女鞋市場諸侯爭霸，誰能笑傲江湖

（資料圖片，中國鞋網(wǎng)配圖）

   【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)新聞】隨著消費理念的日益成熟，越來越多的女性朋友更趨向于時尚新穎的外觀和舒適多用的高檔女鞋，正因為這股消費風氣的不斷發(fā)展，催生了一些規(guī)模大、實力強的企業(yè)不斷開發(fā)精品鞋以適應市場的需求。據(jù)調(diào)查顯示，每位女性一生平均要買下四百六十九雙鞋，合計花費一萬六千英鎊（約合16萬元人民幣）購買鞋子。包括高跟、平底、涼鞋、靴子在內(nèi)。調(diào)查指出，女性從十四歲開始買下自己的第一雙鞋，接下來，每年平均買七雙鞋，每雙平均價格為四點九九英鎊。如果以六十七年的時間計算，一個女性平均一生共買四百六十九雙鞋子，采購鞋子的費用平均約七十萬臺幣。如此誘人的數(shù)字籠罩下，商家們肯定垂涎三尺。

    另外，據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，中國已經(jīng)連續(xù)12年成為全世界最大的女鞋消費市場。到2010年，女鞋消費總量將超過80億雙，市場總交易額估計高達3000億元。然而在這巨大的市場份額中，絕大部分女鞋企業(yè)為了占得一席之地拼價格，拼渠道已經(jīng)是屢試不爽的方式，而這也是企業(yè)自尋短見的一個方式。對于眾多女鞋企業(yè)而言，企業(yè)如果要壯大發(fā)，務必要根據(jù)自身的實際情況找到適合自身發(fā)展的品牌成長之路。不求量但求質(zhì)，在點滴中積累品牌的信譽，從而不斷提高企業(yè)的發(fā)展進度。

    早期的低價鞋產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足日益增長的高消費需求，而品牌的新老款產(chǎn)品的銜接又出現(xiàn)了尷尬的局面，消費者迫切需要更具時代潮流的高檔鞋。至此，轉(zhuǎn)型升級成為市場突破可循之道，高端市場女鞋恰恰順應了這個潮流。在這方面上奧康新品女鞋就做出了很好的示范，在強調(diào)舒適之余，力求在色彩搭配上走出個性，采用原生態(tài)凸顯花與植物的設計理念，把企業(yè)使命感和社會責任感發(fā)揮到極致，這為奧康女鞋贏得顧客忠誠度打下了第一槍。

    常言說，機遇只垂青有準備的人，而機遇常有，能夠運籌帷幄的人卻不多。正值鞋企急需換代之際，更是要求鞋企具備超強的售后服務意識。這里所說的服務，不僅包括對經(jīng)銷商的服務，還包括對顧客的服務。其一把客戶當成自己的上帝。轉(zhuǎn)變了這個角色，是自我成功轉(zhuǎn)型的第一步。其二把營銷作為一種價值鏈的傳遞來看待。要按照市場運作規(guī)律，調(diào)整渠道利潤分配模式，讓其科學合理，激發(fā)整個渠道成員銷售的積極性。其三需要打造團隊以及具備協(xié)作意識，任何單方面的行為，都不可能順利完成產(chǎn)品價值鏈的有序傳遞。

    因此，作為銷售高檔女鞋的鞋企而言，要有服務整個渠道成員的意識，讓終端渠道成員齊心協(xié)力，共同把市場做強、做大。相信眾多女鞋企覬覦到未來市場的豐厚利潤，更希望借女鞋行業(yè)洗牌在即的契機能夠一鳴驚人�。ㄖ袊�鞋網(wǎng)新聞中心）