國內鞋企采取反代工模式轉型升級

    中國鞋網(wǎng)11月03日訊，受持續(xù)上漲的原材料價格和人民幣升值，以及歐美鞋市場訂單復蘇緩慢等多重因素影響，今年前三季度國內制鞋業(yè)正深陷“訂單不斷增加、利潤卻不斷減少”的怪圈，鞋企再次面臨轉型。據(jù)悉，目前已有部分中國鞋企不再扮演長期代工的角色，轉向與國外一些品牌商合作設計開發(fā)產品，甚至發(fā)動收購國外一些鞋品牌，轉而讓國外廠商代工的“反代工”模式。

    奧康集團董事長兼總裁王振滔表示，這兩年歐洲鞋市場仍不大景氣，不少歐洲品牌紛紛盯上中國市場，這為雙方合作提供了可能。廣東省鞋業(yè)廠商會秘書長吳航則認為，國內的外貿鞋廠在生產制造、自主設計研發(fā)等方面有競爭優(yōu)勢，但在品牌及渠道方面較薄弱，不管是主動還是被動轉型，與國際企業(yè)在制造、研發(fā)設計、市場和品牌等環(huán)節(jié)合作加深，有利往價值鏈兩端延伸并逐漸掌握話語權。

    國內鞋企發(fā)動收購攻勢

    今年以來，國內制鞋業(yè)可說是“十年河東，十年河西”，一些多年為歐洲品牌代工鞋企，要不轉向與國外品牌深度合作，要不收購對方中國商標所有權。

    年初，繼溫州誠隆公司以3700萬歐元收購法國品牌皮爾·卡丹鞋等四類品種在中國的商標權之后，奧康集團今年5月以低于2200萬美元的價格收購了意大利鞋業(yè)品牌萬利威德的大中華區(qū)商標及專利等所有權。收購后，奧康在意大利萬利威德總部設立國際研發(fā)中心和采購中心，萬利威德為兩大中心提供必需的設備、制作人員和技術指導，奧康提供設計、采購人員。雙方合作完成初樣設計、制作，成批生產則放在奧康國內生產基地。此外，廣州天創(chuàng)鞋業(yè)有限公司與擁有80多年歷史的西班牙Patricia品牌合作，在北京成立一家公司，其在中國市場的品牌經營權近期也正交給天創(chuàng)鞋業(yè)來運作。

    國內鞋轉向反代工突圍

    據(jù)海關統(tǒng)計顯示，今年1~9月，全國鞋類出口208.9億美元，同比下降5.6%，而1~5月廣東出口鞋16.9億雙，同比增長33.8%，但出口平均價格為每雙2.8美元，下跌13%。再加上巴西、阿根廷、加拿大等國家今年對中國鞋反傾銷，在國際貿易環(huán)境依然不明朗的情況下，鞋類出口前景不容樂觀。

    在廣州站西路鞋業(yè)批發(fā)商圈的萬國童鞋世界，其副總經理戚志堅表示，鞋代工廠在產業(yè)鏈中處在尷尬地位，研發(fā)、品牌設計及市場等核心部分都掌握在別人手中，假如不在核心價值部分突破，路只會越走越窄。他表示，10年前鞋代利潤大約為6%，現(xiàn)在普遍下滑到1%~2%，隨著原材料、勞動力等成本不斷上升，以及人民幣升值，這部分的利潤也被擠掉了。他指出，目前國內一些鞋企面臨兩方面的轉型，一是加強自主創(chuàng)新和自創(chuàng)品牌，轉向內銷市場；二是轉向與老雇主的國外品牌合作共同開拓國內外市場，一些有實力的企業(yè)或是收購國內商標所有權。

    廣州天創(chuàng)鞋業(yè)董事長梁耀華也指出，天創(chuàng)一直與歐洲多個設計工作室保持緊密合作，將歐洲引領時尚潮流的設計風格融入自己的鞋產品中。不過，僅此還是無法學到歐洲制鞋的精湛工藝。于是，2008年天創(chuàng)與西班牙Patricia品牌在北京成立一家公司，天創(chuàng)持股75%。梁耀華表示，這兩年歐美消費市場萎靡不振，不少歐洲品牌紛紛盯上中國市場，Patricia品牌最近將在中國市場30年的品牌經營權交給天創(chuàng)公司來運作。此外，他還將接吻貓（KISS CAT）等自主品牌的部分訂單委托給歐盟鞋廠制造�！澳阒杏形遥�我中有你。國內鞋業(yè)逐漸出現(xiàn)中西鞋企并肩站立的身影，中國鞋企不再可憐巴巴地蹲在制造環(huán)節(jié)的低洼地�！�

    不過，梁也指出，委托歐洲鞋廠生產只是階段行為，并非趨勢，現(xiàn)階段是以此學習歐洲的制鞋工藝、設計及從中獲取流行資訊，通過合作進一步提升制鞋的競爭優(yōu)勢。

    開源節(jié)流應對成本壓力

    對于原材料漲價和人民幣升值帶的雙重壓力，一些鞋除了采取上述兩種途徑升級轉型外，珠三角企業(yè)也通過加強管理、開源節(jié)流來降低成本提升利潤。

    采訪中，多數(shù)鞋企表示今年僅勞動力成本就上漲了近28%，將上漲的成本平攤到每雙鞋子來提價。據(jù)廣東潮州一家鞋廠老板鄭先生介紹，今年8月，他們接了南美一個6萬雙皮鞋的生產訂單，以銀行60天的信用證為結算手續(xù)。而近幾個月人民幣的上漲，令公司損失了8萬元利潤。至此，他和部分歐洲、澳洲客商約定，由以前的美元結算變更為以歐元、澳元結算。香港金源鞋業(yè)制造有限公司董事長高柱表示，制鞋業(yè)的利潤一直較低，競爭也比較激烈。當前歐美等主要市場尚未恢復，許多企業(yè)為了爭奪訂單而采取薄利多銷的策略，也導致了出口市場庫存飽和減少下單。

    東莞一家鞋企人士表示，由于國內消費市場正變得日益強勁，今年起該企業(yè)由完全外銷轉為部分內銷，內銷的利潤也高于外銷，大概有2~3倍的差距，但內銷會對企業(yè)品牌提出更高的要求。