泉州品牌鞋企打起營銷伏擊戰(zhàn)

　　中國鞋網(wǎng)10月27日訊，距離廣州亞運開幕僅剩半個月時間。在亞運組委會緊鑼密鼓地準備“場內(nèi)”競技運動的同時，一場沒有硝煙的“營銷戰(zhàn)”已在“場外”打響，不少泉企也身在其中。一個是廣州亞運會高級合作伙伴，一個是中國奧委會的戰(zhàn)略合作伙伴，361°和安踏對亞運營銷無疑是志在必得，而其他企業(yè)該不該做亞運營銷，又該如何介入亞運營銷？

　　陸海空多維營銷

　　如果想成為亞運會合作伙伴，企業(yè)要付出多大的代價？早前有媒體報道稱，廣汽集團的贊助費達到6億元，三星電子、361°的贊助費用也高達2億元，TCL盡管沒有透露具體金額，但預計將超過8000萬元。除此之外，合作伙伴還提供服務、實物等“現(xiàn)金等值物”，價值甚至高于贊助金額。

　　據(jù)了解，在簽約廣州亞運會高級合作伙伴以來，泉企361°不斷整合國際資源，為本屆亞運會打造了42項專業(yè)的賽事裝備；并攜手亞組委為亞運會火炬手、志愿者、官員以及裁判員提供了高品質(zhì)和高文化附加值的系列裝備。不僅如此，361°先后成為中國國家現(xiàn)代五項隊、中國國家自行車隊等7支中國之隊的官方贊助商，同時也是馬來西亞、菲律賓等8個亞洲國家奧委會的官方合作伙伴。

　　據(jù)三六一度（中國）有限公司體育市場中心總監(jiān)趙峰介紹，作為此次亞運會高級合作伙伴之一，361°通過利用陸海空多維同步構建，已在一定程度上占得了亞運營銷先機。在亞運會期間，361°在全國31個省份及地區(qū)的銷售網(wǎng)絡，包括超過5900家授權經(jīng)營門店，在終端形象上會打造特有的亞運主題空間形象，從而滿足消費者的購物需求及體驗。而今年6月起，該公司同時在新浪、騰訊、SOHU、網(wǎng)易、貓撲等知名網(wǎng)站集中傳播關于亞運精神的大型互動活動，為消費者參與明年亞運會進行預熱。在亞運會倒數(shù)500天之際，”闊闊真公主號”滿載著亞洲20多個國家對2010年廣州亞運會的祝福緩緩駛?cè)胂愀郏?61°利用此次海上“絲綢之路”，在造訪的45個國家和地區(qū)，宣傳推介了自己的品牌，也為自己帶來了更多的知名度。

　　研發(fā)提升品牌形象

　　18日，由安踏體育用品有限公司與中國奧委會共同主辦的“這一刻為中國”——第16屆亞運會中國體育代表團領獎裝備交接儀式在北京舉行。作為中國奧委會2008~2012年的戰(zhàn)略合作伙伴，安踏為中國體育代表團提供的全新亞運領獎裝備共有30個品類，包括領獎服、領獎鞋、圓領短T、拉桿箱等。

　　據(jù)了解，本屆亞運會中國軍團的領獎裝備充分展現(xiàn)了中國企業(yè)專業(yè)的設計水準和科技實力，比如，領獎服上衣通過鐳射熱切合技術突出體現(xiàn)主題元素圣火的立體感，并用金色點綴，使圣火精神得到了充分的體現(xiàn)，并通過后背側(cè)面燙金工藝全面呈現(xiàn)整體元素圖案，加上正面下擺的轉(zhuǎn)移印技術隱隱約約的圣火圖案，形成不同工藝、不同角度、不同位置，同一表現(xiàn)元素的完美搭配。在領獎鞋上，采用了安踏獨有的全掌彈力膠和TPU保護裝置，使運動性能更為卓越。

　　安踏還是中國水上運動隊的戰(zhàn)略合作伙伴。安踏執(zhí)行副總裁鄭捷表示，一直以來，水上運動被譽為“水上貴族”，對運動裝備的專業(yè)性能、科技含量、材料質(zhì)地要求比較高，所以之前水上運動隊一直用的是全套進口裝備，這次與安踏合作是水上運動隊裝備的首次國產(chǎn)化，充分印證了安踏的運動裝備設計和制造實力。

　　找契合點打伏擊戰(zhàn)

　　記者從泉州業(yè)界了解到，不少運動品牌要么對亞運會已經(jīng)做好純旁觀者的準備，要么還在尋找企業(yè)能夠順利介入的契合點，希望能夠打一場巧妙的伏擊戰(zhàn)。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，體育營銷中，獲取贊助權益僅僅是開始，拿到權益后的企業(yè)將投入相匹配的廣告預算用于廣而告之，傳播品牌形象。中央電視臺作為大陸地區(qū)的唯一持權轉(zhuǎn)播商，成為不少企業(yè)亞運營銷的首選傳播平臺。廣州亞運會已簽約的十幾個行業(yè)中，已有王老吉、三星、TCL、廣汽豐田、361°等為代表的各行業(yè)客戶與央視展開亞運營銷合作，北京奧運經(jīng)濟研究會會長、北京奧組委高級顧問魏紀中表示，企業(yè)光靠過去那種拼廣告的做法來搞亞運營銷肯定行不通。在當今這樣一個
“信息爆炸”時代，媒體越來越多，單位媒體的受眾在減少，廣告的投入產(chǎn)出比太低；另一方面，簡單地將亞運標志和自己企業(yè)的標志放在一起做廣告，可能會給別人造成一種“企業(yè)贊助了亞運、產(chǎn)品要漲價”的錯覺。

　　“作為企業(yè)來說，亞運營銷策略就是將亞運精神、品牌內(nèi)涵和消費者需求聯(lián)系到一起，尋求其中的市場機會。作為致力于通過廣州亞運會提升品牌價值的企業(yè)來說，其品牌理念須與“激情盛會、和諧亞洲”的本屆亞運會主題一致”，清華大學傳播學碩士、正略鈞策高級顧問冉儒學告訴記者。同時，“亞運營銷是品牌認知的過程，而企業(yè)的產(chǎn)品銷售是一個長期的過程，贊助回報需要經(jīng)歷一個較長的時期。因此，企業(yè)應將亞運營銷作為一個階段或策略，納入企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略體系和步驟中進行規(guī)劃和推進，才能取得成功�！�

　　據(jù)介紹，三星在體育營銷方面的經(jīng)驗是值得借鑒的。作為長期贊助奧運會和亞運會等國際頂級賽事的企業(yè)，三星是從體育營銷中獲得回報最多的企業(yè)，也被奉為體育營銷的標桿。經(jīng)過多年贊助奧運以及其他大型體育賽事，三星已經(jīng)形成了一整套非常完整的營銷體系。而且，在每次奧運會或亞運會結(jié)束后，三星都會花大量人力、物力和財力評估對三星品牌信賴度的影響，并通過全方位的評測模型調(diào)整營銷策略。