仿版模式下的鞋服產(chǎn)品運營

    中國鞋網(wǎng)10月02日訊，所謂仿版制模式，就是中小鞋服企業(yè)避開自身產(chǎn)品研發(fā)能力薄弱和商品市場走向話語權微弱的劣勢，通過模仿市面上流行和暢銷的一些款式版型，來快速跟進市場。

    一般大牌鞋服企業(yè)每季都要推出一些新款，而中小鞋服企業(yè)一般只有打版師，沒有設計師，產(chǎn)品研發(fā)能力比較薄弱，市場上的商品話語權微乎其微，沒能力做研發(fā)設計，更沒能力去做商品推廣。很難像國內(nèi)、國際大牌那樣憑借自身強大的研發(fā)實力去組織新款開發(fā)和新款創(chuàng)意理念的推廣。他們往往采用的是仿版模式，瞄準市場上產(chǎn)品比較活躍的品牌，緊跟市場流行趨勢，一旦發(fā)現(xiàn)市場上比較暢銷的新款馬上買版翻版，“像不像七分樣”，在仿版中尋求利潤和市場。在每個季節(jié)到來之前，各中小鞋服的老板便親自到市場上收集、捕獲一些大牌的新款動向，獵取新款或新款元素組織翻版。在季節(jié)性的銷售開始后，主要靠代理商去獵取流行暢銷的新款來仿制。這種產(chǎn)品操作與ZARA的產(chǎn)品組織模式頗為相似。

    中小鞋服企業(yè)模式下的產(chǎn)品運營往往也會遇到一些挑戰(zhàn)，如抓不準熱點，踩不中節(jié)點，貨不對路、貨不趕趟。如何在仿版模式下玩轉產(chǎn)品運營，跟進市場和最大化地獲取市場利潤，是橫亙在中小鞋服面前的一道天塹。

    事實上，中小唐朝莊企業(yè)仿版模式面臨的這些困難，歸根結底都是產(chǎn)品運營的精度和速度問題。精度就是準確地捕捉暢銷流行鞋款，并其投放到合適的市場；速度就是快速開發(fā)和生產(chǎn)，并在第一時間把產(chǎn)品配發(fā)到銷售市場。中小鞋服企業(yè)想在仿版模式中尋求利潤和市場，就必須要有“姚明勾手投籃的精度”和”劉翔百米跨欄的速度”，準確地把握市場熱點，迅速出擊。對產(chǎn)品運營精度和速度的強調(diào)與重視，也對中小鞋服企業(yè)的供應鏈系統(tǒng)、信息系統(tǒng)和管理能力提出了更高的要求。

    因此，謀求通過仿版模式來尋求利潤和市場的中小鞋服企業(yè)，首先要從精度和速度兩個維度進行SWOT分析，分析本企業(yè)處于同行業(yè)的哪一個區(qū)隔位置上，只有認清自身所處的位置，才能從速度和精度上鍛造出企業(yè)的物動競爭力。

    其次要從信息管理系統(tǒng)和供應鏈管理系統(tǒng)入手，來提高速度和精度。

    要想做到精度制勝，提高對市場的響應精度，一方面要組建自己的新款情報收集系統(tǒng)。選好信息源，在市場上廣布信息探手。從大量的新款流行信息中準確地找到對企業(yè)有用的信息，組建打版師、營銷員和代理商的協(xié)同開發(fā)團隊．共同探討款式、顏色、面科、價格等問題，來達成產(chǎn)品開發(fā)共識，盡可能避免廣種薄收或不收的局面。另一方面組建自己的銷售數(shù)據(jù)跟蹤分析決策系統(tǒng)。不僅要把銷售數(shù)據(jù)跟蹤觸角探到中間商環(huán)節(jié)（分公司或代理商）。更要深入至終端銷售市場,時時跟進商品銷售動態(tài)，準確地分析出產(chǎn)品的暢滯銷情況。適時做出貨源準備或調(diào)度。控制好款式更新。

    要想做到速度為王，提高對市場的響應速度，一方面要整合企業(yè)的內(nèi)部供應鏈環(huán)節(jié)，在銷售環(huán)節(jié)上，通過銷售規(guī)劃來有效利用時間。如制定產(chǎn)品上市時間的規(guī)劃，上市產(chǎn)品種類規(guī)劃等。在研發(fā)環(huán)節(jié)上，以翻版為主的操作模式，對仿版技術水平和技術轉移能力有了更高的要求，如何縮短從調(diào)板、樣試和批試到大貨生產(chǎn)的開發(fā)時間也尤為關鍵。如果把大量時間浪費在仿版過程中的技術修改上，即便有精準版源也毫無用處。因此提高開發(fā)部的翻版能力是企業(yè)提升速度的一個很好的選擇。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，要通過提高員工工作技能，改變生產(chǎn)流程，調(diào)整生產(chǎn)布局，有效利用外加工廠家等生產(chǎn)管理來縮短產(chǎn)品生產(chǎn)時間。

    此外，還要整合刻斷業(yè)的外部供應鏈環(huán)節(jié)。通過加強供應商管理縮短原料的采購時間，如供應商評估營理，合作條款管理、原料分類管理、信息共享等；通過改革物流管理提高企業(yè)向市場投放產(chǎn)品的流通速度，可采取分公司或代理商訂貨制度，庫存產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)的快速調(diào)配等措施。

    由此可見。仿版模式下的產(chǎn)品運營挑戰(zhàn)的是中小俄斷業(yè)的供應鏈管理系統(tǒng)和信息管理系統(tǒng)的能力。只有在這兩個方面不斷地改進，才能提高速度與精準度，才能在仿版模式下獲得豐厚的利潤和廣闊的市場。