共同的舞臺，相約中國“米蘭鞋展”

    中國鞋網(wǎng)01月18日訊，意大利鞋聞名世界，米蘭則隨其鞋展風(fēng)靡全球，而支撐“世界鞋都”持久魅力的則是那變幻莫測的時尚。甚至很多人以遷徙米蘭彰顯自己的才華和品牌地位，比如阿瑪尼，一個雄心勃勃的省城裁縫，現(xiàn)已成了時尚的精神導(dǎo)師，成為了一個有年產(chǎn)40億歐元的商業(yè)帝國的主人和時尚世界的領(lǐng)軍人物。也有人說，是大家的“時尚情節(jié)”成就了意大利米蘭國際鞋展（MICAM），使其一躍成為世界上三大專業(yè)鞋展之一，以大規(guī)模、高檔次、強大影響力穩(wěn)居歐洲展覽首位。

    MICAM的號召力可見一斑

    米蘭鞋展每年分春秋兩季舉行，每屆參展人數(shù)超過3萬人，2010年達4萬人次，其中2萬多人來自海外，參展公司1600家，1000家來自意大利，600家來自國外，他們共同代表著30多個國家。

    米蘭國際鞋展以質(zhì)量、設(shè)計和創(chuàng)新為主題，成功打造了一個融合商業(yè)、魅力和溝通的獨特平臺。已經(jīng)逐步成為鞋類專業(yè)廠商開拓歐洲市場，掌握專業(yè)信息，了解當(dāng)今國際市場流行趨勢及簽訂訂貨合同的最重要的場所。

    它既是意大利中小企業(yè)“Made in Italy”展示的舞臺，也是國際鞋業(yè)時尚界的風(fēng)向標(biāo)，能進入該展覽的幾乎是全球頂級品牌。貼上“Made in Italy”標(biāo)簽的鞋子似乎意味著“舒適、優(yōu)雅、有品質(zhì)”，在MICAM鞋展上，這種“定制”服務(wù)被大肆推廣開來。

    MICAM婉言拒絕中國鞋

    2007年，在我國駐米蘭總領(lǐng)館的安排下，中國中小企業(yè)對外合作協(xié)調(diào)中心主任袁普拜會了意大利鞋業(yè)制造商協(xié)會新任主席阿迪歐里。會談中，在提及中國企業(yè)參加米蘭國際鞋制品博覽會(MICAM)的可能性時，阿迪歐里先生首先以展會候選名單已滿為由謝絕中國企業(yè)參展。并解釋說，中國鞋與多數(shù)參展企業(yè)不屬同一類型，故參展的意義不大。

    難道“中國制造”的鞋子真的不適合米蘭鞋展？其實不然。東莞華宏鞋業(yè)旗下外銷品牌GOLDEN PARTY多次參展MICAM，并取得可喜成績，GOLDEN PARTY的首席設(shè)計師亦來自于米蘭鞋展。除此，溫州紅蜻蜓品牌也憑借品牌實力和多年努力成功打入米蘭鞋展，吸引46家采購商有意向與之合作，極大改變了外商對“中國制造”的看法。

    紅蜻蜓在意大利的攻堅成果，對于中國鞋業(yè)界來說是一個振奮人心的消息，同時也讓中國鞋企意識到壓力巨大。因為，MICAM在過去的39年里都拒絕中國甚至亞洲的品牌參加。

   “中國制造”深陷內(nèi)憂外困

    5年前，反傾銷、技術(shù)壁壘等一系列貿(mào)易摩擦觸碰外銷鞋企時，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)變出口結(jié)構(gòu)、拓展國內(nèi)市場的呼聲。而今，全球范圍的金融風(fēng)暴導(dǎo)致海外市場萎縮，匯率提升、原材料上漲、招工難等一系列問題使制造型鞋企轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷的熱情空前高漲——無論是之前的外銷大鱷，還是代工巨頭，無不自發(fā)轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷做品牌。

    然而，由于缺乏內(nèi)銷品牌化運作經(jīng)驗和國內(nèi)渠道的深入了解，外銷型鞋企轉(zhuǎn)內(nèi)銷略顯力不從心。東莞銀升鞋業(yè)董事長祁耀昌反映，做外銷時是一個個集裝箱地出去，現(xiàn)在都是某個店一天賣出了幾雙、幾十雙，進展非常困難，而百貨商場也很難給予品牌培育期。貿(mào)易鞋企祺勝鞋業(yè)董事長尹積琪說：“我們正從研發(fā)、銷售網(wǎng)絡(luò)和品牌包裝等方面發(fā)力男鞋市場，逐步從生產(chǎn)型向品牌型企業(yè)過渡�！比绾螐摹皷|莞制造”轉(zhuǎn)向“東莞流通”是他們當(dāng)前面臨的最大難題。

    事實上，大批外向型鞋企轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場也給國內(nèi)本土民族品牌施加了巨大壓力，這意味著除“洋品牌”外，將有更多品牌跟他們一同分?jǐn)偪蛻糍Y源和市場份額。如此一來，鞋業(yè)品牌競爭將更為多樣和復(fù)雜，涉及到渠道建設(shè)、信息掌控、產(chǎn)品研發(fā)、營銷推廣、資源整合和資本運作等多個層面。

    “消費領(lǐng)軍”促鞋企轉(zhuǎn)型升級

    作為世界上最大的鞋業(yè)制造和消費國，“中國市場”的消費潛力正被激發(fā)，中國正成為“世界礦藏”，中國鞋業(yè)市場也正成為部分“洋品牌”和本土品牌參與國際化競爭的主戰(zhàn)場。

    2010年中央經(jīng)濟工作會議就強調(diào)，將“促消費、保民生”作為主要抓手，從源頭解決消費力不足的問題，推動科技創(chuàng)新和自主品牌建設(shè)；十二五規(guī)劃更明確提出，努力形成消費、投資、出口協(xié)同拉動經(jīng)濟增長的新局面。專家預(yù)測，強勁內(nèi)需將給鞋業(yè)品牌帶來新的市場空間，消費者更注重品牌體驗。鞋企要在競爭中把握機遇、凸顯品牌、創(chuàng)造利潤，首先要解決讓消費者買得到、樂意買鞋子的問題，即商品和渠道問題。

    消費行為變動的方向就是渠道形態(tài)的發(fā)展方向。當(dāng)消費者從農(nóng)村到縣鎮(zhèn)、從縣鎮(zhèn)到中小城市、從中小城市到大城市流動，渠道也在巨化，百貨商場在鞏固一線市場地位的同時大舉擴張，搶占一線城市的次級商圈和新興城市的主流商圈，而鞋城、鞋超則加緊布局二三城市，零售業(yè)大規(guī)模的渠道擴張給鞋業(yè)品牌提供更多展示平臺的同時，也提出了更高要求，加快轉(zhuǎn)型升級，提高研發(fā)水平和營銷能力，與渠道同步成長，否則就會被拋棄。

    第99屆“鞋博會”全方位打造中國的“米蘭鞋展”
 
    無論是突破內(nèi)憂外患，還是快速實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，鞋包企業(yè)都發(fā)出一個呼聲：中國需要一個“米蘭鞋展”，為客戶提供決定性的商業(yè)合作機會，構(gòu)建多方有形商業(yè)往來，展示其品牌形象、提升品牌價值。
在這種情況下，由商務(wù)部特別支持，中國百貨商業(yè)協(xié)會主辦的“第99屆中國鞋業(yè)•皮具商品博覽會暨‘名品名店’對接展會”接下了這一重擔(dān)——堅決貫徹國家政策方針，一如既往地促進國內(nèi)外鞋業(yè)皮具品牌深耕中國市場、互惠合作，集結(jié)數(shù)千家大型百貨渠道商、300余家鞋城代表，以及10000余名全國優(yōu)秀代理商及零售商，與不同發(fā)展階段的企業(yè)進行封閉式無縫對接；同時，通過招商大會、高峰論壇、設(shè)計師沙龍、絢•彩2011年秋冬潮流新品發(fā)布會、獨家數(shù)據(jù)發(fā)布等一系列活動，力保參展企業(yè)產(chǎn)品推廣力度最大化，商務(wù)合作機會最大化，品牌宣傳效果最大化，信息交流范圍最大化。

    中國百貨商業(yè)協(xié)會會長楚修齊稱，“米蘭國際鞋展由意大利鞋業(yè)制造商協(xié)會主辦，有商務(wù)部特別支持的中國百貨協(xié)會也有責(zé)任和能力打造中國的‘米蘭鞋展’，肩負助推民族品牌發(fā)展的要務(wù)，這也是順勢而為，中國市場需要一個專業(yè)化、高質(zhì)量、國際化的鞋展，以提升企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、渠道對接和營銷推廣能力�！盙OLDEN PARTY董事長郭小平也曾多次提出，“我們需要像MICAM一樣的展會，因為鞋企僅憑一己之力很難打入主流渠道，即便可以進入，成本也太高�！�

    第99屆中國鞋業(yè)•皮具商品博覽會承辦方上海百承商務(wù)服務(wù)有限公司總經(jīng)理薛立軍表示，“我們一直都在向MICAM看齊，包括展會設(shè)計、專業(yè)觀眾的邀請、招商形式、活動策劃和服務(wù)模式等，也收到了很好的效果，吸引了來自世界各地的知名品牌參展，主要以意大利、西班牙、日本、法國、葡萄牙等國和臺灣、香港、澳門等地及福建、廣東、浙江、四川、重慶等省的成品鞋、皮具為主�！睋�(jù)悉，上屆展會策劃的“設(shè)計師沙龍”活動，受到參展商的一致好評。2011年第99屆上海展會暨“名品名店”對接展會將不僅是一場對接交流會，更是一場融合國際潮流的時尚盛宴。

    隨著中國日益強大，我們有理由相信，中國鞋行業(yè)需要并會出現(xiàn)一個“米蘭國際鞋展”，像一束光亮燃燒夜空，照亮中國鞋業(yè)市場。