運動鞋企特步定位體娛雙棲

    【中國鞋網(wǎng)-營銷管理】姓名：丁水波

    人物名片：特步國際控股有限公司董事會主席

    推薦理由：與英超伯明翰球隊簽下了創(chuàng)紀錄的贊助合同，合約由2010年開始為期五年，贊助費用共9000萬港元，另外還包括約1000萬港元的運動服裝，讓中國體育用品品牌首次在歐洲五大聯(lián)賽亮相。

    濟南，全運會的賽場和領獎臺上，滿場飄飛的“X”，讓丁水波和他的特步，成了笑到最后的“冠軍”。

    作為本屆全運會的體育用品行業(yè)獨家合作伙伴，特步的LOGO一下推送到了全中國人面前，還和“專業(yè)體育”緊緊聯(lián)系在了一起。

    在耐克、李寧等原本走專業(yè)體育路線的品牌也開始強調時尚時，一直時尚的特步開始重新強調自己的“體育精神”。

    “體娛雙棲”，這正是丁水波給特步的定位，丁是特步的創(chuàng)始人和董事長。

    據(jù)說，謝霆鋒是丁水波孩子的干爹�！八�真的幫了我很多，我們不是運動品牌商和代言商的關系，而是親戚。我們把他的個性、才華都通過特步的平臺，很好地演繹了出來�！敝x霆鋒幾乎是特步品牌創(chuàng)立以來的“御用”代言人，在每一季新產品出來前，特步的設計師都會與謝霆鋒進行溝通，他還親自設計了幾款鞋子。

    這個創(chuàng)立8年的品牌，秉承著“讓運動與眾不同”的理念，如今銷售額已翻了近100倍——從2001年的三千萬元，到2008年的28.67億元。

    事實上，在創(chuàng)辦特步品牌前，丁水波已經整整創(chuàng)業(yè)了14年。

    “敢拼，很努力�！边@是丁水波對泉州這一區(qū)域的企業(yè)家做出的簡單概括。但這種拼勁，在2001年亞洲金融[3.60 -0.55%]危機后，有了點迷茫，那一年，一直做海外OEM訂單的丁水波，因為匯兌損失元氣大傷，而晉江鞋企在海外的競相降價，也讓其開始思考前路何為。

    那時，丁世忠家族創(chuàng)建安踏品牌已整整7年，耐克、阿迪達斯等品牌早已攻下半壁江山，李寧也不甘示弱，丁水波是后來者。怎么異軍突起？

    “當時做了個完整的市場調查。所有人都在做運動，做專業(yè)，請奧運的冠軍，跳水運動員都去做鞋子的代言。但市場上除了運動，還有別的需求。”在發(fā)現(xiàn)年輕人除了喜歡運動，還喜歡音樂，喜歡偶像后，丁水波決定繪制一個“運動時尚”的特步。

    事實上，如今同樣以“運動時尚”知名的中國動向[3.37 -0.59%]旗下的Kappa，在中國，也是2004年才向“運動時尚”轉型。

    經濟學家約瑟夫·熊彼特說企業(yè)家要有“創(chuàng)造性破壞”的創(chuàng)新精神，有時，這種精神可能體現(xiàn)在產品定位和接下去的市場營銷上。于是，丁水波依靠14年創(chuàng)業(yè)積累下來的近1億資產，開始品牌煉化�！耙皇钦垇矸▏�、韓國等的設計師，讓做出來的商品一定有別于其他；二是推廣，我們找謝霆鋒、Twins等代言人，冠名‘娛樂無極限’、‘天天向上’等(節(jié)目)，非常時尚化�！睂τ诙∷�波來說，有產品，又有賣點，這事就可以去做了。

    當年近500萬元集中在廣告和冠名節(jié)目上轟炸，如今被丁水波視為“引爆點”，相當于“使了巧勁，效果非常好，相當于現(xiàn)在一億多的效果了”。一早選擇了湖南衛(wèi)視，并冠名了眾多如今炙手可熱的節(jié)目，丁水波手里的資源牌讓這條“運動時尚”路線走得極其精彩。

    當最初的“冠名”巧勁、謝霆鋒代言和如今的全運會，都成為丁水波獨特的“引爆點”后，重新整裝的“重資產”成為了其另一張王牌。

    在2008年上市融資后，丁水波又建了一個自己的服裝廠。在此之前，因為發(fā)展迅速，特步90%的服裝、50%的鞋已經外包生產。

    一手把著生產一手鍛造著品牌的丁水波，在第一次亞洲金融風暴中吃過虧，如今他頗為慶幸，“這次金融風暴，因為有了品牌，所以我們(泉州運動品牌企業(yè))影響最小�！�