chǎng)胃口

    中國(guó)鞋網(wǎng)7月24日訊，2009年，中國(guó)的領(lǐng)軍品牌奧康在其全國(guó)3000多家專(zhuān)賣(mài)店推行了“水果營(yíng)銷(xiāo)”策略，即像賣(mài)水果一樣，一年分八季推出新款，每隔一個(gè)半月就有新貨上柜，打破了皮鞋行業(yè)一年分四季推出新款的傳統(tǒng)做法。

    作為直接面向消費(fèi)者又深受潮流影響的鞋類(lèi)產(chǎn)品，快速捕捉消費(fèi)者的需求變化，是奧康獲得市場(chǎng)成功的關(guān)鍵。奧康通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)和消費(fèi)者消費(fèi)能力的增強(qiáng)，鞋類(lèi)產(chǎn)品已經(jīng)從耐用消費(fèi)品走向半快速消費(fèi)品甚至快速消費(fèi)品。有些女性顧客，一個(gè)季度可能買(mǎi)好幾雙新鞋子，皮鞋已變?yōu)榉�裝搭配的元素。敏銳地把握住顧客的需求變化后，奧康決定以25歲到40歲、經(jīng)濟(jì)條件比較好、思想理念比較超前的顧客為目標(biāo)群體，推行“水果營(yíng)銷(xiāo)”策略。設(shè)計(jì)部門(mén)不斷推新，公司訂貨會(huì)由一年四次改為一年八次。由于新品更換速度加快，給物流系統(tǒng)帶來(lái)壓力，公司于是建議銷(xiāo)售商“少批量多批次”訂貨，既緩解了自身的物流壓力，也確保了銷(xiāo)售商的庫(kù)存能保持在一個(gè)合理的水平。

    這一營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，使奧康遍布全國(guó)的3000多家門(mén)店的單店業(yè)績(jī)都不同程度獲得了提升，南方區(qū)域城市的店面業(yè)績(jī)提升尤為明顯。憑借這一創(chuàng)新，奧康皮鞋在2009年的總體銷(xiāo)售額提升了20%。