戶外鞋品牌HI-TEC打贏品牌營銷第一戰(zhàn)

　　中國鞋網(wǎng)9月8日訊， 都說商場如戰(zhàn)場，其實(shí)商戰(zhàn)的殘酷性有時(shí)候更甚于戰(zhàn)場，因?yàn)閼?zhàn)爭一般都有明確的敵我雙方，但是商場卻是多方交互糾纏在一起，也沒有什么明確的目標(biāo)，今天以某個(gè)公司某個(gè)產(chǎn)品為敵對者，明天又變成了另外一個(gè)對手。傳統(tǒng)商業(yè)模式業(yè)態(tài)競爭激烈，而電子商務(wù)業(yè)態(tài)的競爭更是拼得刺刀見紅，特別是臨近國慶中秋雙節(jié)的消費(fèi)旺季，以休閑運(yùn)動(dòng)為主的鞋服廠商戰(zhàn)事頻繁，烽煙四起。在這次金秋戰(zhàn)役中，有一個(gè)身影尤其值得關(guān)注，它就是全球第二大戶外鞋品牌HI-TEC(海泰客)。

　　源于英國的HI-TEC是具有36年歷史的專業(yè)戶外鞋品牌，雖然產(chǎn)品聲譽(yù)早已名揚(yáng)世界，但凡玩戶外運(yùn)動(dòng)者，無不以擁有一雙HI-TEC牌子的戶外鞋為榮，但在中國，由于此前大眾對戶外運(yùn)動(dòng)缺乏了解，戶外鞋市場幾乎一片空白，對于HI-TEC而言，他們的品牌影響與一個(gè)新興品牌幾無二致。面對一個(gè)剛剛啟動(dòng)的市場，做一個(gè)高傲的貴族、倚老賣老好呢？還是放下虛榮以新人的姿態(tài)去獲得市場認(rèn)可？HI-TEC毅然選擇了后者，他們知道品牌的深厚積淀只能做為基礎(chǔ)，并不會(huì)轉(zhuǎn)化為銷量，要獲得消費(fèi)者認(rèn)同，還必須腳踏實(shí)地做好每一個(gè)環(huán)節(jié)。好產(chǎn)品需要好質(zhì)量、好服務(wù)、好價(jià)格、好推廣，就像一場現(xiàn)代戰(zhàn)爭，需要各方面協(xié)同作戰(zhàn)，一個(gè)一個(gè)山頭去攻克。

　　中國的戶外鞋市場才剛剛興起，國際一線品牌大多沒怎么發(fā)力做國內(nèi)的市場開發(fā)，而多靠國內(nèi)的一些小商家在淘寶、拍拍等在線電子商務(wù)平臺(tái)做銷售推廣，這也造成了給人軍閥割據(jù)、群雄并起的感覺。缺乏一線強(qiáng)勢品牌的后果就是，讓消費(fèi)者無法放心購買產(chǎn)品，總擔(dān)心花出去的錢打了水漂，據(jù)HI-TEC的銷售客服介紹，人們詢問最多的問題是：你們這里賣的是正品嗎？他們相信國際品牌的底蘊(yùn)，但是對國內(nèi)良莠不齊的商業(yè)環(huán)境顧慮良多。針對出現(xiàn)的各種狀況，HI-TEC選擇主動(dòng)出擊，社區(qū)化營銷、免費(fèi)試用測評、15天退換、貨到付款等等諸多戰(zhàn)略組合連環(huán)登場，戰(zhàn)斗成果也是有目共睹，銷量節(jié)節(jié)攀升，整個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)上線運(yùn)營不過一年時(shí)間，日最高銷量便已突破百萬大關(guān)，成功打贏了戶外運(yùn)動(dòng)品牌營銷第一戰(zhàn)。