鞋商國(guó)美體育宣布未來(lái)五年擴(kuò)張計(jì)劃

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)品牌動(dòng)態(tài)】新年之后，黃光裕家族進(jìn)軍體育用品零售業(yè)的計(jì)劃開(kāi)始提速。1月18日，國(guó)美體育宣布了自己的擴(kuò)張計(jì)劃：未來(lái)五年內(nèi)，在全國(guó)開(kāi)設(shè)超過(guò)100家店鋪。

　　北京國(guó)美銳動(dòng)體育用品有限公司(下稱國(guó)美體育)成立于2009年12月，國(guó)美電器(00493.HK)創(chuàng)始人黃光裕的胞妹黃秀虹為該公司法人代表，并擁有80%的股份。

　　自2008年11月17日黃光裕涉嫌犯罪被拘以來(lái)，黃家與國(guó)美電器董事會(huì)進(jìn)行了漫長(zhǎng)的控制權(quán)爭(zhēng)奪。雙方在進(jìn)行了22個(gè)回合的交鋒后，目前暫時(shí)處于一種脆弱的平衡狀態(tài)。

　　1月18日，國(guó)美體育舉行的戰(zhàn)略擴(kuò)張發(fā)布會(huì)間隙，《財(cái)經(jīng)》記者和黃秀虹有一次短暫交流，她不愿正面回應(yīng)國(guó)美電器之爭(zhēng)，僅表示：“等著看以后的發(fā)展吧。”

　　在這一脆弱的平衡時(shí)期，黃家得暇去拓展其進(jìn)軍體育用品連鎖銷售的計(jì)劃。對(duì)于國(guó)美體育，黃家寄予厚望。公開(kāi)聲明中，黃家將國(guó)美體育視為又一個(gè)“國(guó)美電器”。黃秀虹稱：“(國(guó)美體育)將迅速成為一個(gè)與國(guó)美電器同具影響力的大型專業(yè)連鎖企業(yè)。”

　　國(guó)美體育方面透露，目前已有180家供應(yīng)商、超過(guò)230個(gè)品牌與之合作，其銷售的產(chǎn)品涵蓋運(yùn)動(dòng)鞋、體育服裝、戶外服裝、戶外裝備和健身器材等。按國(guó)美體育的規(guī)劃，今年將在北京開(kāi)店27家，銷售額有望突破10億元，相當(dāng)于全國(guó)體育用品市場(chǎng)近1%的份額。

　　1月18日的發(fā)布會(huì)上，黃秀虹作了20多分鐘的演講。面對(duì)臺(tái)下200多位供應(yīng)商代表，她多次提及“機(jī)遇”“機(jī)會(huì)”，一次又一次強(qiáng)調(diào)國(guó)美體育的誘人前景，但掌聲寥寥。

　　在銷售模式以及經(jīng)營(yíng)策略仍不明朗之時(shí)，國(guó)美體育能走多遠(yuǎn)，仍需時(shí)間檢驗(yàn)。

　　再造新國(guó)美？

　　黃家涉足體育市場(chǎng)的想法由來(lái)已久，2007年即開(kāi)始籌劃創(chuàng)辦國(guó)美體育。黃光裕在2008年突然被捕，以及隨之而來(lái)的國(guó)美電器控制權(quán)之爭(zhēng)，致使這一計(jì)劃拖延兩年。至2009年12月，國(guó)美體育才正式成立。

　　為了進(jìn)軍體育用品銷售，黃秀虹曾經(jīng)廣泛求教于體育行業(yè)人士，其中包括原NBA中國(guó)總裁陳永正。

　　2010年3月，國(guó)美體育與國(guó)內(nèi)70余家體育用品廠商、經(jīng)銷商進(jìn)行了一次秘密會(huì)談，就未來(lái)的銷售模式、采購(gòu)方式進(jìn)行溝通協(xié)商。兩個(gè)月之后，營(yíng)業(yè)面積5000平方米的國(guó)美體育萬(wàn)泉河店開(kāi)業(yè)，2010年10月，國(guó)美體育第二家店在財(cái)滿街開(kāi)張。

　　小試牛刀之后，2011年1月18日，國(guó)美體育對(duì)外公布了未來(lái)的擴(kuò)張計(jì)劃。2011年，將在北京開(kāi)設(shè)27家店鋪，未來(lái)五年內(nèi)在全國(guó)開(kāi)設(shè)超過(guò)100家店鋪。據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》報(bào)道，這一計(jì)劃已獲得黃光裕的認(rèn)可。

　　國(guó)美體育的前身為“銳動(dòng)體育”。工商資料顯示，北京國(guó)美銳動(dòng)投資有限公司(下稱國(guó)美銳動(dòng)投資)成立于2009年11月27日，注冊(cè)資本5000萬(wàn)元。經(jīng)營(yíng)范圍為投資及資產(chǎn)管理、企業(yè)管理咨詢。鵬潤(rùn)投資出資3500萬(wàn)元，占股70%。北京國(guó)美電器有限公司(國(guó)美電器非上市部分，法人代表為黃光裕的母親曾嬋貞)出資1500萬(wàn)元，占股30%。

　　2009年12月3日，國(guó)美銳動(dòng)投資出資3000萬(wàn)元組建北京國(guó)美銳動(dòng)體育用品有限公司，即國(guó)美體育，該公司的法人代表為黃秀虹。2010年1月15日，鵬潤(rùn)投資將全部股份以及北京國(guó)美電器有限公司10%的股份轉(zhuǎn)讓給黃秀虹。

　　國(guó)美體育身上國(guó)美電器“痕跡”濃重，其店面裝修風(fēng)格、品牌標(biāo)識(shí)以及隨處可見(jiàn)的打折促銷海報(bào)和國(guó)美電器如出一轍。

　　營(yíng)業(yè)面積達(dá)4000平方米的國(guó)美體育財(cái)滿街店類似于沃爾瑪這類購(gòu)物超市，同類產(chǎn)品在這里分區(qū)銷售。該店共計(jì)兩層，分為13個(gè)區(qū)。一層為戶外裝備區(qū)、戶外服裝區(qū)、戶外鞋區(qū)、水上運(yùn)動(dòng)區(qū)、自行車區(qū)、輪滑區(qū)、探索運(yùn)動(dòng)區(qū)。二層為運(yùn)動(dòng)生活區(qū)、運(yùn)動(dòng)鞋區(qū)、球類運(yùn)動(dòng)區(qū)、健身運(yùn)動(dòng)區(qū)、健身器材區(qū)、高爾夫和馬術(shù)區(qū)。

　　記者注意到，財(cái)滿街店內(nèi)幾乎所有產(chǎn)品都有不同程度的折扣，該店有70名左右的銷售人員，他們身穿統(tǒng)一的紅色服裝，佩戴工牌。

　　國(guó)美體育的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)大多來(lái)自于國(guó)美電器。1973年出生的黃秀虹比黃光裕小四歲，在黃氏四兄妹中排行老三。1991年，黃秀虹即出現(xiàn)在國(guó)美電器，歷任國(guó)美電器西四店店長(zhǎng)、國(guó)美電器北京分部總經(jīng)理、國(guó)美電器上海大區(qū)總經(jīng)理等職。

　　國(guó)美體育總經(jīng)理李巖此前歷任國(guó)美電器IT事業(yè)部部長(zhǎng)、蘇州國(guó)美總經(jīng)理，副總經(jīng)理白光利曾任國(guó)美在線有限公司物流總監(jiān)等職。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)孟磊曾任上海國(guó)美家電業(yè)務(wù)總監(jiān)，采購(gòu)副總監(jiān)左小強(qiáng)曾任國(guó)美電器數(shù)碼業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。

　　財(cái)滿街店內(nèi)的一位銷售人員說(shuō)：“我們和國(guó)美電器是兄弟公司，如果你相信國(guó)美電器，就該相信國(guó)美體育�！秉S秀虹也說(shuō)：“提起‘國(guó)美’，大家肯定馬上想起國(guó)美電器。”

　　國(guó)美體育此前曾宣布：“國(guó)美電器5000萬(wàn)會(huì)員會(huì)自動(dòng)成為國(guó)美體育會(huì)員�！贝送�，目前國(guó)美體育的干線物流體系也源自國(guó)美電器。

　　在未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)布局上，國(guó)美體育也將借鑒國(guó)美電器的開(kāi)店模式。國(guó)美體育將進(jìn)行核心商圈、環(huán)路商圈、社區(qū)商圈等劃分，并將門(mén)店分為旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店和協(xié)作店三種。

　　國(guó)美體育的一份內(nèi)部材料顯示，國(guó)美體育原計(jì)劃在2011年開(kāi)設(shè)48家店，但是在1月18日的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，這一目標(biāo)變?yōu)?7家，與之對(duì)應(yīng)的銷售收入則為10億元。

　　商業(yè)模式待完善

　　“國(guó)美體育的定位是，連鎖專業(yè)綜合大賣場(chǎng)。通過(guò)大賣場(chǎng)降低租金、專業(yè)營(yíng)銷、優(yōu)化供應(yīng)鏈等方式，成為廠家展示品牌形象，提升銷售的最佳平臺(tái)�！秉S秀虹表示。

　　她認(rèn)為，目前體育零售市場(chǎng)存在諸多問(wèn)題。最為典型的是，很多體育品牌因銷售成本和商業(yè)租金的增長(zhǎng)不堪重負(fù)。

　　國(guó)美體育試圖通過(guò)專區(qū)、專柜的方式降低體育品牌商的租金成本。

　　一家體育品牌商代表告訴《財(cái)經(jīng)》記者，該公司和普通零售賣場(chǎng)的合作方式有兩種：一種是聯(lián)銷分成模式，一種是直接向商場(chǎng)交付租金�！盁o(wú)論哪種模式，北京商場(chǎng)1.5萬(wàn)元/平方米左右的裝修費(fèi)用需要我們出，但國(guó)美體育實(shí)行的專區(qū)、專柜銷售模式則不需要交付裝修費(fèi)�！�

　　《財(cái)經(jīng)》記者了解，國(guó)美體育實(shí)施的專區(qū)、專柜銷售模式確實(shí)吸引了大量運(yùn)動(dòng)品牌商的加入，探路者(300005.SZ)即是其中的一家。2010年5月，探路者高級(jí)副總裁馮鐵林和黃秀虹見(jiàn)面談了一次，當(dāng)場(chǎng)即決定與國(guó)美體育合作。

　　“那時(shí)候，國(guó)美體育也沒(méi)有正式的招商文件，只是有一個(gè)大的框架，很多東西不成型�！瘪T鐵林向記者回憶，“我主要看中國(guó)美體育的專柜、專區(qū)模式。這種方式會(huì)是趨勢(shì)。”

　　不過(guò)，國(guó)美體育實(shí)行的專區(qū)、專柜銷售模式是否奏效仍需獲得更多的證明。

　　1月21日，匹克體育(01968.HK)CEO許志華在電話中對(duì)記者表示：“目前還沒(méi)有和國(guó)美體育合作的打算。它的專區(qū)、專柜模式能否成功還不知道。拭目以待吧。”

　　1月18日，黃秀虹在演講中亦表示，專區(qū)、專柜模式是剛剛開(kāi)始，會(huì)碰到很多困難�！皩�(shí)施了一年多的結(jié)果，讓人歡喜讓人憂�！�

　　令黃秀虹擔(dān)憂的，不僅是國(guó)美體育銷售模式仍未獲得廣泛認(rèn)可，還包括其目前實(shí)施的經(jīng)營(yíng)策略并未走出“常規(guī)”。目前國(guó)美體育主要依靠經(jīng)銷和代銷兩種方式與體育品牌商合作，透過(guò)買賣價(jià)差來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。對(duì)于耐克、阿迪達(dá)斯這類知名品牌，國(guó)美體育通過(guò)經(jīng)銷的方式與之合作；而對(duì)于一些知名度不高的體育品牌，國(guó)美體育選擇與之代銷。

　　記者從多個(gè)渠道了解到，體育品牌商大多以零售價(jià)的5折交予國(guó)美體育代銷，以國(guó)美體育實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量結(jié)算，賬期短則一個(gè)月，長(zhǎng)則兩個(gè)月。

　　“一般的戶外店為我們代銷的模式是，我們給對(duì)方多少貨，對(duì)方就付我們多少錢，銷售壓力完全在戶外店那一邊，并且是現(xiàn)結(jié)的方式。”一位國(guó)美體育的供應(yīng)商告訴《財(cái)經(jīng)》記者，“之所以選擇和國(guó)美體育合作，是賭一把它以后的發(fā)展勢(shì)頭。”

　　中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)裴亮向記者表示：“國(guó)美體育現(xiàn)在的賣點(diǎn)還不突出。依靠低價(jià)這把利器可以在家電市場(chǎng)取得成功，但體育市場(chǎng)需要有更多的特色。”

　　“經(jīng)銷和代銷的模式無(wú)法持續(xù)下去，現(xiàn)在到了調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式的時(shí)候了。”運(yùn)動(dòng)100總經(jīng)理張國(guó)倫對(duì)記者表示。張國(guó)倫認(rèn)為，體育零售賣場(chǎng)未來(lái)的一個(gè)發(fā)展方向是，銷售更多功能性產(chǎn)品�！拔覀円�提供更多個(gè)性化的產(chǎn)品，就是說(shuō)，這些產(chǎn)品只能在運(yùn)動(dòng)100買到�！�

　　成立于1997年的運(yùn)動(dòng)100是目前體育零售賣場(chǎng)的第一品牌，其在全國(guó)已有60多家門(mén)店。張國(guó)倫認(rèn)為，目前體育行業(yè)市場(chǎng)仍未真正啟動(dòng)�！艾F(xiàn)在主要啟動(dòng)的是穿著市場(chǎng)，體育零售賣場(chǎng)的出路在于功能性產(chǎn)品的銷售。”

　　不確定的未來(lái)

　　隨著生活水平的日漸提高，參與運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)者越來(lái)越多，中國(guó)體育用品零售行業(yè)是一個(gè)正在開(kāi)啟的巨大的市場(chǎng)。

　　中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究院的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年中國(guó)體育用品行業(yè)銷售額達(dá)1110億元。該機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2010年－2013年，體育行業(yè)年復(fù)合增長(zhǎng)率仍將保持在20%以上。此外，與家電銷售行業(yè)17%左右的毛利率相比，目前體育用品零售行業(yè)毛利率達(dá)30%左右。

　　國(guó)美體育運(yùn)營(yíng)總監(jiān)孟磊也對(duì)記者表示，消費(fèi)者對(duì)體育用品的需求正呈現(xiàn)不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)，體育用品市場(chǎng)一直處于發(fā)展與整合的階段，市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。李巖預(yù)計(jì)，國(guó)美體育店鋪收支平衡的時(shí)間將不會(huì)超過(guò)兩年。

　　在國(guó)美體育戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)前夕，曾有媒體稱，黃光裕妻子杜鵑有望借機(jī)“復(fù)出”。但是1月18日發(fā)布會(huì)當(dāng)日，杜鵑并未在現(xiàn)場(chǎng)亮相。

　　2010年5月18日，杜鵑因內(nèi)幕交易罪獲刑三年零六個(gè)月。2010年8月30日，杜鵑的刑期從一審的三年零六個(gè)月改為三年，并由實(shí)刑改為緩刑。

　　2010年11月10日，國(guó)美電器在香港發(fā)布公告稱，董事會(huì)與公司第一大股東黃光裕就提名兩位黃氏家族代表——鄒曉春、黃燕虹進(jìn)入董事會(huì)達(dá)成諒解備忘錄。自黃光裕被拘以來(lái)，黃氏家族代表與國(guó)美電器董事會(huì)進(jìn)行了漫長(zhǎng)的控制權(quán)爭(zhēng)奪。

　　從那時(shí)以來(lái)，了解黃家代理人和國(guó)美電器董事局的真實(shí)想法變成一件很困難的事，目前雙方都希望能夠維持和平局面，盡量避開(kāi)媒體。

　　接近雙方的知情人士向記者分析，目前黃家和董事會(huì)仍有不少分歧。最主要的是針對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)方向之爭(zhēng)以及公司董事局主席陳曉的去留問(wèn)題。此外，雖然鄒曉春和黃燕虹得以進(jìn)入國(guó)美電器董事會(huì)，但黃家此前要求撤銷陳曉和孫一丁董事職務(wù)的訴求并未實(shí)現(xiàn)。

　　一個(gè)細(xì)節(jié)是，出獄后的杜鵑即頻繁出現(xiàn)在鵬潤(rùn)大廈——國(guó)美電器管理層也在此辦公。國(guó)美電器管理層的會(huì)議，杜鵑有時(shí)也會(huì)去旁聽(tīng)。

　　“不知道黃家什么時(shí)候又會(huì)提新的訴求，這個(gè)可能性一直都是存在的�！�1月27日，國(guó)美電器一位不愿具名的董事告訴記者。自簽署諒解備忘錄以來(lái)，該董事多次向記者表示，他并不知道目前表面和平的局面能持續(xù)多久。

　　在國(guó)美電器未來(lái)走向并不明晰的背景下，黃家加速在體育零售市場(chǎng)布局�！啊畤�(guó)美’這個(gè)品牌是黃家的，他們用這個(gè)品牌做體育是他們的自由，現(xiàn)在很難評(píng)估對(duì)國(guó)美電器的影響，做得好會(huì)加分，做得不好會(huì)減分�！鼻笆鰢�(guó)美電器董事告訴記者，“如果是我的話，我是不愿意這么做的，畢竟有很大的風(fēng)險(xiǎn)�！�

　　不過(guò)，也有觀察人士指出，如果體育用品零售在未來(lái)幾年里果真出現(xiàn)快速增長(zhǎng)，國(guó)美的故事就不一樣了。