鞋企沃特專業(yè)籃球玩家的品牌戰(zhàn)略

    中國鞋網(wǎng)10月18日訊，當(dāng)所有品牌大張旗鼓向各個(gè)領(lǐng)域全方位發(fā)展的同時(shí)，對(duì)于專注專業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)鞋的沃特來說，我們不禁發(fā)問：沃特為何選擇專做籃球鞋?在競爭激烈的市場中，沃特又是如何在市場細(xì)分中崛起?特色定位又是如何讓沃特成為街頭籃球運(yùn)動(dòng)的引領(lǐng)者?在與沃特體育用品有限公司董事長蔡金輝的訪談中，我們見證了一個(gè)品牌崛起的傳奇。

    沃特當(dāng)前大力倡導(dǎo)街頭籃球文化，來源于企業(yè)品牌“籃球玩家”的戰(zhàn)略定位。從最早選擇籃球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，后來又發(fā)展到專業(yè)籃球，現(xiàn)在又基于專業(yè)品質(zhì)聚焦于街頭籃球。為什么會(huì)有這樣的演變?跟消費(fèi)環(huán)境以及品牌格局的變化有什么聯(lián)系?

    蔡金輝：我們一直專注于專業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)，并不斷的將之深化。首先作為一名“籃球玩家”，對(duì)產(chǎn)品的要求必須是專業(yè)，其次對(duì)籃球的喜好也必須是“專業(yè)”的，也就是說，籃球玩家不僅要熱愛籃球，還要懂得籃球。而我們要做的就是不斷的將籃球文化、籃球運(yùn)動(dòng)往更深、更寬的方向發(fā)展，為籃球玩家做最專業(yè)的籃球鞋。由于社會(huì)生活水平的整體提高，無論是從對(duì)于身體的保護(hù)度上還是從風(fēng)格、時(shí)尚等外觀方面，現(xiàn)在越來越多的消費(fèi)者更傾向于專業(yè)性，

    相信在5年之后，每個(gè)消費(fèi)者都會(huì)配備一套分別適合于各種運(yùn)動(dòng)的專業(yè)鞋。我們的目標(biāo)是不僅讓專業(yè)的運(yùn)動(dòng)人士擁有優(yōu)秀的專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋，而且要讓更多業(yè)余的運(yùn)動(dòng)人群能擁有沃特的專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備。

    沃特選擇走差異化競爭之路，在對(duì)市場的宏觀把握下對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分，尋找出我們的優(yōu)勢，我們的特色，走出一條專屬于沃特的特色道路。

    沃特的產(chǎn)品具有哪些無可比擬的優(yōu)勢，能夠?yàn)榛@球玩家提供最專業(yè)的籃球裝備?

    蔡金輝：在沃特的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，有1/4在做街頭籃球，3/4做專業(yè)籃球。從93年開始做鞋，96年開始為Fila、And1、Prince等多個(gè)國際著名品牌代工。在15年的制鞋過程中，學(xué)到了很多東西，特別是國外先進(jìn)技術(shù)研發(fā)，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，過程監(jiān)控，團(tuán)隊(duì)管理等，這些都為沃特的產(chǎn)品質(zhì)量提供了有力的保證。此外，憑借國際領(lǐng)先的創(chuàng)新開發(fā)能力，沃特集團(tuán)研發(fā)中心獲得福建省內(nèi)的制鞋行業(yè)首家省級(jí)技術(shù)中心稱號(hào)，曾研發(fā)“掌動(dòng)能”、“天盾”等3個(gè)技術(shù)專利和9個(gè)外觀設(shè)計(jì)專利，并囊括“國家免檢產(chǎn)品、出口免驗(yàn)、中國名牌、馳名商標(biāo)”等多項(xiàng)國家級(jí)榮譽(yù)稱號(hào)。可以說，在中國做籃球鞋，沃特一直處于領(lǐng)先地位。

    在我們看來，基于沃特的專業(yè)籃球的優(yōu)勢，品牌的定位更傾向于“街頭籃球玩家”。那么街頭籃球與專業(yè)籃球是否有所矛盾?

    蔡金輝：在我們的印象中，街頭籃球玩的就是花樣，中看不中用，但是街頭籃球和花樣籃球是兩個(gè)完全不同的概念。街頭籃球雜耍般的運(yùn)球，充滿想象力的傳球和扣籃，與強(qiáng)勁的Hip-Hop音樂整合，講求風(fēng)格、自由和創(chuàng)意的同時(shí)，還需要有強(qiáng)大的臂力、腰力、彈跳力、完美的動(dòng)作配合，這些都是專業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)者所必須具備的素質(zhì)。在今年的沃特“晃過天空”街球之旅活動(dòng)中就包括地球上唯一一個(gè)能夠在空中完成720°轉(zhuǎn)身灌籃的Mr.720。Mr. 720是公認(rèn)的世界上扣籃最強(qiáng)的人，他的水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出乏味的NBA扣籃大賽冠軍。這就是街球的力量和魅力。

    本身街頭籃球和專業(yè)籃球并不矛盾專業(yè)籃球的技術(shù)在街頭籃球中可以得到最好的展示和運(yùn)用。挑戰(zhàn)籃球極限，展示自我，街頭籃球代表對(duì)籃球技術(shù)和表演的無尚追求。它更充分的詮釋新一代年青人開放、自由的創(chuàng)造精神。我們?cè)诩ぐl(fā)籃球文化的同時(shí)，還要通過街球文化和社區(qū)文化讓更多的人凝聚起來，加入籃球這個(gè)大家庭中，體會(huì)到籃球的快樂，一邊打一邊玩讓籃球運(yùn)動(dòng)更快、更好的普及化。

    “沃特——打造中國街球第一品牌”，您認(rèn)為沃特在實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所面臨的最大挑戰(zhàn)是什么?

    蔡金輝：“鞋企做品牌，是馬拉松，而不是短跑”。沃特做品牌，首先要做的是產(chǎn)品質(zhì)量，再做品牌推廣。有人說先做產(chǎn)品后做品牌的沃特吃了虧，雖然我們的產(chǎn)品做的很棒但知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如國內(nèi)的其他幾個(gè)牌子。這個(gè)問題我們也想過，其中的先后問題，是沃特做產(chǎn)品的決心：一定要把產(chǎn)品做好，才去推廣品牌，否則品牌越大，死得越快。所以我們寧愿去吃這個(gè)“虧”，現(xiàn)在吃個(gè)小虧正是為了以后不吃“大虧”更是為了沃特品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。

    同樣我們也認(rèn)識(shí)到我們?cè)谄放仆茝V和渠道建設(shè)方面的不足之處，有了好的產(chǎn)品就要把它賣出去，讓更多的人在打籃球時(shí)穿沃特牌的籃球鞋，這樣的我們做的事才更加有意義。這兩年剛好有好的資源，于是便有了沃特“晃過天空”街球之旅這個(gè)活動(dòng)。我們邀請(qǐng)美國最著名的街頭籃球手S.K.Y街球隊(duì)來中國，和中國最本土的街球高手進(jìn)行比賽，并簽下賽事選拔出來的8名中國本土街球高手，共同代言沃特品牌，力圖通過賽事讓消費(fèi)者深入了解沃特，而從目前的效果來看，活動(dòng)非常成功，它讓消費(fèi)者直接參與品牌的建設(shè)中，直接感受到沃特籃球裝備的優(yōu)良品質(zhì)。

    明年我們?nèi)詫⒃谌珖�范圍�?nèi)全面鋪開，3000多場的籃球賽，1100多支球隊(duì)，讓更多的人加入到我們的隊(duì)伍中來，親身體驗(yàn)街頭籃球和沃特籃球裝備的魅力，將“要把最專業(yè)的籃球裝備帶給大眾，讓更多的中國人，享受自由，享受籃球帶來的快樂”的沃特品牌理念更加深入推廣出去。