泰亞鞋業(yè)的ODM經(jīng)營(yíng)模式

　　【中國(guó)-品牌觀察】隨著新股發(fā)行的穩(wěn)步推進(jìn)，A股市場(chǎng)上的細(xì)分行業(yè)越來(lái)越豐富。專注于運(yùn)動(dòng)鞋EVA鞋底、PH鞋底、PU鞋底和鞋底配件研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的泰亞鞋業(yè)(002517)今日申購(gòu)，即將成為首家登陸中小板的運(yùn)動(dòng)鞋底制造企業(yè)。

　　泰亞鞋業(yè)身處有“中國(guó)鞋都”之稱的福建泉州地區(qū)，是我國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)的兩大集群之一，安踏、特步、361 度、鴻星爾克、德爾惠、喬丹、匹克等國(guó)內(nèi)知名運(yùn)動(dòng)鞋品牌云集，區(qū)域內(nèi)配套企業(yè)眾多，專業(yè)化分工成熟，產(chǎn)業(yè)鏈完善。作為泉州地區(qū)規(guī)模最大運(yùn)動(dòng)鞋鞋底生產(chǎn)企業(yè)，泰亞鞋業(yè)依托這個(gè)集群內(nèi)完善的產(chǎn)業(yè)鏈迅猛發(fā)展。

　　運(yùn)動(dòng)鞋底制造企業(yè)處于運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，下游的客戶資源對(duì)其發(fā)展十分重要。據(jù)泰亞鞋業(yè)董秘謝梓熙介紹，公司目前已成為安踏、特步最大的鞋底供應(yīng)商，361度、鴻星爾克、德爾惠排名前五位的鞋底供應(yīng)商，同時(shí)也是最高級(jí)別的開發(fā)伙伴級(jí)供應(yīng)商。公司與這些客戶均簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，在同等價(jià)格的條件下，優(yōu)先采購(gòu)公司的各種鞋材，力爭(zhēng)每年向公司采購(gòu)的鞋材數(shù)量達(dá)到平均不低于20%的增長(zhǎng)率。這種與品牌企業(yè)多年合作形成穩(wěn)定持久的業(yè)務(wù)合作關(guān)系是泰亞鞋業(yè)持續(xù)發(fā)展的保障。

　　運(yùn)動(dòng)鞋的鞋底是成品最重要的組成部分，運(yùn)動(dòng)鞋外觀效果的50%、功能性的70%由鞋底款式?jīng)Q定。作為品牌企業(yè)的配套生產(chǎn)商，泰亞鞋業(yè)并不是簡(jiǎn)單的按照下游客戶的要求加工生產(chǎn)。泰亞的產(chǎn)品全部采用ODM模式，ODM模式是公司根據(jù)客戶提出的各種運(yùn)動(dòng)鞋設(shè)計(jì)理念，結(jié)合市場(chǎng)的潮流，自行開發(fā)和設(shè)計(jì)產(chǎn)品材質(zhì)的各種配方和樣式，產(chǎn)品開發(fā)完成后制成鞋底樣品供下游客戶選擇，然后生成訂單進(jìn)入量產(chǎn)。謝梓熙表示，公司采用ODM的經(jīng)營(yíng)模式，能擺脫對(duì)下游企業(yè)的依賴，掌握生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)權(quán)。公司自主擁有產(chǎn)品版權(quán)，使產(chǎn)品附加值提高，能向產(chǎn)業(yè)鏈的下游爭(zhēng)取更多的利潤(rùn)。

　　采用ODM生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式要求企業(yè)具有強(qiáng)大的研發(fā)技術(shù)力量。泰亞鞋業(yè)2005年在行業(yè)內(nèi)率先成立技術(shù)中心，目前是福建省同時(shí)擁有市級(jí)、省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心的兩家運(yùn)動(dòng)鞋鞋底企業(yè)之一。公司技術(shù)中心現(xiàn)有專職研發(fā)人員53人，外聘兼職專家7人。擁有4項(xiàng)實(shí)用新型專利，另有10項(xiàng)發(fā)明專利、2項(xiàng)實(shí)用新型專利和5項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利申請(qǐng)已獲受理，其中10項(xiàng)發(fā)明專利均已通過(guò)初步審查。公司每年推出100多款產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，其中“野蠻八爪”系列戶外鞋、“太空殺手”系列網(wǎng)球鞋、“爽透到底”系列跑鞋等產(chǎn)品銷量均過(guò)百萬(wàn)雙。

　　運(yùn)動(dòng)鞋鞋底行業(yè)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模的大小直接影響企業(yè)的產(chǎn)能和規(guī)模效益。泰亞鞋業(yè)雖為行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的企業(yè)之一，但生產(chǎn)規(guī)模仍較小，統(tǒng)計(jì)資料顯示，2008年公司在運(yùn)動(dòng)鞋鞋底市場(chǎng)的占有率為4.1%。公司本次上市擬募集資金1.5億元，投入計(jì)劃年產(chǎn)2000萬(wàn)雙運(yùn)動(dòng)鞋鞋底項(xiàng)目和技術(shù)中心擴(kuò)建項(xiàng)目，預(yù)計(jì)項(xiàng)目的實(shí)施將使公司的規(guī)模效益和市場(chǎng)占有率得到進(jìn)一步提高。泰亞鞋業(yè)希望以這次股票上市為契機(jī)，充分利用資本運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和融資便利的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)收購(gòu)、兼并等方式，壯大企業(yè)規(guī)模，鞏固公司在運(yùn)動(dòng)鞋鞋底行業(yè)的領(lǐng)先地位。 （這里是鞋業(yè)新聞中心）