鞋樣設(shè)計(jì)室轉(zhuǎn)型做“主角”，進(jìn)軍童鞋市場(chǎng)

鞋樣設(shè)計(jì)室轉(zhuǎn)型做“主角”，進(jìn)軍童鞋市場(chǎng)

　　中國(guó)鞋網(wǎng)10月12日訊，日前，美國(guó)E速體育用品股份有限公司攜手晉江創(chuàng)益鞋樣設(shè)計(jì)公司正式推出兒童布鞋品牌“E-speed”，此舉意味著，為全國(guó)80多家童鞋企業(yè)做鞋樣設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)公司正式進(jìn)軍童鞋市場(chǎng)。

　　無(wú)獨(dú)有偶。晉江另一童鞋開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)公司奇爾特也將為旗下品牌冬寶陽(yáng)光舉辦2011年春夏新品訂貨會(huì)，據(jù)透露，本次訂貨會(huì)上將增加小皮鞋、小涼鞋等，全面豐富產(chǎn)品系列。

　　更有業(yè)內(nèi)人士透露，事實(shí)上，早在去年，奇爾特已“秘密”運(yùn)行童品牌冬寶陽(yáng)光，通過(guò)一年多的市場(chǎng)運(yùn)作，其市場(chǎng)銷量反饋已能和部分晉江老牌童鞋相媲美。

　　毋庸置疑，國(guó)內(nèi)童鞋市場(chǎng)的巨大潛力吸引了這些鞋樣開(kāi)發(fā)室蠢蠢欲動(dòng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，無(wú)論是創(chuàng)益還是奇爾特，都正是憑借產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在短時(shí)間內(nèi)從流通市場(chǎng)品牌中脫穎而出。但值得提醒的是，打響名氣后距離童鞋品牌之夢(mèng)還有很長(zhǎng)一段路，在這段前行路上，如何進(jìn)一步利用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，豐富自己的品牌要素？如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的童鞋市場(chǎng)走出自己的品牌個(gè)性？

　　轉(zhuǎn)型：設(shè)計(jì)公司進(jìn)軍成品市場(chǎng)

　　在泉州，奇爾特童鞋開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)是一塊響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信�，長(zhǎng)期對(duì)童鞋市場(chǎng)流行趨勢(shì)的關(guān)注，以及對(duì)開(kāi)發(fā)信息來(lái)源的出眾把握，使得晉江、南安、洛江等周邊三地童鞋企業(yè)紛紛慕名而來(lái)。奇爾特更是本土一童鞋老大七波輝的專屬外協(xié)設(shè)計(jì)公司，負(fù)責(zé)該品牌全年鞋樣的開(kāi)發(fā)打樣，數(shù)量多達(dá)上千款。

　　正因如此，與七波輝、助興等等老牌童相伴成長(zhǎng)的奇爾特，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)上往往勝人一籌，憑借此優(yōu)勢(shì)，奇爾特設(shè)計(jì)當(dāng)家林玉琪決定組建福建泉州市冬寶陽(yáng)光體育用品有限公司，試水自有品牌“冬寶陽(yáng)光”運(yùn)行，不出所料，奇爾特首次領(lǐng)略到品牌利潤(rùn)的甜頭。

　　福建泉州市冬寶陽(yáng)光體育用品有限公司相關(guān)人士透露，冬寶陽(yáng)光經(jīng)過(guò)一年多運(yùn)作，市場(chǎng)反應(yīng)良好，利潤(rùn)不菲，本季度將繼續(xù)增加產(chǎn)品系列以豐富品牌形象。此外，他表示十分看好國(guó)內(nèi)童鞋市場(chǎng)，公司近期將計(jì)劃投入運(yùn)營(yíng)另外一個(gè)童鞋品牌，日后，開(kāi)發(fā)室將不再對(duì)外開(kāi)放服務(wù)，專營(yíng)童鞋品牌業(yè)務(wù)。

　　與此同時(shí)，美國(guó)“E-speed”品牌幕后最大的推手便是創(chuàng)益童鞋設(shè)計(jì)公司，據(jù)悉，該品牌是創(chuàng)益童鞋設(shè)計(jì)公司在2010年根據(jù)未來(lái)空間理念提出的最新品牌，由于定位專業(yè)兒童布鞋，將填補(bǔ)童鞋專業(yè)布鞋的市場(chǎng)空白，在設(shè)計(jì)和未來(lái)發(fā)展上具有巨大潛力。

　　然而，這一點(diǎn)被很多童鞋代理商看在眼里，剛剛在“E-speed”品牌首場(chǎng)招商會(huì)上爽快拿下某區(qū)域代理的小戴，曾經(jīng)營(yíng)過(guò)不少童鞋品牌，他告訴記者，之所以看好“E-speed”發(fā)展，主要是因?yàn)閯?chuàng)益多年來(lái)在童鞋設(shè)計(jì)領(lǐng)域的表現(xiàn)，畢竟流通市場(chǎng)上，只有靠產(chǎn)品說(shuō)話！

　　正因如此，“E-speed”出師首戰(zhàn)告捷。

　　美國(guó)E速體育用品股份有限公司董事長(zhǎng)、創(chuàng)益開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)公司總經(jīng)理駱澤民告訴記者，自己對(duì)國(guó)內(nèi)童鞋市場(chǎng)的前景很有信心，買斷美國(guó)“E-speed”兒童布鞋品牌的商標(biāo)注冊(cè)權(quán)后，“E-speed”如今正式進(jìn)入中國(guó)大陸，他希望，通過(guò)自己多年來(lái)的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，能把在美國(guó)校園流行的品牌文化和流行元素引入國(guó)內(nèi)，并深入研究中國(guó)校園兒童的不同腳形，完成“E-speed”品牌成為校園布鞋第一品牌的目標(biāo)。

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　　優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品設(shè)計(jì)得天獨(dú)厚

　　長(zhǎng)期以來(lái)，消費(fèi)者對(duì)任何品牌的認(rèn)識(shí)都是從認(rèn)識(shí)它的產(chǎn)品開(kāi)始，這也是創(chuàng)益、奇爾特他們迅速在童鞋流通市場(chǎng)“躥紅”的首要原因。

　　據(jù)了解，目前童鞋市場(chǎng)還處于隨機(jī)批發(fā)的運(yùn)作狀態(tài)，缺乏穩(wěn)定的代理商團(tuán)隊(duì)，更無(wú)法保證年銷量逐步上升，所以，很多童鞋企業(yè)都會(huì)出現(xiàn)這樣的情況：這一季產(chǎn)品開(kāi)發(fā)得好，代理商紛紛搶貨，生意特別好，下一季產(chǎn)品上略有疏忽，大量庫(kù)存則蜂擁而至。

　　駱澤民表示，只有呈現(xiàn)在代理商眼前的一盤產(chǎn)品是震撼的，換句話說(shuō)，款式新穎，設(shè)計(jì)獨(dú)到，質(zhì)量到位，才有辦法打動(dòng)他們拿貨。

　　而無(wú)論是創(chuàng)益，還是奇爾特，他們均在童鞋設(shè)計(jì)領(lǐng)域服務(wù)了十幾年，他們對(duì)童鞋流行趨勢(shì)的把握和各類信息來(lái)源的收集占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而且對(duì)童鞋品牌的運(yùn)作幾乎了如指掌，雖是后起品牌，但卻可以借鑒過(guò)去十幾年童鞋行業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，減少摸索過(guò)程，更容易成功。

　　智尚國(guó)際品牌顧問(wèn)陳清龍表示，冬寶陽(yáng)光、“E-speed”作為后起品牌，價(jià)格明顯略高于一些老童鞋品牌，卻沒(méi)有賣不動(dòng)，在市場(chǎng)銷售得很不錯(cuò)。冬寶陽(yáng)光甚至在一年時(shí)間里追上了老品牌的銷售規(guī)模，其原因在于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，更為他們后續(xù)發(fā)展提供了足夠的資金支持。

　　原因很簡(jiǎn)單，以前靠批發(fā)走量贏利，現(xiàn)在是靠一雙鞋提高單價(jià)贏利。一雙鞋在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面下足功夫，在零售價(jià)上貴出個(gè)8~10塊錢，利潤(rùn)點(diǎn)自然也增高了。通過(guò)提高單價(jià)利潤(rùn)點(diǎn)的做法，還有利于童鞋企業(yè)在品牌包裝、終端形象、廣告投入等其他方面的后續(xù)支持。

　　林玉琪解釋，通常情況下，晉江童鞋靠走量掙取利潤(rùn)，量越大，利潤(rùn)越豐厚，但這也造成了他們?cè)诿恳浑p鞋成本上的嚴(yán)格管控。

　　除了產(chǎn)品設(shè)計(jì)的大量投入，由于單價(jià)利潤(rùn)點(diǎn)的提高，冬寶陽(yáng)光、“E-speed”均在產(chǎn)品包裝、品牌定位、終端賣場(chǎng)等一系列基礎(chǔ)品牌建設(shè)上投入了更多的人力和物力。

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　　提醒：品牌要素還需逐步完善

　　冬寶陽(yáng)光在童鞋流通市場(chǎng)已經(jīng)小有名氣，“E-speed”還未出師但招商效果十分顯著，不過(guò)，這些都僅僅代表他們的名字被記住了，還不算是真正的品牌，如何利用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)品牌附加值，是他們未來(lái)持之以恒的發(fā)展之路。

　　陳清龍認(rèn)為，冬寶陽(yáng)光、“E-speed”的可取之處在于利用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)作為利器，撬開(kāi)童鞋市場(chǎng)的大門。然而，懂得通過(guò)品牌其他方面的細(xì)節(jié)去匹配產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，跳出晉江童鞋同質(zhì)化怪圈更加值得大家去借鑒，這一點(diǎn)從“E-speed”的包裝盒上便可找到答案。

　　記者發(fā)現(xiàn)，“E-speed”的包裝盒采用深藍(lán)色格子設(shè)計(jì)，中英文標(biāo)志均很含蓄地“落款”在盒面的左上方，與本土品牌包裝設(shè)計(jì)中夸大的品牌名稱形成了鮮明對(duì)比。

　　“既然定位高端，首先在設(shè)計(jì)上我們能保證，其次我們應(yīng)該通過(guò)形象包裝、終端貨架，甚至賣場(chǎng)去將品牌個(gè)性體現(xiàn)出來(lái)�！瘪槤擅袢缡钦f(shuō)，惠安、浙江溫嶺一帶都有做布鞋，但自己想把“E-speed”做成高端兒童布鞋，除了依托自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，就是要用國(guó)際化眼光看待品牌規(guī)劃，在品牌發(fā)展中逐漸豐富品牌要素。

　　品牌是一個(gè)包括產(chǎn)品、銷售、物流等復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不能仗著產(chǎn)品優(yōu)勝，就忽略其他方面的匹配，因?yàn)橹挥凶⒅丶?xì)節(jié)匹配，才能事半功倍，還在剛剛起步階段的童鞋品牌，應(yīng)該學(xué)會(huì)通過(guò)產(chǎn)品，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)你的品牌，切忌盲目炒作！

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　　□專家觀點(diǎn)

　　善“長(zhǎng)”還要會(huì)“嫁”

　　專家名片：胡寶明

　　資深實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷企劃專家，曾服務(wù)leecooper、柒牌、貴人鳥(niǎo)、木林森、愛(ài)登堡、達(dá)派等多家著名品牌企業(yè)；主要致力于品牌塑造、中國(guó)式特許經(jīng)營(yíng)模式、代理分銷模式等的研究和咨詢服務(wù)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷手法有獨(dú)到見(jiàn)解。

　　以我之前服務(wù)晉江一些童鞋企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，要做開(kāi)、做好童鞋市場(chǎng)，最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量要好，就好像子彈和槍的關(guān)系。即使再好的槍，再好的獵手，如果沒(méi)有子彈，也無(wú)法打中目標(biāo)，目前晉江絕大多數(shù)童鞋企業(yè)缺少的就是子彈。產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)創(chuàng)新很重要，這既影響經(jīng)銷商訂貨量，也決定消費(fèi)者的選擇，對(duì)銷量直接影響。

　　同時(shí)，產(chǎn)品線要夠?qū)�，要能支撐終端盈利，這樣才能占領(lǐng)更多的終端銷售陣地。晉江童鞋產(chǎn)品線寬度問(wèn)題集中在服裝太少，服裝鞋類比例不協(xié)調(diào)；運(yùn)動(dòng)鞋比例過(guò)重，其他鞋類不能形成第二個(gè)利潤(rùn)源。童鞋往往對(duì)季節(jié)更替要求更為鮮明，失去了其他品類鞋款的整合，專賣店難以存活。

　　最后，要與代理商經(jīng)銷商形成資源和業(yè)務(wù)上的合力，協(xié)調(diào)作戰(zhàn)，一致看市場(chǎng)、搶市場(chǎng)，而不是相互博弈扯皮，這樣才能最大限度發(fā)揮渠道力量和總部資源優(yōu)勢(shì)，快速搶奪市場(chǎng)份額。代理商應(yīng)當(dāng)充當(dāng)產(chǎn)品的營(yíng)銷組織與力量的角色，利用自身的資源優(yōu)勢(shì)在約定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行前臺(tái)營(yíng)銷運(yùn)作，而總公司則提供產(chǎn)品、品牌等一切營(yíng)銷后臺(tái)支持與資源配備，協(xié)助代理商快速打造樣本市場(chǎng)。某種意義上說(shuō)，總公司和代理商應(yīng)該更注重于渠道與銷售環(huán)境的2P建設(shè)，這才是代理商真正的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)橹挥芯毦土俗陨淼膬?nèi)功，才能爭(zhēng)取到更好的產(chǎn)品代理、更優(yōu)惠的價(jià)格結(jié)算，才能整合出更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的4P組合。也只有競(jìng)爭(zhēng)力全面強(qiáng)大的時(shí)候，才有資源去滿足各方的需求，才能做到渠道暢通與便利，才能更有效地控制成本，與渠道成員的溝通也才更加有效。

　　總的來(lái)說(shuō)，僅憑款式好看是難以成就市場(chǎng)霸業(yè)的，這就像姑娘家，會(huì)長(zhǎng)的不如會(huì)嫁的，綜合各方面資源、發(fā)揮各方面優(yōu)勢(shì)，把自己嫁好才是關(guān)鍵。